第166章 谈判桌上，语言与心理的碾压（2/2）

周秉文赶紧翻译。

伊万听着，眉头皱了起来。他用俄语快速说了几句，语气有些强硬。

“他说……钢材数量就那么多，发动机只有六台能用的，配件不一定齐全。如果要这些，我们得加货。”周秉文翻译的声音有些发紧。

谈判陷入了僵局。

金满堂在旁边搓着手，想打圆场，但张了张嘴，没说出话来。

王援朝在门口跺了跺脚，声音不大，但在寂静中格外清晰。伊万身后的一个年轻人立刻抬眼看向他，眼神警惕。

林修远忽然笑了。

不是大笑，只是嘴角轻轻弯了一下，眼睛里闪过一丝极淡的、了然的微光。他用汉语说：“周老师，用俄语告诉他：我们知道阿穆尔州木材加工厂上个月报废了两台同型号的柴油机，拆下来的零件应该还能用。如果他能把这些零件也加上，我们可以再加十箱白酒，五匹尼龙布。”

周秉文愣住了，呆呆地看着林修远，一时间没反应过来。

伊万也愣住了。他灰蓝色的眼睛猛地睁大，死死盯着林修远，脸上第一次露出了明显的惊愕。他身后的两个年轻人交换了一个眼神，其中一个手下意识地摸向腰后——那里鼓囊囊的，不知道是什么。

仓库里的空气骤然紧绷。

林修远依旧平静地看着伊万，眼神清澈，像在说一件再平常不过的事。

这个信息，是他前天晚上在黑河镇唯一那家小茶馆里“听”来的。几个本地跑运输的司机喝高了闲聊，提到对岸木材厂的事，用的是当地方言，声音不大。但林修远的神念让他捕捉到了那几个关键音节，再结合前后语境和周秉文提供的背景信息，他推断出了这个可能。

他在赌。赌这个信息是真实的，赌伊万知道这件事，赌这会成为打破僵局的筹码。

时间仿佛凝固了。

几秒钟后，伊万忽然哈哈大笑起来。笑声粗犷，在空旷的仓库里回荡，震得屋顶的灰尘簌簌落下。他一边笑，一边摇头，用俄语说了句什么。

周秉文这时才回过神来，赶紧翻译：“他说……‘中国朋友，你的耳朵真灵。’”

林修远微微一笑，没说话。

伊万笑完了，抹了抹眼角——不知是笑出的泪还是什么。他重新看向林修远，眼神里的锐利少了几分，多了些审视，甚至有一丝不易察觉的……忌惮？

他沉默了几秒，然后用俄语慢慢说了一长串话。

周秉文仔细听着，眼睛越来越亮，翻译的声音也稳了下来：“他说……零件确实有，但需要时间去找。如果我们要，可以加上。钢材数量可以再商量，但最多只能增加百分之二十。发动机六台，保证能运转。配件按清单尽量配齐。交换条件……我们的货，再加十五箱白酒，十匹尼龙布，羽绒服和皮靴的数量不变。”

林修远在心里飞快计算。

加了零件，钢材量增加，发动机确保能用……这个条件，比预想的要好。白酒和尼龙布的成本相对低，可以接受。

但他没有立刻答应。

他看向伊万，缓缓摇头，用汉语说：“周老师，告诉他：零件必须找到。白酒只能加十箱，尼龙布加五匹。这是我们的底线。”

周秉文翻译过去。

伊万皱起眉头，手指在桌上敲得更频繁了。他看着林修远，林修远也平静地看着他。两个人的目光在空中碰撞，没有火星，却有一种无形的力量在角力。

仓库又安静下来。只有炉子里煤块偶尔的噼啪声，和窗外隐约的风声。

这一次，僵持的时间更长。

终于，伊万吐出一口长气，用俄语说了几个词，然后伸出手。

周秉文几乎是从椅子上跳起来的，声音带着压抑不住的激动：“他……他同意了！他说‘成交’！”

林修远也站起身，伸出手。

两只手隔着桌子握在一起。伊万的手掌宽大粗糙，布满老茧，很有力。林修远的手修长稳定，温度适中。

握了三下，松开。

“交易时间？”林修远问。

周秉文翻译过去。

伊万说了几句，指了指外面。

“明晚十点，江面冰上，老地方。他带人和车过来，当场换货。”周秉文翻译，声音还在发颤，但脸上已经露出了笑容。

伊万又说了几句，然后戴上手套，冲林修远点了点头，转身带着两个年轻人离开了仓库。脚步声渐行渐远，消失在风雪里。

金满堂长长松了口气，擦着额头的汗：“我的老天爷……林老弟，你刚才那话，可真把我吓出一身冷汗！你怎么知道木材厂的事？”

林修远淡淡一笑：“碰巧听说的。”

他没多解释，转身看向身后。

王援朝已经咧着嘴笑开了：“成了！真成了！”

赵铁柱依旧抱着胳膊，但脸上紧绷的线条松弛下来，点了点头：“条件不错。”

周秉文瘫坐在椅子上，摘下眼镜，用衣角用力擦着镜片，手还在抖，但眼睛里闪着光——那不是紧张，而是一种终于派上用场、证明了自己价值的兴奋。

林修远走到货堆旁，看着那些在昏暗光线下沉默的货物。

明晚十点，江面冰上。

那将是真正的考验。

但至少，第一步谈判，拿下了。

他用超凡的感知，看穿了对方的底牌和急切，用一条偶然获得的信息，撬动了僵局，赢得了更有利的条件。

这不是结束，只是开始。

窗外的风更紧了，卷着雪沫，扑打在仓库破旧的窗户上，发出密集的沙沙声。

像战鼓，在催征。