第54章 学术竞赛夺魁（1/2）

校级“乡村振兴学术竞赛”答辩厅座无虚席，空气中弥漫着紧张而肃穆的氛围。陈默坐在等候区的长椅上，指尖无意识地摩挲着调研报告的封面，心脏像揣了只兔子，怦怦直跳。这不是他第一次在公开场合发言，但此次面对的是省内农业领域的权威专家评委，报告承载的不仅是团队两个月的心血，更是三个贫困县农户的期待，由不得他不紧张。

“别紧张，你的报告数据扎实、逻辑清晰，‘农村电商萌芽期培育’设想又极具前瞻性，肯定能得到评委认可。”苏清妍坐在他身边，轻轻拍了拍他的肩膀，语气温和却坚定，“你只要把调研中的真实发现、实践中的真实感悟说出来就行，评委要的不是空洞的理论，是能落地的解决方案。”

陈默深吸一口气，点了点头。他脑海中闪过山区县A李大爷含泪的眼睛，闪过平原县B王大姐荒芜的果园，闪过沿河县C老陈无奈的叹息，心中的紧张渐渐被一股强烈的信念取代：他不是来争名次的，是来为贫困县的农户发声，让更多人看到他们的困境，认可他们的解决方案。

“下一位，陈默团队，调研报告《本省贫困县产业现状调研及乡村振兴路径探索》。”主持人的声音透过麦克风传来，打破了陈默的思绪。

他起身整理了一下衣角，稳步走上答辩台。聚光灯瞬间聚焦在他身上，台下几十双眼睛齐刷刷地看来，其中既有评委们审视的目光，也有苏清妍、林晚秋和实践团队成员鼓励的眼神。陈默走到台前，向评委们鞠躬，然后打开PPT，声音虽略带一丝颤抖，但异常清晰：“各位评委老师好，我是陈默，接下来我将从调研背景、核心发现、解决方案三个方面，阐述我们的研究成果。”

PPT首页，“农村电商萌芽期培育”八个大字格外醒目。陈默指尖轻点屏幕，开始详细阐述：“当前，我国农村电商尚处于起步阶段，而我们通过对3个贫困县的实地调研发现，小农户面临‘不会做、运不出、卖不掉’的困境。基于此，我们提出‘农村电商萌芽期培育’设想，比全国大规模推广农村电商早15年布局，核心是通过‘政府搭台、合作社整合、高校赋能、市场驱动’，帮助贫困县完成电商产业的从0到1培育。”

他一边展示调研数据图表，一边解释：“三个县均具备优质农产品基础，山区县A的核桃、平原县B的苹果、沿河县C的水产，品质均达到市场中高端标准，但因缺乏标准化、品牌化和销售渠道，溢价不足5%。而清河镇通过‘合作社+电商’模式，农产品溢价达20-50%，这证明只要针对性解决‘培育期’痛点，清河镇的经验完全可复制。”

一位头发花白的评委抬手提问，语气带着质疑：“陈同学，你提出的设想很有前瞻性，但小农户普遍年龄偏大、文化水平偏低，电商运营能力不足，如何解决这个问题？总不能让所有农户都去学直播、学运营吧？”

陈默早有准备，从容回应：“评委老师，您提的这个问题，正是我们‘萌芽期培育’的核心考量。我们并非要求每个农户都成为电商高手，而是建议由政府牵头搭建县域电商服务中心，提供‘保姆式’免费培训——针对农户，重点培训标准化种植、产品分级；针对合作社骨干和返乡青年，重点培训电商运营、直播带货、售后服务。同时，高校与县域结对，输送电商专业实习生，驻点协助合作社开展线上销售，解决农户‘不会做’的问题。”

他顿了顿，补充道：“清河镇初期也面临同样的问题，我们就是通过‘培训+驻点协助’的方式，让合作社逐步掌握电商运营技能，现在清河镇的农户只需负责种植，销售环节全由合作社统一对接，既保证了品质，又减轻了农户负担。”

另一位评委追问：“物流成本过高是农村电商的普遍难题，尤其是贫困县，交通不便、订单分散，冷链物流投入大，你认为政府补贴能持续多久？如何实现市场化可持续运转？”

这个问题戳中了项目的关键，陈默的内心微微一紧，但很快镇定下来。他调出清河镇物流成本分析表：“评委老师，我们的解决方案是‘分步推进+多元分担’。第一步，政府补贴冷链物流主干道建设和初期运营成本，解决‘运得出’的问题；第二步，通过合作社整合订单，提高单次发货量，降低单位物流成本；第三步，当电商销售额达到一定规模后，引入社会资本参与冷链物流运营，政府补贴逐步退坡，转为以奖代补。清河镇的实践表明，当农产品年电商销售额突破500万元后，物流成本可降低30%，完全能实现市场化可持续运转。”

他进一步补充：“我们调研的三个县，若推广该模式，预计第一年可实现农产品电商销售额1亿元，物流成本占比从当前的25%降至15%，随着规模扩大，成本还将进一步降低。”

评委们频频点头，刚才提问的评委露出满意的笑容：“你考虑得很周全，不是只停留在理论层面，而是有具体的落地路径和数据支撑。我再问最后一个问题：清河镇模式能复制的核心前提是什么？三个贫困县的基础条件与清河镇存在差异，如何保证复制效果？”

陈默的内心涌起一股自信，他目光坚定地回应：“评委老师，清河镇模式能复制的核心前提，是‘农产品基础+组织化程度+政策支持’。通过调研我们发现，三个贫困县均具备优质农产品基础，这是产业发展的根基；虽然当前组织化程度较低，但通过政府引导和合作社整合，可快速提升；政策支持方面，国家乡村振兴战略正在推进，贫困县有专项基金可申请。针对三个县的差异，我们也制定了针对性方案：山区县A侧重渠道建设，平原县B侧重技术培训和农产品加工，沿河县C侧重冷链物流，清河镇的标准化、品牌化经验可直接借鉴。”

他展示出三个县的差异化实施方案PPT，继续说道：“比如平原县B，我们计划引入苹果干、苹果醋等加工项目，延伸产业链，解决鲜果滞销问题；沿河县C，重点建设县域冷链物流中心，对接周边城市商超和电商平台，让水产品能运往更远的地方。这些方案都是基于实地调研制定的，具备很强的可操作性。”

答辩结束，陈默鞠躬致谢，台下响起热烈的掌声。他走下台，苏清妍立刻迎上来，眼中满是赞许：“说得太好了！数据详实、逻辑清晰，评委的质疑都回应得很到位。”

林晚秋激动地握住他的手：“大哥，你太厉害了！刚才我都替你捏了把汗，没想到你应对得这么从容。”

陈默长舒一口气，后背已经被汗水浸湿，但心中却充满了轻松与喜悦：“多亏了大家一起整理的调研数据和方案，没有你们，我也不可能说得这么有底气。”

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