第52章 深山访农户（2/2）

第二天，调研小组在李局长的带领下，来到了平原县B的红星村。村子里到处都是废弃的果园，果树上长满了杂草，一些没摘完的苹果落在地上，已经腐烂变质。一位正在果园里除草的中年妇女看到调研小组，停下手中的活，疑惑地看着他们。

“王大姐，这是省里来的调研小组，来了解咱们村苹果种植的情况。”李局长上前打招呼。

王大姐名叫王秀兰，今年四十多岁，是红星村最早种植苹果的农户之一。她听到“苹果”两个字，脸色立刻沉了下来：“别跟我提苹果，一提我就来气！”

陈默连忙说道：“大姐，我们知道您种苹果受了损失，我们是来帮大家找原因、想办法的，希望能让大家以后种苹果能赚到钱。”

“找原因？还能有啥原因？就是这苹果不好种！”王大姐激动地说，“当初听别人说种苹果能赚钱，我就把家里的三亩良田都种上了苹果苗，还借了两万块钱买肥料、农药。可没想到，苹果苗长到第三年才结果，结果刚结果就遇到了病虫害，叶子全掉光了，苹果也长了斑点，根本没人要。最后没办法，只能把苹果都倒了，现在这三亩地也荒了，我借的钱还没还上呢。”

张薇拿出笔记本，认真地记录着：“大姐，您种苹果的时候，有没有接受过技术培训？病虫害防治都是自己摸索的吗？”

“培训？谁给我们培训啊？”王大姐翻了个白眼，“我们都是农民，以前只种过粮食，哪懂种苹果。农药都是听农药店老板推荐的，他说哪种好我们就买哪种，结果喷了也没用。后来有个所谓的‘技术专家’来村里讲课，收了我们每人两百块钱，讲的都是些没用的空话，一点实际作用都没有。”

“那您现在还想种苹果吗？如果有专家免费给您培训，教您病虫害防治技术，您愿意再试试吗？”陈默问道。

王大姐犹豫了一下，摇了摇头：“不了不了，我可不敢再种了。种苹果投入大、周期长，还这么难伺候，我可赔不起了。现在我就想把这三亩地重新种上粮食，虽然赚得少点，但稳当。”

调研小组又走访了红星村的其他十几户农户，发现大部分农户都和王大姐有类似的经历。他们缺乏经济作物种植技术，盲目跟风种植苹果，没有做好病虫害防治，导致减产滞销。而且村里没有苹果加工企业，只能销售鲜果，一旦鲜果卖不出去，就只能眼睁睁看着苹果腐烂。

“咱们县的农户太缺乏技术指导了。”李局长感慨道，“大部分农户都是凭经验种地，别人种啥他们就种啥，根本不考虑市场需求和自身技术水平。而且咱们县没有农产品加工企业，产业链太短，农产品附加值太低，这也是制约咱们县农业发展的重要原因。”

离开平原县B，调研小组前往最后一个调研地点——沿河县C。沿河县C位于黄河岸边，水资源丰富，当地农户大多以水产养殖为主，主要养殖鲤鱼、草鱼、中华鳖等。与山区县A和平原县B不同，沿河县C的交通相对便利，但调研小组却发现了新的问题。

在沿河县C的水产养殖基地，调研小组看到一排排整齐的鱼塘，鱼塘里的鱼儿欢快地游动着。养殖户老陈正在给鱼喂食，看到调研小组，热情地迎了上来：“你们是来调研的吧？快过来坐。”

“陈大哥，您这鱼塘多大？一年能出多少鱼？都卖到哪里去了？”陈默问道。

“我这鱼塘有十亩，一年能出鱼两万多斤，主要都是卖给本地的菜市场和饭店。”老陈说道，“咱们这里的鱼都是生态养殖的，水质好，鱼的味道也鲜，就是卖不上价钱，而且卖不远。”

“为啥卖不远啊？咱们的鱼品质这么好，应该能卖到外地去啊。”张薇疑惑地问道。

“卖外地？哪那么容易啊！”老陈叹了口气，“鱼这东西娇贵得很，离了水就活不成，而且必须低温保存。咱们县没有冷链物流，鱼捞上来之后，最多只能放半天，超过半天就不新鲜了。就算是想运到周边的城市，运费也太贵了，一斤鱼的运费就要一块多，运到外地根本没利润。”

调研小组在沿河县C走访了多个水产养殖基地和农户，发现冷链物流缺失是制约当地水产销售的主要问题。由于没有冷链物流，当地的水产品只能在本地低价销售，一斤中华鳖在本地只卖五十多块钱，而在省会城市的超市里，同类产品能卖到一百多块钱。

除了冷链物流缺失，部分农户尝试电商销售也遭遇了困境。养殖户小李今年二十多岁，是村里为数不多的年轻人，他看到网上直播带货很火，也想尝试把自家的鱼卖到网上。“我在网上开了个网店，也拍了短视频、搞了直播，可就是没流量，没人买。”小李无奈地说，“我直播的时候，最多也就十几个观众，还都是我的亲戚朋友。网店开了三个月，总共才卖了不到五百块钱，连快递费都不够。”

“你开网店的时候，有没有学习过运营技巧？比如怎么优化商品标题、怎么推广引流、怎么和客户沟通？”陈默问道。

“学习？我哪有时间学习啊。”小李说，“我每天要喂鱼、清理鱼塘，根本没时间研究这些。我都是自己摸索着弄的，商品标题就是随便写的，也不知道怎么推广。而且鱼的快递费太贵了，一斤鱼的快递费要两块多，好多客户看到快递费这么贵，就直接放弃购买了。”

沿河县C农业局的赵局长告诉调研小组：“咱们县的水产品品质很好，很受消费者欢迎，但就是因为冷链物流和电商运营这两个短板，导致咱们的水产品卖不出好价钱、卖不远。我们也想过建冷链物流中心，可建一个冷链物流中心需要好几百万，咱们县财政紧张，根本拿不出这么多钱。”

历时一个多月，调研小组终于完成了对三个贫困县的走访。在返回清河镇的路上，大家都沉默不语。山区县A的“无品牌、无渠道”，平原县B的“缺技术、无加工”，沿河县C的“少冷链、不懂电商”，这些问题像一块块石头压在大家的心头。

“没想到这三个县的问题这么突出。”张薇叹了口气，“农户们不是不想赚钱，而是他们没有技术、没有渠道、没有资金，只能盲目跟风，最后只能以失败告终。”

“是啊，单一的帮扶根本解决不了问题。”陈默说道，“我们必须从根源上入手，为每个县制定针对性的解决方案。山区县A要重点解决品牌和渠道问题，平原县B要加强技术培训、延伸产业链，沿河县C要完善冷链物流、提升电商运营能力。只有这样，才能真正帮助农户们摆脱贫困。”

车子驶回清河镇时，已经是傍晚。夕阳西下，金色的余晖洒在清河镇的苹果园里，一派丰收的景象。陈默看着窗外熟悉的风景，心里暗暗下定决心：一定要把这次调研的成果整理好，形成一份详实的调研报告，为三个贫困县的产业发展提供有力的支撑，让那里的农户也能像清河镇的乡亲们一样，靠种养殖赚到钱，过上好日子。

接下来的几天，调研小组顾不上休息，立刻投入到数据整理和问卷分析中。大家把走访收集到的860份问卷逐一录入电脑，对收集到的5万余条数据进行分类统计，整理农户访谈实录，为撰写调研报告做着充分的准备。陈默知道，这份调研报告承载着三个贫困县农户的希望，必须做到真实、准确、有针对性，才能真正为乡村振兴贡献力量。