第45章 合作共赢初见效（1/2）

五月的清河镇，苹果园里的果实已经褪去青涩，渐渐染上浅红，农户们忙着给果树浇水、施肥，脸上满是期待；而几十公里外的燕宁市小商品市场，“清河镇农产品专柜”前更是人头攒动，林晚秋穿着印着“清河镇农产品”logo的绿色工作服，正忙着给顾客称重、打包，额头上渗出细密的汗珠，嘴角却始终挂着笑容。

“阿姨，您要的5斤小米，我再给您多装二两，这是咱们村自己种的，熬粥特别香，您尝尝就知道了。”林晚秋一边麻利地把小米倒进透明塑料袋，一边笑着说道。阿姨接过小米，闻了闻香味，满意地点点头：“上次买的小米吃完了，特意再来买点，还想带两斤核桃，给孙子补补脑。”

这样的场景，自从“清河镇农产品专柜”开业后，每天都在上演。专柜开业半个月，销售额就突破了8万元，不仅苹果、苹果干持续热销，小米、核桃、土鸡蛋等新产品也成了“爆款”，很多顾客都是回头客，甚至有人专门从郊区赶来采购。

“现在每天早上一开门，就有老顾客等着买小米和土鸡蛋，有时候不到中午就卖完了。”林晚秋趁着中午客流少的时候，给陈默打了个电话，语气里满是兴奋，“昨天张叔还跟我说，他在其他市场的朋友都想来考察，想跟着咱们一起卖清河镇的农产品呢！”

陈默此时正在清河镇的苹果园里，和赵支书一起查看果树生长情况。接到林晚秋的电话，他笑着说：“太好了！这说明咱们的产品得到了顾客认可，品牌影响力也越来越大了。你统计一下，看看哪些产品销量好，哪些需要补货，我让村里尽快安排发货。”

挂了电话，赵支书看着陈默，感慨地说：“阿默，真没想到咱们的农产品能在城里这么受欢迎。自从专柜开业后，村里的小米、核桃都卖空了，王婶家的土鸡蛋更是供不应求，她还跟我商量，想扩大养鸡规模，再多雇两个村民帮忙呢！”

陈默点点头，指着不远处的果园说：“赵叔，这只是开始。咱们现在不仅要保证产品品质，还要扩大种植和养殖规模，满足市场需求。我计划把村里的闲置土地整合起来，成立‘清河镇农产品种植养殖合作社’，让更多农户加入进来，统一管理、统一销售，这样既能保证品质，又能让大家都赚到钱。”

赵支书眼前一亮：“成立合作社？这主意好！我早就想这么做了，就是不知道怎么搞。有你牵头，肯定能成！我这就去跟乡亲们说，保证大家都愿意加入。”

当天下午，赵支书就在村委会召开了村民大会，宣布成立合作社的计划。没想到消息一公布，村民们立刻踊跃报名。“我家有两亩闲置土地，愿意加入合作社种小米！”“我会养鸡，我想扩大养殖规模，跟着合作社一起干！”“我虽然年纪大了，但可以帮忙分拣、打包，也想加入！”

看着乡亲们热情高涨的样子，陈默心里满是欣慰。他走上台，详细介绍了合作社的规划：“合作社成立后，咱们会把土地分成种植区和养殖区，种植区主要种苹果、小米、核桃，养殖区主要养鸡、养鸭，统一采购种子和饲料，统一技术指导，统一销售渠道；利润按照农户的土地面积和劳动贡献分配，保证公平公正，让每一个加入的农户都能受益。”

村民们听得格外认真，王婶举手问道：“阿默，要是加入合作社，我们能赚多少钱啊？”陈默笑着说：“按现在的销量，种一亩小米一年能赚5000元，比种玉米多赚2000元；养100只鸡一年能赚8000元，比出去打工还划算。等咱们的渠道再拓展，利润还能更高！”

听到这话，村民们更兴奋了，当天就有32户农户报名加入合作社，整合土地50多亩。陈默和赵支书趁热打铁，选出了合作社的管理人员，制定了详细的章程，计划下个月就开始播种、养殖。

而在燕宁市小商品市场，林晚秋也没闲着。她按照陈默的要求，统计了专柜的销售数据，发现小米、土鸡蛋、核桃的销量增长最快，苹果干的复购率最高。她还特意收集了顾客的意见，有的顾客希望增加杂粮礼盒，有的希望能线上预订，避免跑空。

“大哥，这是最近的销售数据和顾客意见，你看看。”林晚秋把整理好的表格发给陈默，“很多顾客说想给外地的朋友寄农产品，但咱们现在只能线下购买，不太方便。我觉得可以开通线上预订服务，顾客在微信上下单，咱们每周统一发货，这样能吸引更多顾客。”

陈默仔细看了数据和意见，回复道：“你的建议很好！我已经让林溪帮忙搭建线上预订小程序了，预计下周就能上线。小程序里不仅能预订产品，还能展示咱们苹果园、种植基地的实时视频，让顾客更直观地了解产品的种植过程，增加信任感。”

“太好啦！”林晚秋立刻回复，“我还跟市场管理方谈了，他们同意咱们在市场门口放一个宣传展架，展示小程序的二维码，方便顾客扫码下单。另外，我想在专柜搞一个‘会员制度’，顾客消费满一定金额就能成为会员，享受折扣和优先发货服务，这样能提高顾客的忠诚度。”

陈默笑着回复：“没问题！会员制度的细节你可以先拟定，咱们一起商量。你越来越有商业头脑了，以后这个专柜就交给你多费心了。”

林晚秋看到消息，心里一阵温暖。自从认识陈默，她不仅解决了摊位的经营难题，还找到了人生的方向。现在的她，不仅经营着自己的小商品摊位，还负责“清河镇农产品专柜”的运营，每天都过得充实而有意义。父亲的病情也稳定了不少，看到她的变化，父亲总是笑着说：“晚秋，你现在越来越能干了，爸为你骄傲。”

六月初，清河镇农产品线上预订小程序正式上线。陈默和林晚秋一起，在专柜前举办了“线上预订享优惠”活动，顾客扫码下单就能享受9折优惠，还能免费领取一包苹果干。活动当天，就有120多位顾客扫码下单，线上预订金额突破了1.5万元。

“没想到线上预订这么受欢迎！”林晚秋看着小程序的订单数据，激动地说，“有个上海的顾客一次性订了10份杂粮礼盒，说要送给同事；还有个深圳的顾客，每个月都要订5斤小米和10斤苹果，说家里人就爱吃咱们的农产品。”

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