第43章 销售额翻倍致谢意（1/2）
周末的小商品市场比工作日更显热闹，摩肩接踵的人群里，夹杂着商贩的吆喝声、孩子的嬉笑声，还有讨价还价的热闹声响。陈默背着帆布包，刚走进市场大门，就被中段传来的清脆叫卖声吸引：“学生笔记本3.5元一本，买二送一！纯手工发卡2元一个，款式任选，快来看看呀！”
这声音熟悉又响亮，陈默加快脚步走过去，果然看到林晚秋的摊位前围满了顾客。她穿着一件干净的白色T恤，扎着利落的马尾，正手脚麻利地给顾客打包商品，脸上洋溢着久违的灿烂笑容，和之前那个愁眉苦脸的模样判若两人。摊位被收拾得整洁有序，笔记本按图案分类摆成整齐的方阵，发卡用彩色丝线串起来挂在货架上，钥匙扣和小玩具则放在显眼的促销区，“买二送一”的横幅被风吹得轻轻晃动，格外引人注目。
“大哥，你来了！”林晚秋眼角余光瞥见陈默，立刻笑着打招呼，声音里满是喜悦。等她忙完手里的活，连忙从摊位底下拿出一瓶冰红茶，拉着陈默到市场角落的休息区坐下，“太感谢你了！按你教我的方法经营，我这一周的销售额翻了三倍，净赚了1000多块！我爸这个月的医药费终于有着落了，还能再进一批新货，不用再担心摊位撑不下去了！”
陈默接过冰红茶，拧开瓶盖喝了一口，清凉的滋味驱散了一路的燥热。他看着林晚秋眼里的光彩，由衷地替她高兴：“不用谢，这都是你自己努力的结果。你本身的商品质量就好，只是之前没找对经营方法，现在找对了路子，生意自然越来越红火。”
林晚秋用力点点头，从随身的背包里拿出一个厚厚的信封，郑重地递给陈默：“大哥，这里面有300块钱，是我按这一周净利润的三成算的，你一定要收下！要是没有你，我这摊位早就黄了，我也不知道该怎么给我爸治病。这点钱虽然不多，但都是我的心意，你千万别拒绝。”
陈默看着信封，连忙推了回去，语气诚恳地说：“钱我真不能收。我帮你只是举手之劳，看到你生意好起来，能解决家里的困难，我已经很开心了。你家里正是需要钱的时候，这300块钱你留着给叔叔治病，或者再进点畅销的货品，把生意做得更大，这比给我钱更有意义。”
林晚秋的眼眶瞬间红了，声音带着一丝哽咽：“大哥，你真是个好人！我长这么大，从来没遇到过像你这样不求回报的人。我知道你不缺钱，但我实在不知道该怎么感谢你。”她停顿了一下，像是下定了很大的决心，“我想跟你正式合作！以后我摊位的盈利，我分你三成，你就帮我出谋划策，指导我怎么进货、怎么搞促销、怎么吸引更多顾客，好不好？我保证，我说的都是真心话，绝不是一时冲动！”
陈默看着她真诚的眼神，心里有些动容。他想了想，说道：“合作可以，但利润分成我不能要。我现在正在帮家乡清河镇推广农产品，比如我们的地理标志苹果、无添加苹果干这些，品质都很好，就是缺乏更多的销售渠道。如果你以后遇到好的农产品资源，或者有顾客想买新鲜、靠谱的农产品，优先联系我，帮我推荐一下，这就是对我最大的帮助了，比分成更有价值。”
“真的吗？这太简单了！”林晚秋立刻破涕为笑，用力点头，“没问题！我在市场里认识不少摊主，还有很多回头客，他们经常问我有没有新鲜的土鸡蛋、蔬菜、水果卖，说外面超市的不新鲜、不放心。以后我肯定帮你多宣传，只要有人问起农产品，我第一时间就推荐清河镇的苹果和苹果干，还会把你的联系方式告诉他们！要是遇到好的农产品资源，我也第一时间跟你说！”
两人越聊越投机，林晚秋喝了口冰红茶，突然想起什么似的，兴奋地说：“对了！市场里有三家专门卖土特产的摊位，生意特别好，每天都有很多人排队买。他们都是直接从农村合作社拿货，没有中间环节，价格实惠，品质又有保障。我跟其中两家摊主关系还不错，我可以帮你联系他们，看看能不能让你家乡的苹果和苹果干也进市场卖，这样又多了一个稳定的销售渠道，比你自己租专柜更省心！”
陈默心里一喜，连忙问道：“真的可以吗？那太好了！我们清河镇的苹果刚拿到国家地理标志认证，品质绝对有保障，苹果干也是无添加的，健康又好吃。要是能进小商品市场的土特产摊位，不仅能增加销量，还能让更多市民了解清河镇的苹果品牌，为后续的推广打下基础。”
“当然可以！”林晚秋拍着胸脯保证，“这几家摊主最看重产品品质和特色，你们的苹果有地理标志，还是原生态种植的，肯定能符合他们的要求。我明天就去帮你打听，跟他们说说你们的产品情况，争取下周就能带你和他们见面详谈。对了，你家乡的苹果和苹果干有没有样品？我可以先拿给他们看看、尝尝，让他们直观了解一下品质，这样谈合作也更有把握。”
“有！我这就回去给你拿样品，明天一早就给你送过来！”陈默激动地说，他没想到这次来市场确认包装样品，不仅看到了林晚秋生意的红火，还意外收获了新的合作机会。原本他还在琢磨着租专柜的事，现在看来，借助市场里成熟的土特产摊位渠道，或许是更高效的选择。
当天下午，陈默回到学校后，立刻从宿舍的行李箱里翻出准备好的样品——两斤包装精美的新鲜苹果，还有三包真空包装的苹果干。苹果是特意挑选的大果，表皮鲜红光滑，贴着“国家地理标志产品”的标签；苹果干则装在新定制的真空包装袋里，浅绿色的底色搭配苹果园的简笔画，看起来既精致又环保。
第二天一早，陈默带着样品来到小商品市场，林晚秋已经早早地开摊了。看到陈默带来的样品，她立刻接过来，小心翼翼地打开包装，拿起一个苹果仔细端详：“这苹果看着就好吃，颜色这么正，还带着地理标志，难怪你这么有信心。”她又拆开一包苹果干，拿出一块放进嘴里，眼睛瞬间亮了，“太好吃了！酸酸甜甜，口感软糯，还不粘牙，比我在超市买的好吃多了，完全没有添加剂的味道！”
林晚秋立刻拿着样品，去了市场里的“老周土特产”摊位。摊主老周是个五十多岁的中年人，做土特产生意十几年了，眼光很毒辣。他接过苹果，先是看了看表皮，又闻了闻气味，然后用小刀切了一块尝了尝，满意地点点头：“这苹果不错，脆甜多汁，糖度不低，地理标志的证书你有吗？”
陈默连忙拿出手机，展示地理标志证书的照片：“周叔，这是我们的证书，绝对是正宗的清河镇苹果，原生态种植，没有催熟剂和农药残留，检测报告都齐全。”老周又拿起苹果干尝了尝，说道：“苹果干也不错，口感和味道都好，符合现在人追求健康的需求。这样吧，下周三下午，你带齐检测报告、地理标志证书复印件和供货价格表，我们再详谈合作细节，要是价格合适，我可以先拿50斤苹果和100包苹果干试试水。”
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