第39章 电商直播开新局（1/1）

创业大赛获奖的2万元奖金到账当天，陈默就在学校的咖啡馆召开了项目推进会。苏清妍、李阳等舍友，还有之前加入调研团队的林溪都来了，桌上摊着资金规划表和清河镇的地图，气氛热烈而专注。

“这2万元必须花在刀刃上。”陈默指着规划表，语气坚定，“5000元用于电商直播间建设，买摄像头、补光灯、货架这些设备，现在线上销售是趋势，咱们得抓住这个机会；8000元投在苹果深加工上，采购小型烘干设备和环保包装材料，先从苹果干入手，后续再拓展苹果酱、苹果醋；3000元专门用来推进地理标志申请，支付材料打印、专家咨询的费用，这是提升品牌价值的关键；2000元作为应急资金，应对运输延误、设备故障这些突发情况；剩下的2000元，邀请电商讲师和食品加工专家去村里做培训，让农户们自己掌握技能，项目才能长久。”

苏清妍看着规划表，补充道：“直播间的设备得选性价比高的，我认识电商专业的老师，能帮咱们拿到内部价；另外，培训农户时，要把直播话术、产品介绍这些内容做得通俗易懂，最好编成口诀，方便他们记忆。”林溪也举手说：“我可以负责直播脚本的撰写和后期剪辑，还能帮农户们注册电商平台账号，完善店铺信息。”李阳拍着胸脯：“搬运设备、搭建货架这些体力活，交给我们舍友就行，保证妥妥的！”

当天下午，陈默就给赵支书打了电话，把获奖消息和资金规划一五一十地说了。电话那头的赵支书激动得声音都在颤抖，连说了三个“好”：“阿默，你真是咱们清河镇的福星！我这就召集乡亲们，把村头闲置的活动室打扫出来改成直播间，再挑几个年轻、脑子活的媳妇跟着你学直播，保证把这事干好！”

接下来的一周，陈默和苏清妍、林溪一起，忙着采购设备和联系专家。他们在电商平台对比了几十款摄像头，最终选定了一款高清广角的，搭配柔光灯和三脚架，既保证画质又不超出预算；货架选了可折叠的，方便收纳和移动；包装材料特意选了环保牛皮纸，印上“清河镇苹果”的手写体和苹果园的简笔画，既美观又有乡村特色。同时，苏清妍联系了学校电商系的张老师，邀请他周末去清河镇做直播培训；林溪则整理了一份详细的直播脚本模板，涵盖开场白、产品介绍、互动问答、催单话术等各个环节。

寒假前一天，陈默带着采购的设备、林溪整理的培训资料，还有苏清妍特意准备的直播话术口诀，坐上了回清河镇的火车。刚到村口，就看到赵支书带着一群乡亲在等候，村口的大喇叭里还循环播放着“欢迎陈默同学回家，一起搞电商直播”的通知。

“阿默，快来看！”赵支书拉着陈默往村活动室走，“我们把活动室重新刷了墙，换了新窗户，还特意拉了高速网线，保证直播不卡顿！”走进活动室，陈默眼前一亮：原本斑驳的墙面被刷成了干净的白色，墙上挂着“清河镇苹果电商直播间”的红色横幅，横幅下方是林溪设计的宣传海报，上面印着“自然成熟，脆甜多汁”的标语和金黄的苹果图片；房间一侧已经搭好了货架，另一侧预留出直播区域，地面也打扫得一尘不染。

“赵叔，你们太用心了！”陈默感动地说。赵支书笑着摆手：“这都是为了咱们村的好日子！我挑了三个年轻媳妇，小丽、小花、小兰，她们平时就喜欢刷手机，学直播肯定快。”说话间，三个穿着朴素却干净利落的年轻媳妇走了过来，有些羞涩地打招呼：“阿默，我们都听赵支书说了，以后就跟着你学直播，你可得好好教我们！”

接下来的三天，清河镇的村活动室变成了热闹的培训课堂。第一天，电商系的张老师给三个媳妇和几位年轻农户做直播基础培训：“直播卖货，首先要真诚，把产品的真实情况告诉网友；其次要互动，及时回复评论，记住常来的粉丝名字，让他们有归属感；最后要会催单，比如强调‘限量优惠’‘仅限今天’，调动网友的购买欲。”张老师一边讲，一边现场演示，还让三个媳妇轮流上台练习开场白，陈默和苏清妍在旁边帮忙纠正语气和表情。

第二天，陈默带着大家去苹果园和加工车间，实地讲解产品特点：“咱们的苹果，糖度高达18度，比市面上的普通苹果高3-5度，而且是自然成熟，没有催熟剂，咬一口脆甜多汁，这些都是卖点；苹果干是用新鲜苹果低温烘干的，没有添加蔗糖和防腐剂，保留了苹果的原汁原味，泡牛奶、拌酸奶都好吃，老人小孩都能吃。”他还教大家怎么切苹果展示果肉，怎么演示苹果干的口感，让大家把产品特点记在心里。

第三天，开始模拟直播。陈默担任主播，小丽、小花、小兰轮流担任助理，苏清妍和林溪在旁边看着评论区，实时提醒互动重点。“家人们好，欢迎来到清河镇苹果直播间！我是主播陈默，旁边是咱们村的小丽，今天给大家带来的是咱们自己种的苹果和手工做的苹果干。”陈默对着镜头热情地打招呼，小丽则在旁边举起苹果，展示果肉的饱满多汁。“有没有家人想知道苹果的糖度？我现在就给大家测一测！”陈默拿出糖度仪，刺破苹果，屏幕上显示“18.2”，评论区立刻有人留言：“真甜！想买！”“支持乡村振兴，怎么下单？”

模拟直播结束后，三个媳妇的进步让大家都很惊喜。小花兴奋地说：“原来直播这么有意思，看着评论区的网友互动，一点都不紧张了！”小兰也说：“我现在能记住产品的卖点了，下次我想试试自己当主播！”

春节前夕，清河镇苹果电商直播间正式开播。为了打响第一炮，陈默决定亲自担任主播，苏清妍担任助理，小丽、小花、小兰在旁边帮忙展示产品、打包订单。直播当天，活动室里挤满了看热闹的乡亲，赵支书也搬了个小板凳坐在旁边，紧张地看着屏幕上的观看人数和订单数。

“家人们好！欢迎来到清河镇苹果直播间！我是陈默，是土生土长的清河镇人，今天给大家带来的是咱们村自己种、自己加工的好产品！”陈默对着镜头微笑，身后的背景墙上播放着苹果园的航拍视频，桌上摆放着切开的苹果、包装好的苹果干，还有糖度仪、检测报告等。“大家看，这是咱们刚从果园摘的苹果，果皮鲜红，果肉饱满，现在我给大家测一测糖度，让大家看看是不是真的有18度！”

陈默熟练地操作糖度仪，屏幕上“18.5”的数字清晰可见。评论区瞬间热闹起来：“真的有18度！比我买的进口苹果还甜！”“主播是当地人，看着挺真诚的，应该不会骗人。”苏清妍在旁边适时补充：“家人们，咱们的苹果都是自然成熟，没有催熟剂、没有农药残留，检测报告都在旁边，大家可以放心购买。现在下单还有春节特惠，买五斤送一斤，相当于每斤只要1.5元，比市场价便宜0.3元！”

“有没有家人想知道苹果干是什么味道？我现在就给大家尝尝！”陈默拿起一块苹果干，咬了一口，发出清脆的响声，“大家听，苹果干口感软糯有嚼劲，酸酸甜甜，没有添加蔗糖，保留了苹果的原汁原味，泡牛奶、拌酸奶都好吃，送礼也特别有面子！”苏清妍则拿起苹果干，演示泡牛奶的吃法：“大家看，把苹果干泡在热牛奶里，几分钟就变软了，营养又美味，孩子早上喝牛奶的时候加几块，特别受欢迎。”

直播刚开播半小时，观看人数就突破了1000人，订单不断涌来。有网友留言：“看着就新鲜，支持乡村振兴，买十斤苹果！”“苹果干看起来不错，给老人孩子买两斤试试！”还有香港的网友问：“能不能寄到香港？想让家人尝尝内地的好苹果！”陈默看到后，立刻回复：“可以邮寄！我们已经对接了跨境物流，香港的朋友下单后，一周就能收到，而且春节期间不打烊，大家放心下单！”

直播间里，三个媳妇也越来越放得开，轮流帮忙展示产品、回复评论、打包订单。小丽拿起一位网友下单的苹果，对着镜头说：“这位‘阳光正好’家人，你的十斤苹果已经打包好了，都是我们精挑细选的大果，保证新鲜多汁！”小花则在旁边说：“家人们，现在订单已经超过50单了，库存不多了，想要的家人赶紧下单，不然就没了！”

直播持续了三个小时，当陈默宣布“今天的直播到此结束，谢谢大家的支持”时，后台显示的订单数让所有人都欢呼起来：共卖出苹果2000斤、苹果干300斤，销售额突破1.5万元！

“太厉害了！三个小时卖了这么多！”小丽激动得跳了起来，手里还拿着打包用的胶带。小花看着后台数据，不敢相信地说：“这比咱们去县城摆摊卖一个月还多！”赵支书也笑着说：“阿默，我之前还担心直播卖不出去，现在看来，我的担心是多余的！以后咱们再也不用愁苹果卖不出去了，跟着阿默干，准没错！”

乡亲们围在屏幕前，七嘴八舌地讨论着，脸上都洋溢着幸福的笑容。王婶拉着陈默的手说：“阿默，谢谢你！要不是你，咱们的苹果哪能卖这么远、这么好的价钱！以后我也要让我家小芳跟着你学直播，让更多人知道咱们清河镇的苹果！”

这次直播的成功，不仅让清河镇的农户们增收，还带来了意想不到的收获。第二天，就有当地的媒体联系陈默，想要报道清河镇的电商扶贫故事；一周后，省农业厅的工作人员也给陈默打了电话，询问项目情况，表示可以提供更多的政策支持和资源对接；甚至有几家食品企业提出合作意向，想代理销售清河镇的苹果干、苹果酱等产品。

陈默把这些好消息告诉了乡亲们，大家都激动不已。赵支书召集农户们开了个会，兴奋地说：“现在咱们的苹果不仅能卖到广州、深圳，还能通过直播卖到全国各地，甚至香港！这都是阿默和苏学姐、林溪他们的功劳，也是咱们大家一起努力的结果！接下来，咱们要继续跟着阿默学直播，把直播间办得越来越好，还要扩大深加工规模，让更多人吃到咱们清河镇的好产品，让大家都能赚更多钱！”

会议结束后，陈默和苏清妍、林溪一起，规划着下一步的发展。“咱们可以让小丽、小花、小兰轮流担任主播，每天固定时间直播，培养稳定的粉丝群；同时，要加快苹果酱、苹果醋的研发，丰富产品种类；还要推进地理标志申请，提升品牌价值。”陈默说。苏清妍补充道：“我可以联系学校的设计学院，让他们帮忙设计更精美的包装，提升产品的附加值；林溪可以负责运营粉丝群，定期发布苹果园的动态、产品优惠信息，增强粉丝粘性。”

看着清河镇越来越红火的苹果产业，看着乡亲们脸上越来越灿烂的笑容，陈默心里满是成就感。他知道，这2万元创业奖金，在大家的共同努力下，已经变成了撬动乡村振兴的强大力量；而电商直播这个新渠道，不仅打开了苹果的销路，更让清河镇的乡村特色产业被更多人熟知。未来，他会继续带着这份初心，和乡亲们一起，把清河镇的苹果产业做得更大、更强，让乡村振兴的种子在这片土地上结出更丰硕的果实。