第760章 预付款（2/2）

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许漾这几天也很忙，几乎每天都是连轴转，每天一大早出去，披星戴月的回来。

服装是许漾的核心业务，也是利润最高的业务。爆款还在卖，但爆款有生命周期，她必须在热度还在的时候，把下一阶段的基础打牢。

因此她争分夺秒的跟意向客户谈供货、谈批发，跑工厂看面料，看辅料，去参加行业会议和展销会，了解市场上最新的面料、最新的款式、最新的政策动向。去和同行交换名片，结识媒体、广告公司的人。

回来还要和白露一起分析，为什么这个款能火，它的什么元素占了比较大的比重，能不能应用到自己的衣服上。

在这个间隙，许漾还要抽空去考察建材。

她之前的建材供货渠道，有的是靠行内人介绍，有的是自己匆匆路过申海时谈下的合作。供货不稳定不说，拿货价和那些直接从工厂里拿货的大批发商比，没有优势。这次亲自过来，她要重新梳理供货商，谈下合适的合作方案，顺便把建材品类再拓宽一些。

许漾约的这家五金厂在申海市北郊，厂房不大，但收拾得利落。老板姓刘，四十出头，以前是国营厂的技术骨干，前几年自己出来单干，带着几个徒弟，专门做建筑五金件，合页、门锁、拉手、地漏，品类不算多，但每一样都做得扎实，品质很接近大厂的了，但价格却远比国营厂的便宜。

刘厂长把许漾领进办公室，泡了杯茶，“许老板，我这儿没有好茶叶，别嫌弃。”

许漾笑着接过，“刘厂长客气，我呀粗人一个，好茶我也牛嚼牡丹似的，喝在嘴里都一个味儿。”

刘厂长笑了笑，开门见山道：“许老板这边的量大概能走多少?”

许漾也不绕弯子，从包里掏出一个笔记本，翻到其中一页，推了过去：“这是上个月的单子，合页一千二百副、门锁八十把、地漏两百多个，零零碎碎加起来，大概这个数。”她用手指在纸上点了一下，“不算大，但每个月都有，而且从数据上来看，是一直增长的趋势。”

刘厂长低头看了一眼，许漾的数据做的很漂亮，各种图表看过去整个出货状况一目了然。不过这个量，说大不大，说小不小。丢了吧，可惜。专门供着吧，又不太够看。

许漾继续道：“刘厂长，我这次来申海，就是想把这边的供货渠道重新捋一捋。”

“以前拿货，东一榔头西一棒子，价格没优势，供货也不稳定。您这边要是能给我一个独家‘代理’的名头。”见刘厂长看向自己，她连忙道：“不用签书面合同，口头授权就行。这样我回去跟那帮包工头也好说话。‘我是申海刘氏工厂的特区代理’，这话说出来，渐渐的您的品牌就在特区立住了，人家也会觉得我靠谱，愿意跟我合作。”

刘厂长心动了一下，哪个做工厂的人不想做自己的品牌？“申海刘氏”，听着就比不知名的五金厂更令人心潮澎湃。他是大厂出来的，知道名头的重要性。同样的东西，牌子出名就能卖得贵，卖得容易，卖得广，没有牌子的就论斤论两地卖。他当然也想把自己工厂的名头做得响亮。

而且许漾又只是要个口头授权，只要一句话，不耽误工厂干活，许漾还能在特区替他做品牌宣传，他不用花一分钱广告费。万一“申海刘氏”真在特区叫响了呢？成本为零，收益可能很大，这买卖怎么算都不亏。

刘厂长松了口，“口头授权没问题，但你拿货的价格，跟其他人一样，我不能给你特殊优惠。”这个量实在是给不了什么优惠。

许漾笑了笑，语气诚恳：“刘厂长，我不要特殊优惠。但我有个小请求，我的单子，您能不能优先排产，别让我等太久。我那些包工头客户急得很，拖一周他们就跑了。”

“作为诚意，我愿意预先支付当次订单的10%，作为下次订单的预定金。下次下单的时候，这10%直接抵扣。您这边提前收了钱，心里踏实。我这边供货稳了，订单只会越来越多。”

刘厂长的厂不大，产能有限。如果她的订单跟别人的订单同时进来，刘厂长先做谁的？当然是赚的更多的那个。如果刘厂长拖她半个月，她的客户就跑别人那儿去了。许漾宁愿牺牲一点儿利益，换取时间上的确定性。她的包工头客户等不起。

刘厂长听完，沉吟了一下，许漾的量不大，优先排产不占多少产能，且她还主动提出预付10%作为下次订单的定金，这可是别家都没有的诚意。钱提前到手，货照常出，下个月的订单也稳了。

他点了点头，笑道：“行，许老板有诚意，那就这么办。”