第514章 冬天一把火（1/2）

许漾不小气，开工红包数额是统一的，每一个都是六块六毛六分，代表六六大顺。

“祝大家新年好，今年多努力。”许漾将红包发到每个人的手上。

六块六毛六分，对于一个普通员工来讲，绝对是一笔不小的意外之财，每一位接过红包的员工，都能感受到那沉甸甸的分量，脸上都笑开了花，连声道谢：“谢谢老板！祝老板发财！”

发完红包，店铺里更是喜气洋洋，欢声笑语不断。

迎财神，发利是，凝聚人心，新年开工的第一步，许漾走得既传统又漂亮。

财神迎到店里，接下来许漾拉上康成几个销售和吴向荣开了个简单的会。

80年代的女装，季节切换的灵活性不如后世那么高，加上春节后，临江这边的天气仍旧比较冷，大衣、羽绒服、棉服、毛衣等仍有不小需求，所以再次开业仍旧是以销售冬季旧款库存为主，再搭配少量春季新款试探市场。

康成翻着笔记本，条理清楚的汇报着Anna女装节后的营销部署：“老板，按照我们年前定下的方案，Anna女装本月的主题依旧是‘服务致胜，尊享体验’，重点在于维护我们的高端形象和客户忠诚度。”

“陈列上，大部分的货架上都是咱们的经典冬款，对于早春精品，专门设置了焦点陈列区，设置了一个小型情景橱窗，两边陈列着可以搭配的经典冬装，既是传承也是焕新。这些新品目前没有大规模铺货，主要是向张夫人、李太太那几位重点客户优先推荐和预约试穿。”

“促销款也整理做成了宣传海报，随着客户维系的新春礼盒以“会员专享折扣”的名义邮寄给老顾客了。”

许漾认真听着，不时微微颔首，显然对康成的安排和执行表示满意。

等康成说完，她总结并强调道：“嗯，总体策略是对的。维护格调，服务老客是第一位。Anna的立身之本就是设计和品质带来的独特品味与服务带来的尊贵感，任何时候都不能自降身价。在服务的过程中，注意不要有‘清仓’、‘处理’、‘甩卖’这类字眼，以免损害咱们店铺的形象。可以强调是‘感恩回馈’、‘为尊贵会员预留的特别惊喜’。”

康成和刘冬慧几人立刻点头，顺便在笔记本上记上几笔。

许漾看向刘芳宁，刘芳宁立马抱着笔记本走上前汇报。

“Lan女装的主题是‘热力促销，快速成交’，按照年前指定的清仓方案执行，以‘开学/开工季大清仓’为题，对部分早期冬季剩余款式，包括棉服、加厚裤装、毛衣等全部以非常具有吸引力的折扣价出售，部分断码款式甚至低至三折、四折。对于之前盘点出的部分款式准备了满减、多件多折、以及购买冬装赠送春季新品优惠券等多种组合拳，进行销售。最后那些不做折扣的冬款，采取多送赠品的方式促进消费。所有的衣架上都已经提前挂上了促销的牌子，保证顾客一目了然。”

许漾点头，叮嘱道：“执行过程中要注意两点：第一，确保店里每个员工，无论是小雨或者陈晴都要清楚所有折扣、赠品、抽奖规则，能快速向顾客解释。明确本月的“主推清仓款”和“主推春装引流款”，并练习“一搭多”的快速搭配技巧，提高连单率。第二，促销要‘热’但不能‘乱’，库存盘点、收银流程要跟上，别因为人多忙乱而出错。快速成交的前提是顺畅的购物体验。”

刘芳宁点头记下，“明白，老板。我们会把控好流程。”她看向旁边的吴向荣，笑道：“这段时间我们这边的库存流动会非常快，出货量和补货的压力可能都会比较大，仓库盘点、物流调配估计都得跟着连轴转。要辛苦吴哥多费心了！”

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