第361章 书房授道守初心（2/2）

华明清笑着和三位大舅哥打过招呼，便坐在沙发上看电视。郭德龙则一个人走进了书房。家里的保姆因为要搬家，春节后就没来上班，郭母站在客厅里，有条不紊地安排：“老大媳妇、老二媳妇，跟我去厨房帮忙做饭；老三媳妇，帮忙带带孩子。”

三位嫂嫂二话不说，立马照做，没有一个多言。两个小家伙被放进童车，三位哥哥家的大孩子，围着童车和小不点们玩闹，客厅里瞬间变成了五个孩子的欢乐天地，叽叽喳喳的笑声不停。

这时，老大朝着老二、老三和华明清招手：“我们上楼聊会儿，把楼下留给孩子们折腾。”四个人来到楼上的客厅，老大也不绕弯子，坦诚地说道：“明清，我爸马上就要调走，离开JH省了，我们兄弟三个商量好了，以后就靠你这个妹夫多照拂了。”

他顿了顿，又说道：“我是搞建筑的，老二开家具厂，老三做家电生意，我们现在纠结的是，继续在建康市发展，还是去琼花市投奔你，跟着你干？”

华明清心里清楚，该来的总会来，他笑了笑，没有直接回答，反而问道：“咱们一个一个说，大哥，你先说说你的情况，你搞建筑这么久，你们公司是什么资质等级？”

老大大大咧咧地摆摆手：“什么资质等级？不就是盖房子、修公路嘛，这么多年，从来没人跟我们要过什么资质！”华明清爽笑一声，瞬间明白了：“我懂了，你所谓的工程队，其实都是临时凑的，你们公司说白了，就是接了项目，再转手包出去，赚个差价，对吧？”

老大连连点头：“对对对，以前大多是这么干的，现在我们也有自己的工程队了，一些不复杂的小工程，就自己干，不用转手了。”华明清又问道：“那要是出现质量事故，你们怎么处理？”

老大满不在乎地说：“质量事故？那不可能！出事故都是因为偷工减料太狠了，我们手下那几个工程队，从来没出过这种事。”华明清又追问：“你们公司有多少专业技术人员？”

老大如实回答：“有三四个大学生，负责预算、施工这些技术活。现在转手的生意不好做了，赚得太少，而且也没那么多项目可转，我们现在也踏实了，基本都是自己干工程，把项目承包给手下三个工程队。就是……我们公司没什么资质等级。”

“那你们有自己的施工设备吗？”华明清继续问道。老大答道：“有几台推土机、装载机，值个二百多万，简单的土方工程能自己干，其他设备没有，要用的时候就租。”

华明清点点头，转向老二：“二哥，说说你的情况吧。”老二连忙汇报：“我有个家具厂，在建康市还有个大门市，算是两条腿走路，自己生产一部分家具，大部分货都是从外地进货来卖。自己生产的也都是模仿别人，什么款式好卖，就做什么。”

华明清问道：“你有没有和哪个品牌签代理协议？”老二摇摇头：“没有，都是随便进货，哪家装得好、价格便宜，就卖哪家的。”“那你做的家具，民用的多还是办公的多？”“办公家具多一点，好走量。”

华明清又问：“家具厂有多少工人？一年产值大概多少？”老二琢磨了一下，答道：“不到三十个工人，一年产值不到五百万。”“那家具厂的资产有多少？厂房和土地是自己的还是租的？”

老二坦言：“家具厂没什么资产，也就十来万的家当，厂房和土地都是租的。我的钱主要都投在门市部了，门市部是我自己的，这才是我的根基，不然我哪敢这么折腾啊。”

华明清分析道：“按我的估算，你加上门市部，一年销售额不到一千万，净利润大概近二百万，对吧？”老二眼睛一亮，满脸佩服：“对对对，妹夫，你说得太准了，就是这个数！”

华明清看向老大和老二：“大哥、二哥，你们俩先好好想想，下一步打算怎么干，想清楚了再告诉我。”两人连忙应下：“好嘞好嘞。”

随后，华明清转向老三：“三哥，你做家电生意，主要是批发还是零售？”老三如实说道：“我有一个门市部，一个大仓库，批发、零售都做。门市部和仓库都是我自己的资产，卖的家电一部分是民用的，一部分是办公用的。也没签什么代理商，哪家货便宜就卖哪家的，一年下来，大概能赚二百万左右。”

华明清脸色严肃了些，直言道：“二哥和三哥，你们现在的状况差不多，凭你们目前的经营模式，想做大做强根本不可能，以后甚至可能会慢慢萎缩，核心问题就是你们没有品牌意识，也没有稳定的供应链。”

他顿了顿，语气毫不客气：“你们不说，我也清楚，你们现在不少生意，都是靠着爸爸的面子，属于照顾性质的。可等爸爸一走，这部分生意只会越来越少，甚至彻底没有。我今天把话撂在这，你们的危机已经来了，希望你们能有清醒的认识。”

“你们好好考虑一下，你们手里的实际资产有多少，别说虚的，报实数；下一步到底打算怎么干，琼花市你们就别去了，去了我也没有照顾性质的生意给你们做；好好想想，你们自己有没有独立经营的能力，会遇到哪些困难；把你们最真实的想法和目的说出来。”

华明清看了看时间，起身说道：“好了，我估计姚叔叔也该到了，我先下去了。”说完，不等三兄弟反应，就自顾自下了楼。留下三兄弟面面相觑，这还是他们第一次觉得，和这个妹夫谈话这么有压力。华明清不说，他们从来没意识到危机，可经他一点破，几人才发觉，危机仿佛马上就要降临。琢磨了片刻，三人决定找郭姗姗说说情，妹夫不肯照顾，亲妹妹总不会不管他们。

华明清下楼时，五个孩子正玩得尽兴，压根没人理会他。郭姗姗看了他一眼，华明清冲她笑了笑，没说话。三嫂看到华明清下来，立马起身上楼，去找三位哥哥商量。

郭姗姗凑过来，小声问道：“你跟他们三个说了什么？看三嫂慌慌张张的样子。”华明清爽笑一声，解释道：“还能说什么，就是先给他们打个预防针，把丑话说在前面，照顾性质的生意，想都别想，琼花市也让他们先别去。”

郭姗姗连连点头，语气坚定：“就该这样，必须让他们丢掉幻想，不能总想着靠别人，你做得对，不然以后只会更麻烦。”华明清叹了口气：“他们现在小日子过得舒坦，我说的这些话，他们未必能听进去，先等等吧，等他们真正意识到危机，就会认真考虑了。”

正说着，门卫那边传来消息，说有人来访。华明清对郭姗姗说道：“我去接一下，应该是姚叔叔到了。”