第397章 融资风波起 匠心觅新程（1/2）

作者默云溪

承接上一章品鉴会圆满落幕，本章将聚焦青云窑的新征程——融资谈判的博弈、锦玉阁的暗中使绊、新非遗项目的发掘，三重线索交织推进，既展现创业路上的现实挑战，也深化非遗传承与创新的内核，让情节更具层次感。

雾锁建水

品鉴会结束后的第三天，建水的清晨带着几分凉意，泸江河畔的银杏叶又落了一层，青石板路上铺着厚厚的金毯，踩上去沙沙作响。温宁坐在议事阁里，面前摊着厚厚的融资方案，指尖划过“扩产计划”“传承人扶持基金”“海外推广预算”等条目，眉头微微蹙起。

“北京来的华创资本，今天上午十点到。”阿砚推门进来，手里拿着一杯温热的普洱茶，放在温宁手边，“他们是业内专注文化产业投资的头部机构，之前投资过几个成功的文创项目，这次主动找来，诚意应该不小。”

温宁端起茶杯，喝了一口，暖意顺着喉咙蔓延开来，稍稍缓解了连日来的疲惫。“我看了他们的背景资料，确实靠谱，但融资谈判向来不简单。”她放下茶杯，语气带着几分谨慎，“他们肯定会对我们的盈利模式、核心技术壁垒、市场竞争力提出质疑，尤其是锦玉阁之前的小动作，说不定会被他们拿来做文章。”

阿砚点点头，眼底闪过一丝坚定：“放心，我们有实打实的产品和数据。‘瓷遇非遗·文明共生’系列累计销量破三十万件，‘釉色与银彩’系列刚发布就收到二十多个合作意向，核心工艺有专利保护，这些都是我们的底气。”他顿了顿，补充道，“小李已经整理好了所有的销售数据、专利证书和合作协议，等会儿谈判时，用事实说话就行。”

说话间，小李抱着一摞文件匆匆赶来，额头上沁着细密的汗珠：“温姐，阿砚哥，所有资料都准备好了。对了，刚才收到消息，锦玉阁的沈明轩，昨天也去拜访了华创资本的负责人，不知道说了些什么。”

温宁的心猛地一沉，果然怕什么来什么。沈明轩肯定不会放过这个机会，说不定会在背后抹黑青云窑，破坏融资谈判。“不管他说了什么，我们都不能乱了阵脚。”温宁深吸一口气，语气平静下来，“做好我们自己的事，用实力证明一切，比任何辩解都有用。”

上午十点，华创资本的谈判团队准时抵达青云窑。为首的是投资总监张敏，一位穿着干练西装、气质飒爽的女性，身边跟着两位助理和一位财务分析师。“温小姐，阿砚先生，久仰大名。”张敏伸出手，与两人握了握，语气温和却不失专业，“青云窑的非遗融合理念和作品，我们非常认可，这次来，就是想深入了解一下你们的发展规划和融资需求。”

双方在议事阁落座，谈判正式开始。温宁详细介绍了青云窑的发展历程、核心产品、市场表现和未来规划：“我们计划通过融资，扩大生产规模，建立非遗传承人孵化基地，邀请更多少数民族的非遗传承人合作，同时加大海外推广力度，让中国的非遗文化走向世界。”她打开PPT，展示着“釉色与银彩”系列的产品图片和销售数据，“目前，我们的产品已经覆盖国内三十多个省市，海外订单也在逐步增长，市场潜力巨大。”

张敏认真听着，不时点头，偶尔提出几个问题：“温小姐，非遗融合虽然有特色，但传统工艺的生产周期长，成本高，如何平衡规模化生产和匠心品质？这是我们比较关心的问题。”

阿砚接过话头，语气沉稳：“我们已经建立了标准化的生产流程，核心工艺由非遗传承人把控，基础工序由经过专业培训的工人完成，既保证了产品品质，又能提高生产效率。同时，我们正在研发智能化生产设备，比如自动化的釉料配比系统、精准控温的窑炉，这些设备能在不影响匠心的前提下，进一步降低成本，扩大产能。”

财务分析师推了推眼镜，问道：“根据你们提供的财务数据，目前公司的营收主要依赖线上销售和B端合作，线下渠道相对薄弱。未来在渠道拓展方面，有什么具体的计划？”

“我们计划在全国核心城市开设非遗融合体验店，”温宁解释道，“体验店不仅是销售渠道，更是非遗文化的展示窗口，消费者可以在店里体验传统工艺，了解非遗文化，增强品牌粘性。同时，我们会与高端商场、博物馆商店建立合作，拓展线下销售网络。”

谈判进行得还算顺利，张敏对青云窑的规划和实力表示认可，但就在谈判接近尾声时，她话锋一转：“温小姐，阿砚先生，有个情况我们需要了解一下。昨天，锦玉阁的沈总找到我们，说青云窑的核心工艺存在侵权嫌疑，还说你们的非遗融合模式缺乏可持续性，不知道你们怎么看？”

果然，沈明轩还是出手了。温宁心中早有准备，她平静地说：“张总监，关于侵权嫌疑，这完全是无稽之谈。我们的每一项核心工艺都申请了专利，与非遗传承人的合作也都签订了正式协议，拥有完整的授权链条。”她让小李拿出专利证书和合作协议，递给张敏团队，“这些文件可以证明我们的工艺是自主研发、合法合规的。”

阿砚补充道：“锦玉阁的沈明轩，之前就因为抄袭非遗纹样被业内诟病，这次故意抹黑我们，无非是因为‘釉色与银彩’系列的成功，让他们感受到了威胁。至于非遗融合模式的可持续性，我们已经用实际成果证明，传统工艺与现代创新的结合，不仅能让非遗文化焕发生机，还能创造可观的经济效益，这是一条可持续发展的道路。”

张敏团队仔细翻阅着专利证书和合作协议，又向温宁和阿砚确认了几个细节，脸上的疑虑渐渐消散。“温小姐，阿砚先生，感谢你们的坦诚解答。”张敏合上文件，语气肯定，“我们对青云窑的投资价值有了更清晰的认识，接下来，我们会尽快推进尽职调查，希望能早日达成合作。”

送走华创资本的谈判团队，温宁长舒了一口气，紧绷的神经终于放松下来。“总算暂时过关了，但尽职调查还有很多关卡要过，不能掉以轻心。”她看着阿砚，语气带着几分感慨，“创业真难，不仅要做好产品，还要应对这些明枪暗箭。”

阿砚握住她的手，指尖带着温暖的力量：“难，但值得。只要我们坚守初心，把非遗融合这件事做好，就一定能克服所有困难。”他顿了顿，转移话题道，“对了，品鉴会结束后，有位来自云南迪庆的藏族传承人联系我们，说想和我们合作，将藏族唐卡艺术与瓷器融合，你觉得怎么样？”

温宁眼睛一亮，藏族唐卡艺术她有所了解，以色彩鲜艳、纹样繁复、寓意深远着称，如果能与青云窑的瓷艺融合，肯定能碰撞出独特的火花。“这是个好机会！”她兴奋地说，“唐卡的色彩和纹样，与我们的金釉柴烧工艺很搭，而且藏族文化本身就极具特色，市场潜力很大。”

“我也是这么想的。”阿砚点点头，“那位传承人叫丹增，是藏族唐卡的省级传承人，擅长矿物颜料绘画和金箔镶嵌工艺。他说，现在很多年轻人都不愿意学习唐卡艺术，传统工艺面临失传的风险，希望能通过与青云窑的合作，让唐卡艺术被更多人了解和喜爱。”

温宁心中涌起一股暖流，丹增的坚守与初心，和阿莫师傅、石大爷如出一辙。“我们一定要和他合作！”她坚定地说，“不仅要把唐卡艺术与瓷器融合，还要帮助他培养年轻传承人，让唐卡艺术代代相传。”

两人当即决定，尽快前往云南迪庆，拜访丹增师傅，实地考察唐卡艺术的制作工艺，洽谈合作细节。就在他们准备出发时，小李匆匆跑来，脸色凝重：“温姐，阿砚哥，不好了！我们的线上店铺，突然出现了大量的负面评价，说我们的‘釉色与银彩’系列产品存在质量问题，掉色、银饰脱落，还有人说我们的非遗融合是骗局，欺骗消费者。”

温宁和阿砚心中一紧，连忙打开电脑，登录线上店铺。果然，评论区里充斥着大量的负面评价，用词尖锐，还附带了一些模糊的产品“问题”图片。更奇怪的是，这些负面评价几乎是同一时间出现的，明显是有人故意为之。

“肯定是沈明轩干的！”小李气愤地说，“他融资谈判没占到便宜，就用这种下三滥的手段抹黑我们！”

阿砚的眼神瞬间变得冰冷：“他以为这样就能打垮我们？太天真了。”他冷静地分析道，“这些负面评价都是匿名的，图片也很模糊，没有实质性的证据。我们现在要做的，是尽快发布声明，澄清事实，同时联系平台客服，申请删除恶意评价，追查背后的操纵者。”

温宁点点头，立刻行动起来。她让小李整理产品质量检测报告和消费者的好评反馈，自己则起草声明，语气诚恳而坚定：“青云窑始终坚守匠心，所有产品都经过严格的质量检测，‘釉色与银彩’系列的漆料与银饰融合工艺，经过多次实验验证，不存在掉色、脱落等质量问题。对于近期出现的大量恶意负面评价，我们怀疑是竞争对手恶意抹黑，已向平台提交相关证据，申请调查。我们将保留追究法律责任的权利，同时欢迎广大消费者监督，如产品确实存在质量问题，我们将无条件退换货，并给予相应赔偿。”

声明发布后，青云窑的客服团队也立刻行动起来，逐一回复负面评价，耐心解答消费者的疑问，并提供质量检测报告的链接。同时，很多购买过“釉色与银彩”系列产品的消费者，自发在评论区留言，分享自己的使用体验，为青云窑发声。

“我买的‘日月同辉’瓷瓶，质感超级好，漆料色彩鲜亮，银饰也很牢固，根本没有掉色脱落的情况，支持青云窑！”

“青云窑的非遗融合作品，不仅好看，还很有文化内涵，明显是有人恶意抹黑，希望平台能严惩造谣者！”

“之前参加过青云窑的品鉴会，亲眼看到了匠人们的制作过程，都是真材实料，匠心打造，绝对不是骗局！”

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