第207章 个贷先行（1/2）

春回大地，万物复苏。值此龙年新春之际，我们汉水分理处紧紧抓住2012年春天行动这一契机，率先从个人贷款入手，正式揭开了此次活动的神秘面纱。

在对待个贷客户使用信用方面，我们严格遵循上级支行的指示精神，并在此基础之上灵活变通。一方面，坚定不移地执行信贷授信相关规定；另一方面，则根据具体情况对部分条款予以适度调整——针对那些符合条件的优质客户，我们会按照其申请贷款金额的1%-3%来收取相应的贷款承诺费与贷款顾问费。当然，如果这些客户能够积极配合银行工作、按时还款且表现良好，那么他们所享受的优惠政策也将更为丰厚：即依据该客户给分行带来的实际存款贡献率高低，酌情降低上述两项费用的征收比例。

截至目前为止，汉水分理处已经成功获得审批通过的个人贷款总额高达八千余万元！不仅如此，另有三千多万尚未得到批复但仍处于正常申报流程当中的个人贷款项目亦值得期待。

正因如此，在全力保障中间业务收入能够顺利实现超计划目标之余，我们还特别考虑到如何进一步提高个贷客户对于我行各项业务的满意度及忠诚度问题。经过深思熟虑后决定采取如下措施加以解决：那就是结合每个客户自身的存款贡献程度大小，针对性地调低其应缴纳的个贷手续费标准。

在充满希望与活力的网点春天行动启动会议上，我毫不犹豫地做出了一个重要决定：对于那些在第一季度内连续九个十天的时间点里，其存款旬均余额能够超越贷款总额百分之五十的个贷客户们，将给予他们一项特别优惠——免除所有与贷款相关的费用！这无疑是对这些优质客户的一种认可和鼓励。

同时，如果有人选择使用自己名下的个人存单作为质押物，并以公司的名义向外界开具银行承兑汇票，且该额度占据了个人贷款额度的百分之二十及以上时，同样也可以享受到免费政策！这样一来，可以有效减轻企业融资成本压力。

然而，对于那些存款贡献未能达到要求标准的人来说，则需要按照百分之一的比例缴纳贷款承诺费以及贷款顾问费。毕竟，金融机构也是要运营下去，但分理处还是充分考虑个贷客户自身存款水平，根据存款来确定其享受的银行实惠！

如此一来，建筑企业项目经理个人生产经营贷款对于分理处所起到的牵引效应开始崭露头角。

分理分理处两位客户经理更是不辞辛劳、争分夺秒地忙碌着：一方面紧锣密鼓地去处理那些繁琐复杂的抵押相关事宜；另一方面则马不停蹄地着手放贷之事，并同时操办起个人定期存单质押以及开具银行承兑汇票等事务性工作来——真可谓是热火朝天啊！

而这一系列操作下来之后，带来的直接结果便是分理处的存款数额得到了大幅提升。要知道，光是一月份这个月里整个市场环境下个人存款自然增加部分就已经高达两千多万呢，但除此之外还有一个更为惊人的数据就是通过建筑企业项目经理个人信贷业务成功吸引过来的新增存款竟然多达五千五百万之巨！

龙年新春佳节来得比往年早些，进入元月就到了腊月，咱们又紧紧把握住了这帮项目经理们需要赶在过年前给手下农民工兄弟们结算工钱这么一个绝佳时机，全力以赴地投入到狠抓民工工资代发这项重要任务当中去。最终统计出来的数字让人喜出望外：单单只是十几位项目经理委托我们代为发放的民工工资总额便轻轻松松突破了一亿大关！

在成功代发巨额民工工资后，分理处的影响力进一步扩大。消息传开，周边不少建筑企业项目经理纷纷慕名而来，主动与我们洽谈个人贷款和民工工资代发业务。我们的客户经理们忙得不可开交，但脸上都洋溢着兴奋与自豪。

出现这样的状况，对于分理处来说无疑是一件令人欣喜之事，但随之而来的却是又一轮紧张而忙碌的工作。大家纷纷行动起来，积极投入到客户贷款资料的搜集、整理和归档等各项任务之中。

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