第204章 项目储备（1/2）

时间来到第四季度，银行内部开始变得繁忙异常。这其中最关键的两件事情莫过于年终决算与明年新项目的筹备。

对于我们汉水分理处而言，回顾过去一年的历程，可谓成绩斐然。自年初起，我们便致力于稳固市场地位，并成功地开展了法人贷款业务的市场营销活动。与此同时，中间业务收入更是实现了飞跃式增长。可以毫不夸张地说，如果能够妥善把控住年末的存款数据，那么今年的工作就算得上是圆满落幕了。

随着国庆节长假的结束，支行特别组织召开了一次面向各网点主任的重要会议。此次会议由牛行长亲自主持，他首先向大家详细通报了第三季度北江支行各项任务指标的完成状况。总体来看，今年前三个季度里，除了储蓄存款这项任务未能令人满意之外，其余各项都取得了相当不错的成果。

储蓄存款就像一座难以逾越的高山一样横亘在北江支行面前，成为其发展道路上的一块绊脚石和拦路虎。面对如此棘手且长期存在的难题，即使是刚刚走马上任、负责主管个人业务工作的曾铁副行长也感到束手无策，绞尽脑汁想出各种方法后依然收效甚微。毕竟北江支行受到市场季节性因素的制约实在太大了，无论怎样努力都无法彻底扭转储蓄存款出现阶段性下降趋势这一不利局面。

在会前曾铁副行长特地组织个人业务部下发了通知，集思广益研究如何扭转储蓄存款开门红倒挂局面的办法。

在大家一筹莫展之际，我突然灵光一闪提出了一个颇具创意的想法：我们可以借助建筑业项目经理这个群体来开拓更大的市场空间，并将他们作为突破口重点推广个人生产经营类贷款产品；同时充分发挥个贷业务对于吸引存款资金流入银行体系的重要作用，从而实现以个贷带动储蓄存款增长并最终打破当前北江支行在“开门红”活动期间所面临的储蓄存款倒挂困局之目的！

为此，在会议之前，我精心策划并专门撰写了一份详尽而全面的报告——《关于加大对建筑业项目经理个贷营销的建议》。

这份建议深入剖析了汉水分理处所服务的数家建筑企业及其项目经理们目前的运营状况，并在此基础之上，针对性地提出了一系列极具操作性与可行性的策略方案：我们应当将目光聚焦于那些备受业界瞩目的领军型建筑企业，如赫赫有名的新八、新七以及实力超群的众科建设集团等；同时，特别关注这些企业内部名列前茅且出类拔萃的卓越项目经理们，全力开展个人信贷业务的精准营销活动。

值得一提的是，经过一番细致入微的调研后发现，上述提及到的这几家建筑企业存在着一个显着的共同之处——它们无一例外均被农业银行授予了高额的信用额度，成为该行的重要授信客户。如此一来，不仅彰显出这些企业自身雄厚坚实的经济实力与良好稳定的信誉形象，更为后续进一步拓展相关合作奠定下了极为有利的基石。

基于此，综合考虑多方面因素之后，最终确定从这三家建筑巨头当中筛选出20位表现优异、业绩突出并且长期保持较高纳税水平的杰出项目经理作为此次试点工作的目标群体。其中，来自新八集团的有8位精英人士入选，新七集团则贡献了7位佼佼者，而众科建设集团亦成功推荐了5位符合条件的翘楚代表。

此外，还有一项关键指标不容忽视，即所有入围者都必须满足农业银行针对其专属高端理财产品——私人银行客户所设定的严格准入标准。

而这其实也是今年W省分行刚刚成立的私人银行部门自身业务发展所必需的举措啊！

毕竟，所谓农行私人银行，就是专门针对那些个人名下拥有大量存款或者其他各类金融资产（通常情况下要求这些资产总额至少要达到一千万人民币以上）的高端客户群体来开展相关业务活动！

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