第174章 保险驻点（1/2）

合众人寿林仁副总讲话结束后，现场响起了热烈的掌声。紧接着，元行长和汪峰副行长起身，一同陪伴着合众人寿的两位老总步入了小会议室。

此时，个人金融部的姚斌经理也站起身子，迈着稳健的步伐走向了主席台。他面带微笑，眼神坚定而自信，仿佛已经做好了充分的准备来主持这场会议。

各位同事们，刚刚几位领导都发表了非常重要且具有指导性意义的讲话。那么接下来呢，便是由我们与合众人寿银保部展开具体工作对接的时候啦！今天这个会议不仅仅是一次动员大会，更是一场培训课程哦！因此，各网点的正副主任均已到场参与其中，这也是个以会代训、共同学习进步的好机会呀！

气激昂地说道。

话音刚落，台下便传来一阵雷鸣般的掌声。在这片热烈的氛围中，合众人寿W市分公司银保部的经理李英缓缓登上了主席台。她身姿优雅，气质出众，手中轻轻接过姚斌递过来的话筒，然后用清脆悦耳的声音开始了她的发言：

感谢姚斌经理的热情介绍！如他所说，刚才我们的林副总已经将产品相关信息介绍得十分详尽明了了，那关于这些内容我在这里就不再赘述咯。接下来，我想跟大家分享一下有关保险产品营销方面的一些实用技巧和话术要点。

真不愧是银保部的经理啊！李英开始从容不迫、口若悬河地发表讲话。从她自信且专业的谈吐之中可以看出，这位女士显然不仅仅精通保险业务，对于银行柜台业务也是相当了解呢！

在演讲过程中，李英巧妙地结合了农业银行的柜员七步曲，深入浅出地讲解了如何准确地识别客户需求，运用有效的营销技巧来吸引顾客注意并促成交易，还有一些实用的销售话术等等。这些精彩内容让在场的所有人都受益匪浅，纷纷表示深受启发。

紧接着，李英谦逊地说道：“我心里很清楚，在座的每一位主任都是保险营销领域里的行家高手。今天站在这里给大家分享经验，实在有些不自量力啦！不过呢，我还是想强调一下，咱们合众人寿跟农业银行之间的合作绝对是发自内心的诚意满满哦！真心期望能够借助此次全新产品的携手推广活动，让双方的合作更上一层楼，取得圆满成功！”

随后，李英依次向大家介绍了随同自己前来的那八位驻点客户经理，并详细说明了他们各自负责驻守的具体网点情况。最后，她郑重其事地补充道：“各位主任朋友们，接下来这段时间内，这八位驻点经理将会和诸位一同上下班工作。所以还望各位主任能把他们当作自家人一样悉心关照、严格要求。当然咯，如果有需要的话，我们银保部这边也会不定时地到各个网点去巡查监督，以保证本次银保合作项目顺利推进，不断迈上新高度！”

李英话音刚落，台下再次响起热烈的掌声。

这时，一位网点主任站起身来，面带微笑地说道：“李经理，您讲得太精彩了，我们肯定会好好配合驻点经理的工作。不过我有个小疑问，要是在营销过程中遇到特别难缠的客户，咱们有没有什么特殊的应对策略呀？”

李英微微点头，思考片刻后回答道：“对于难缠的客户，首先要保持耐心和专业，了解他们的顾虑所在。如果客户对收益有疑虑，我们可以结合产品特点，用数据和案例说明收益的稳定性和潜力；

要是客户对条款不理解，就用通俗易懂的语言解释清楚。同时，我们银保部也会准备一些典型案例的应对手册，之后发给大家。”

其他主任们听了，纷纷露出满意的神情，觉得心里更有底了。接着，又有几位主任提出了一些关于营销资源分配和客户维护的问题，李英都一一耐心解答，现场气氛十分热烈。

一上午就在这样的活跃的气氛中会议不知不觉结束了，中午合众人寿W市分公司在支行就近的艳阳天旺角酒店设宴招待我们与会全体人员，满满三大桌。

大家围坐在桌旁，欢声笑语不断。合众人寿的向华总经理端着酒杯站起身，满脸笑容地说：“今天这会议开得非常成功，多亏了大家的支持与配合，来，咱们共同干一杯，预祝合作大获成功！”众人纷纷举杯，一饮而尽。

席间，大家一边品尝着美味佳肴，一边交流着工作与生活。元行长和向华总经理相谈甚欢，探讨着未来合作的更多可能性。网点主任们也和驻点客户经理们热络起来，互相加了联系方式。

这时，姚斌经理起身，幽默地说：“今天听了李英经理的分享，我都感觉自己营销能力蹭蹭往上涨，以后肯定能多卖不少保险！”大家听了都哈哈大笑。

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