第171章 储蓄大户（1/2）

正汉街市场具有鲜明的特色，这种特色在春节前后表现得尤为突出——储蓄存款出现明显下滑趋势。特别是从小年（即农历腊月二十四）之后开始，这种现象愈发显着。

原来，正汉街市场里的众多个体老板大多来自江浙地区，每逢佳节，这些人都会选择返回家乡欢度新年，并按照当地习俗将手头的资金一并带回老家。如此一来，北江支行的储蓄存款便呈现出每日近乎2000万元的惊人降幅！截至二月份月底时，整个支行的储蓄存款已然陷入严重倒挂状态，缺口将近四亿之巨！

同样面临困境的还有汉水分理处。即便该分理处在去年年底曾竭尽全力向外推动近两千多万的储蓄存款业务，但时至二月末，其网点内的储蓄存款依然未能摆脱倒挂的窘境。不过相比起北江支行的其他营业网点来说，汉水分理处的情况稍好一些罢了。

面对这一严峻形势，支行方面可谓绞尽脑汁，使出浑身解数。不仅推出一系列颇具吸引力的激励政策，还精心策划并举办了一场别开生面的“春节礼物大派送”活动。

此次活动重点关注那些定期存款和到网点新开户的储户群体，根据他们存入银行的金额大小，按一定比例向其馈赠诸如大米、面粉和食用油之类的日常家用物资作为新春贺礼。虽然这些激励手段力度有限，但总比没有要强得多。而且，它们确实成功地招揽了一部分定期存款客户前来捧场。

此时此刻，正是一个绝佳的契机！于是乎，我毫不犹豫地全力鼓动着网点迅速展开全面性的市场营销活动。此次行动的重点目标非常明确：一方面要紧紧抓住那些偏好定期存款业务的老客户；另一方面则需要想方设法吸引更多全新面孔成为我们的忠实顾客群一员。

紧接着，一项详尽而又细致入微的营销策略应运而生——将所有工作人员都合理地划分到不同的营销小组当中，并根据每个人所具备的专业技能以及实际经验等因素来精心安排相应的具体任务量与考核标准。同时，还特别强调了业绩表现与薪酬待遇直接紧密关联这一重要原则。

值得一提的是，就连身为网点主任和客户经理这些关键岗位人物也要身先士卒、以身作则，充分发挥出他们应有的领导示范作用。至于那位由支行统一委派过来任职的内勤主任嘛……尽管其身份有些特殊，但同样被列入到这次庞大的储蓄存款任务分配名单之中哦！

就这样，一场轰轰烈烈且充满激情斗志的全员大作战正式拉开帷幕啦！我们汉水分理处及时推出名为1311的超级储蓄存款计划咯！简单来说呢，这个计划要求网点主任必须成功拉来整整一千万人民币的存款数额，客户经理们每人至少得搞定三百万才行，内勤主任相对轻松一点，一百万即可达标，最后普通员工只需努力争取五十万就算大功告成喽！

令人意想不到的是，在这场激烈无比的揽储大战里，第一个脱颖而出并以惊人之姿超额完成既定任务指标的人居然会是那位平日里默默无闻的内勤主任——刘莉！原来她巧妙地利用起自己广泛的人际关系网，不仅向身边的亲朋好友大力宣传推广本行的优质服务产品及优惠政策，更是通过远在广州打拼事业的亲姐姐帮忙牵线搭桥，最终顺利地从对方那里成功招揽到足足两百万巨款，并将这笔资金稳稳当当地汇入咱们网点后办理成了为期一年之久的定期存款业务！

揽存前内勤主任刘莉竟然亲自来到我办公室！

只见她满脸笑容，眼神里透露出一丝期待和兴奋：“尧主任呀，真是不好意思打扰您呢，但这件事情对我们网点来说可是非常重要哦！”

接着，她稍稍压低声音告诉我一个惊人的消息——原来，通过她不懈努力做通思想工作后，远在广东打拼多年、事业有成的亲姐姐决定要把整整200万巨款汇回来存入咱们银行，而且还是选择一年期定期这种稳健型产品呢！

听到这里，我不禁瞪大了眼睛，心里暗自惊讶不已。真没料到平日里默默无闻的刘莉居然隐藏着如此强大的储蓄资源！不过既然客户已经有意向了，自然不能怠慢人家嘛！于是我毫不犹豫地点头答应下来，表示一定会全力支持并落实相关事宜。

时间过得飞快，转眼间便到了约定好汇款的日子。果不其然，没过多久刘莉就兴高采烈地跑来告诉我说她姐姐已经成功入账整整200万元啦！得知这个好消息以后，我立刻在当天傍晚召开的夕会上郑重其事地向全体员工宣布了这个振奋人心的喜讯，并当场按照事先制定好的激励政策给予相应奖励，让大家共同分享这份喜悦与荣耀！

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