第812章 设备改造计划（2/2）

不，不是他一个人。是赵红英，是齐铁军，是那些在他最困难的时候，伸出援手的人。是那些相信他，支持他，鼓励他的人。

刘天华擦干眼泪，重新坐回工作台前。测试还没完，还得做高温测试，低温测试，振动测试，老化测试。芯片设计，不是一次成功就万事大吉，还得经过严格的可靠性验证，才能批量生产，才能用到产品上。

但至少，他看到了曙光。

他继续工作，测试，记录，分析。天渐渐亮了，窗外的天空，从漆黑变成深蓝，变成灰白，变成鱼肚白。第一缕阳光，从楼缝间射进来，照在工作台上，照在电路板上，照在芯片上。

芯片很小，黑色的，方方的，管脚闪着金光。在阳光的照射下，它显得那么普通，那么不起眼。但刘天华知道，这里面，有他两年的心血，有他全部的智慧，有他对未来的全部希望。

电话响了。是赵红英。

“天华，还没睡？”

“没，在测试芯片。”

“怎么样？”

“成了。功能测试通过了，现在在做可靠性测试。”

电话那头，沉默了几秒，然后是赵红英带着笑的声音：“好，太好了。我就知道你能行。”

“红英，谢谢你。没有你，我撑不到今天。”

“说这些干什么。咱们是伙伴，是战友，互相支持，应该的。”赵红英顿了顿，“天华，芯片成了，下一步有什么打算？”

“下一步，得找厂家流片。小批量试产，测试，如果没问题，再大批量生产。”

“钱够吗？”

“暂时够。上次你打来的钱，还有剩。但流片费用高，小批量试产，至少得五万。大批量生产，更贵。”

“五万……”赵红英想了想，“这样，我这边钢厂的订单，快回款了。回款了，我给你打过去。你先抓紧把试产做了，其他的，一步步来。”

“红英，你那边……钢厂怎么样了？”

“还行。一汽的订单，做得差不多了，质量没问题，应该能按时交货。回款了，厂子就能缓过来。但下一步，还得找新订单，还得研发新产品。钢铁这行，竞争太激烈，不进步，就是死。”

“是啊，都不容易。”刘天华感慨，“你做钢铁，我做芯片，铁子做涂层，雪梅姐改革医院，每个人，都在自己的领域里挣扎，奋斗。”

“但咱们都在往前走，不是吗？”赵红英的声音，透过电话线传来，坚定，有力，“只要往前走，就有希望。天华，加油。咱们都要加油。”

“嗯，加油。”

挂了电话，刘天华看着窗外的阳光，觉得浑身充满了力量。是的，往前走，就有希望。芯片成了，是第一步。后面，还有很长的路要走，还有很多困难要克服。但他不怕，因为他不是一个人在战斗。

他重新投入到工作中，测试，记录，分析。工作台上的小灯，还在闪烁，稳定，规律，像心跳，像脉搏，像这个城市的节奏，永不停歇。

四、华北，资金的困境

赵红英坐在办公室里，面前摊着账本，手里的计算器按得啪啪响。算盘她也会打，但不如计算器快。厂里的会计老张坐在对面，皱着眉头，一言不发。

账本上的数字，不太好看。一汽的订单，五吨弹簧钢，总价二十五万。成本，原材料十五万，电费两万，人工三万，设备折旧一万，其他杂费一万，总共二十二万。毛利三万。

但这是理论上的。实际上，前两炉炼废了，损失了五万。再加上财务成本，利息，税，最后能剩下的，不到两万。

两万，对于一个有五十多人的厂子来说，杯水车薪。工资要发，水电费要交，原料要买，设备要维修，哪一样不要钱？

“赵厂长，这个月……工资怕是发不出来了。”老张小心翼翼地说。

“差多少？”

“全发的话，得三万。但账上，只剩一万二了。”

赵红英沉默。一万二，只够发一半工资。但工人要吃饭，要养家，工资发不出来，人心就散了。人心散了，厂子就真的完了。

“陈总那边，款什么时候能到？”

“陈总说，一汽那边验收完了，开票，走流程，最快也得半个月。款到账，得下个月了。”

半个月，等不及。工资必须这个月发，否则工人闹起来，厂子就得停摆。

“银行呢？能贷点款吗？”

“我问了，信用社的王主任说，咱们厂子负债太高，抵押物不足，不好贷。除非……有担保。”

“担保？找谁担保？”

“陈总他们，或者……县里。”

赵红英摇头。陈总他们，巴不得厂子倒闭，好债转股，控股。找他们担保，不可能。县里，更不可能。县里那些领导，都是人精，看厂子效益好，来视察，来指导，来要赞助。看厂子效益不好，躲得远远的，生怕沾上。

“老张，你再想想办法。原料供应商那边，能不能赊点账？电费，能不能缓交？工资，能不能先发一半？”

“原料供应商那边，已经欠了三个月了，再赊，人家不干了。电费，供电所说，再不交就拉闸。发一半工资……工人们能同意吗？马上要春耕了，大家等着钱买种子，买化肥呢。”

赵红英不说话了。她知道老张说的是实情。农村的厂子，工人都是附近的农民，农忙时种地，农闲时做工。现在正是春耕时节，化肥、种子、农药，哪一样不要钱？工资发不出来，人家就不来了，回家种地去了。人走了，厂子就空了。

“这样，”赵红英下了决心，“工资，全发。我想办法筹钱。”

“赵厂长，您去哪筹啊？”

“你别管了，我来想办法。你去通知工人，这个月工资，月底按时发，一分不少。”

老张看着赵红英，欲言又止，最后还是点点头，出去了。

办公室里，只剩下赵红英一个人。她站起来，走到窗前。窗外，是厂区。厂房，烟囱，仓库，堆场。远处的田野，已经开始泛绿，冬小麦返青了，一片生机勃勃。

这是她的厂，她的命。她不能让它倒。

她拿起电话，拨了一个号码。是县里乡镇企业局的王局长。电话响了几声，通了。

“王局长，我是赵红英。”

“红英啊，有事？”王局长的声音，带着官腔。

“王局长，我们厂子最近资金有点紧张，工资发不出来。您看，局里能不能帮帮忙，协调一下，从信用社贷点款？”

“贷款啊……”王局长拖长了声音，“红英，不是我不帮你。你们厂子的情况，我也知道。负债率高，效益不好，信用社不愿意贷，我也没有办法啊。市场经济了，得按市场规律来，是不是？”

“王局长，我们刚做完一汽的订单，质量很好，回款就在这个月。只要过了这个坎，厂子就能活过来。您帮帮忙，就这一次。”

“红英啊，不是我不帮你，是我帮不了啊。”王局长的声音，透着敷衍，“这样，你再想想别的办法。找找合作伙伴，找找朋友，总有办法的嘛。好了，我还有个会，先这样。”

电话挂了，嘟嘟的忙音。赵红英握着话筒，很久才放下。她早就料到是这个结果，但真的听到，心里还是凉。

她再拨一个号码。是市里一家机械厂的厂长，姓李，以前有过合作。电话通了。

“李厂长，我是赵红英。”

“赵厂长啊，好久不见，最近怎么样？”

“还行。李厂长，有笔生意，想跟您谈谈。”

“什么生意？”

“我们厂子新开发了一种弹簧钢，性能很好，一汽都用了。您那边，需不需要？价格好商量。”

“弹簧钢啊……”李厂长顿了顿，“我们最近不做弹簧，用不上。不过，我听说，拖拉机厂那边需要，你可以问问他们。”

“好，谢谢李厂长。”

挂了电话，赵红英在通讯录上翻找拖拉机厂的电话。找到了，拨过去。接电话的是供销科的人，听了赵红英的介绍，说：“弹簧钢啊，我们是有需求。但你们是乡镇企业，质量有保证吗？有检验报告吗？有使用案例吗？”

“有，一汽的订单，就是我们的产品，检验报告齐全，使用效果很好。”

“一汽的订单？多大的量？”

“五吨。”

“五吨……”对方笑了，“赵厂长，五吨，太少了。我们一个月就要几十吨。而且，我们跟宝钢有长期合作协议，他们的产品，质量稳定，价格也合适。你的产品，就算好，我们也不敢轻易换供应商啊。风险太大。”

电话又挂了。赵红英握着话筒，手指节发白。她知道，对方说的有道理。大厂采购，讲究的是稳定，是可靠，是长期合作。她一个乡镇企业，刚起步，没有品牌，没有信誉，拿什么跟宝钢比？

但她不能放弃。厂子五十多口人，等着发工资，等着吃饭。她不能放弃。

她继续打电话，一个接一个，打给所有可能合作的企业，打给所有认识的人。有的敷衍，有的推诿，有的直接拒绝。打到后来，她的声音都哑了，耳朵嗡嗡作响。

窗外，天黑了。厂区里亮起了灯，车间里机器还在响，夜班工人还在干活。他们不知道，厂子已经发不出工资了。他们还在为这个厂子，流汗，出力。

赵红英放下电话，靠在椅背上，闭上眼睛。累，从心里往外累。但她不能休息，她还得想办法。

忽然，她想起一个人。齐铁军。齐铁军在沈阳，认识的人多，路子广，也许能帮忙。但齐铁军自己也在攻关，也在缺钱，她开不了这个口。

又想起陆文婷。陆文婷在北京，在部委工作，也许能帮忙协调一些资源。但陆文婷是技术干部，不管钱，不管贷款，也帮不上。

再想起刘天华。刘天华在深圳，搞芯片，也缺钱，但她还在支持他。

一圈想下来，谁也帮不了她。只能靠自己。

赵红英睁开眼睛，坐直身体，拿起笔，在纸上写：筹钱方案。，预收货款；四，职工集资。

一条一条想。找亲戚朋友借，能借多少？她家在农村，亲戚朋友都是农民，能有多少钱？就算借，也是杯水车薪。

卖闲置设备，厂里有什么闲置设备？一台老式的车床，一台老式的铣床，都是建厂时买的，用了十几年了，还能卖多少钱？而且，设备卖了，以后生产怎么办？

预收货款，客户能同意吗？一汽的订单，是货到付款，不可能预付。其他客户，更不可能。

职工集资，工人愿意吗？大家本来就等着工资吃饭，哪还有钱集资？就算有人愿意，能集多少？

想来想去，没有一条路走得通。赵红英放下笔，苦笑。这就是乡镇企业的困境，缺技术，缺人才，缺市场，最缺的，是钱。没有钱，什么都做不了。

但真的做不了吗？赵红英想起十年前，她刚办厂的时候。那时候，更穷，更苦。只有一台破车床，几个农村妇女，要什么没什么。但她们做下来了，做出了产品，卖出了钱，厂子一点点壮大。

为什么？因为那时候，大家心齐，劲往一处使。因为那时候，没有退路，只能往前冲。因为那时候，相信，相信努力就有回报，相信奋斗就有未来。

现在呢？现在条件好了，设备多了，人多了，但心散了，劲没了，怕了，不敢冲了。

赵红英站起来，走出办公室。她要到车间去，到工人中间去。她要把实情告诉大家，把困难摆出来。是散是聚，是走是留，让大家选择。

车间里，机器轰鸣，火花四溅。工人们穿着工作服，戴着安全帽，在各自的岗位上忙碌。看到赵红英进来，都停下来，看着她。

赵红英站在车间的中央，看着这些熟悉的面孔。有跟了她十年的老工人，有刚进厂的小年轻，有男人，有女人。他们的脸上，有油污，有汗水，有疲惫，但也有期待，有信任，有希望。

“大家停一下，我说几句话。”赵红英的声音，在机器的轰鸣中，显得有些小，但每个人都听见了。

“厂子遇到困难了，这个月的工资，发不出来了。”

车间里安静下来，只有机器的余音在回荡。工人们看着她，眼神复杂。

“不是厂子不行了，是一汽的货款还没到，账上没钱了。但我赵红英向大家保证，工资，一定会发，一分不会少。但需要时间，需要大家等等。”

“等多久？”有人问。

“最多半个月。半个月后，货款到了，第一时间发工资，而且，多发一个月的，作为补偿。”

工人们交头接耳，议论纷纷。

“赵厂长，我们信你。”说话的是老李，跟了赵红英十年的老师傅，“这些年，你带着我们，从无到有，从小到大，从来没亏待过我们。这次，我们信你。半个月，我们等。”

“对，我们等。”其他人也跟着说。

赵红英的眼睛，一下子湿了。她强忍着，不让眼泪掉下来。

“谢谢大家。我赵红英，谢谢大家。”她深深鞠了一躬，“这半个月，活不能停，一汽的订单，必须按时交货。交货了，回款了，厂子就能活。厂子活了，大家的日子，才能好过。”

“赵厂长，你放心，活我们干，保证按时交货。”

“对，保证按时交货。”

工人们回到各自的岗位，机器又响起来，火花又溅起来。车间里，恢复了忙碌，恢复了生机。

赵红英站在那儿，看着这一切，心里暖暖的，鼻子酸酸的。她知道，这是她的工人，她的兄弟姐妹。他们信她，她不能辜负他们。

她转身，走出车间。外面，天已经黑透了，星星出来了，一颗一颗，亮晶晶的。风吹过来，带着田野的土腥味，带着春天的气息。

她想起刘天华的话：只要往前走，就有希望。

对，往前走。工资的事，她再想办法。亲戚朋友，能借多少借多少。设备，能卖多少卖多少。职工集资，愿意集的就集。半个月，她一定能挺过去。

因为，她不是一个人。她有这些工人，有这些兄弟姐妹。他们信她，她得对得起这份信任。

赵红英深吸一口气，挺直腰板，往办公室走去。夜还长，路还远，但她得走下去。

因为，她是赵红英，是这个厂子的厂长，是这些人的主心骨。她不能倒，不能退，不能输。