第284章 沪上展会绽锋芒 匠心竹韵引客来（1/2）

清晨的上海被一层薄薄的雾气笼罩，黄浦江畔的风带着些许湿润的凉意，吹拂过文创博览中心的玻璃幕墙。孙晓一行人天刚亮就起了床，简单吃过早餐后，便带着提前准备好的宣传物料，直奔博览中心。

“大家都打起精神来！”孙晓站在博览中心的入口处，看着身边的八个人，语气里满是振奋，“今天是我们竹小匠工坊第一次在这么大的平台亮相，拿出咱们的看家本领，让上海的朋友们见识见识非遗竹编的魅力！”

王爷爷捋了捋胸前的衣襟，手里紧紧攥着那把跟了他半辈子的竹刀，眼神笃定：“放心吧孙总，我们老匠人别的没有，就是手上的功夫硬！今天就让他们看看，什么叫真正的竹编手艺。”

苏晴背着装满设计图的双肩包，脸上带着一丝紧张，更多的却是兴奋：“孙总，王爷爷，我已经把竹编灯具的宣传话术背得滚瓜烂熟了，保证能把产品的亮点讲清楚！”

钱浩手里拿着展位分布图，快步走了过来：“孙总，我刚才去问了主办方，我们的C区18号展位已经可以进场布展了。虽然位置偏了点，但好在旁边就是一家做文创手作的展位，应该能带动一些人流。”

周明点点头，指了指身后的两辆推车：“宣传物料和体验区的工具都已经装好了，我们现在就过去布展吧。争取在上午十点观众进场前，把一切都准备妥当。”

一行人推着推车，穿过熙熙攘攘的布展人群，很快就来到了C区18号展位。展位的面积和之前预定的差不多，就是位置确实有些靠里，离主通道有将近五十米的距离。林晓看着空荡荡的展位，忍不住皱了皱眉：“这里的人流量会不会太少了？我们的体验区要是没人来，可就麻烦了。”

李设计师拍了拍她的肩膀，笑着说：“别担心，酒香不怕巷子深。我们的产品这么有特色，只要做好宣传，肯定能吸引观众过来。而且主办方不是说会在官方小程序上重点推荐我们吗？到时候肯定会有不少人慕名而来。”

说干就干，大家立刻分工合作。周明和两位老匠人负责搭建展板和陈列展品，钱浩和林晓负责布置体验区的桌椅和竹料，孙晓和李设计师负责摆放宣传册和海报，苏晴则拿着相机，在一旁记录着布展的点点滴滴。

王爷爷和老匠人小心翼翼地将高端茶具套装、联名文创产品和竹编灯具样品摆放在展示架上。每一件产品都被擦拭得一尘不染，在灯光的照射下，泛着温润的光泽。王爷爷看着那套用黔南竹海竹料编织的茶具，满意地眯起了眼睛：“这批竹料确实不错，编出来的茶具纹路清晰，手感细腻，比我们之前的产品还要好上几分。”

孙晓走过来，看着展示架上的竹编灯具，忍不住赞叹道：“苏晴，你看这个灯具，通电后的光影效果也太惊艳了！碎花纹样投射在墙上，就像真的有花瓣在飘落一样。”

苏晴凑过来看了一眼，脸上立刻露出了惊喜的笑容：“真的耶！比我在工坊里看到的效果还要好。看来博览中心的灯光设计很适合我们的产品，这下子更有说服力了。”

钱浩和林晓也很快把体验区布置好了。四张长条桌整齐地摆放在展位中央，每张桌子上都放着不同规格的竹丝、竹刀和编织教程。林晓看着桌上的竹丝，忍不住拿起一根，手指灵活地穿梭了几下，很快就编出了一个小巧的竹环：“这些竹丝都是我们精挑细选的，韧性好，容易上手，应该能让观众快速体验到编织的乐趣。”

上午九点半，展位的布置终于全部完成。展板上清晰地印着竹小匠工坊的非遗传承故事和产品介绍，展示架上的展品琳琅满目，体验区的桌椅整齐排列，宣传册和海报也摆放得错落有致。孙晓看着眼前焕然一新的展位，心里充满了期待。

就在这时，博览中心的广播里传来了工作人员的声音：“各位参展商请注意，距离观众进场还有三十分钟，请大家做好最后的准备工作……”

孙晓立刻召集大家，做最后的动员：“大家都准备好了吗？体验区的匠人要注意耐心指导观众，讲解产品的同时要突出我们的非遗特色和创新理念，售卖区的林晓和苏晴要注意记录客户的需求。记住，我们不仅是来卖产品的，更是来推广非遗竹编文化的！”

“明白！”大家齐声应道，眼神里满是斗志。

上午十点整，博览中心的大门准时打开，汹涌的人潮立刻涌了进来。主通道附近的展位很快就被观众围得水泄不通，而C区的展位却显得有些冷清。林晓看着寥寥无几的观众，心里有些着急：“孙总，怎么办？主通道那边的人太多了，根本没人往这边走。”

孙晓皱了皱眉，转头看向钱浩：“主办方的官方小程序推荐上线了吗？我们的宣传海报有没有放在入口处的宣传架上？”

钱浩立刻拿出手机看了一眼，点点头：“已经上线了，宣传海报也放好了。可能是现在刚开场，观众还没来得及看小程序。要不我们主动出击，去主通道附近派发宣传册？”

“这个主意好！”孙晓立刻拍板，“钱浩，你和苏晴去主通道附近派发宣传册，重点介绍我们的竹编灯具和传承人招募计划。林晓，你留在展位负责售卖和咨询，我和李设计师去旁边的文创手作展位串串门，看看能不能互相引流。”

分工确定后，大家立刻行动起来。钱浩和苏晴一人抱着一摞宣传册，快步走向主通道。苏晴看着来来往往的人群，深吸一口气，鼓起勇气喊道：“各位观众，竹小匠工坊的非遗竹编产品了解一下！纯手工编织的竹编灯具，光影效果超惊艳，还有免费的编织体验等你来哦！”

一开始，并没有多少人理会他们。苏晴有些失落，钱浩拍了拍她的肩膀，鼓励道：“别灰心，慢慢来。我们的宣传册做得这么精美，肯定会有人感兴趣的。”

就在这时，一个穿着汉服的小姑娘被宣传册上的竹编灯具吸引住了，她拉着妈妈的手，指着宣传册问道：“妈妈，这个灯具好漂亮啊！我们能去看看吗？”

小姑娘的妈妈接过宣传册，仔细看了看，笑着说：“非遗竹编啊，听起来挺有意思的。走，我们去看看。”

苏晴和钱浩立刻喜出望外，连忙领着母女俩往展位走去。一路上，苏晴滔滔不绝地介绍着竹编灯具的设计理念和工艺特色，小姑娘听得津津有味，眼睛里闪烁着好奇的光芒。

与此同时，孙晓和李设计师也来到了旁边的文创手作展位。展位的老板是一个年轻的小伙子，名叫小吴，他的展位上摆满了各种手工制作的木质饰品和文具。小吴看到孙晓和李设计师，热情地打招呼：“两位好啊，我看你们的展位也是做手作的？”

孙晓笑着点点头：“是啊，我们是做非遗竹编的。我看你的木质饰品很有特色，要不我们互相引流一下？我的展位上有免费的编织体验，你的顾客要是感兴趣，可以让他们过去看看；你的木质饰品也很适合搭配我们的竹编产品，我们也可以推荐顾客过来。”

小吴眼睛一亮，立刻答应道：“这个主意太棒了！我正愁没人气呢。没问题，我们互相引流，一起把生意做起来！”

就这样，通过派发宣传册和互相引流，越来越多的观众开始涌向竹小匠工坊的展位。很快，展位就被围得水泄不通。体验区的四位匠人忙得不可开交，不断有观众坐下来，尝试编织竹环和小挂饰。

一个戴着眼镜的年轻人坐在体验区的桌子前，手里拿着竹丝，显得有些笨拙。王爷爷耐心地站在他身边，手把手地教他：“小伙子，别急，编织竹环要先固定好经纬线，手指要灵活一点，力度也要掌握好。你看，这样一挑一压，竹丝就会变得很听话了。”

年轻人按照王爷爷教的方法，慢慢尝试着。过了一会儿，他终于编出了一个歪歪扭扭的竹环，脸上露出了兴奋的笑容：“太好了！我终于编成功了！王爷爷，您的手艺真是太厉害了！这个竹环我要好好收藏起来，这可是我第一次亲手做的非遗竹编作品。”

王爷爷笑着点点头：“年轻人，只要你喜欢，以后可以常来我们工坊玩。我们欢迎所有热爱非遗文化的人来学习和体验。”

另一边，苏晴正围着一群观众，介绍着竹编灯具。她指着通电的灯具，兴奋地说：“大家看，这个竹编灯具的灯罩是用纯手工编织的，采用了镂空的碎花纹样设计。通电后，光影会投射在墙上，营造出一种温馨浪漫的氛围。而且灯罩是可拆卸的，方便清洗和更换，非常实用。”

一个穿着西装的中年男人饶有兴致地问道：“这个灯具的价格是多少？能不能定制纹样？我想定制一批，作为公司年会的礼品。”

苏晴立刻眼前一亮，连忙说：“先生，我们的竹编灯具根据尺寸和纹样的不同，价格在两百到五百元不等。当然可以定制纹样，您可以提供自己喜欢的图案，我们的匠人会根据您的要求进行编织。如果您订购的数量多，我们还可以给您优惠。”

中年男人满意地点点头：“好，那你给我留个联系方式。我回去和同事商量一下，确定好数量和纹样后，就联系你。”

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