第348章 沪上展会遇知音 非遗竹编绽光华（1/2）

周四清晨的薄雾还没散尽，竹小匠工坊的院门口就停着一辆越野车。孙晓提着装满五套礼盒的竹编提篮，身后跟着背着相机的赵雅，两人正和送行的众人道别。

“孙总，路上注意安全，到了上海记得报个平安！”张文静递过一瓶温热的蜂蜜水，“这是张婶刚冲的，路上渴了喝，比矿泉水润嗓子。”

陈叔拍了拍孙晓的肩膀：“展会那边人多眼杂，咱们的产品都是纯手工做的，别让人给磕碰了。要是有人问起工艺，你就大胆说，咱们洛南竹编的手艺，不比任何人差！”

林溪攥着衣角，眼里满是期待：“孙总，一定要多拍点展会的照片回来，让我们也看看现场的情况。还有，要是有客户问起新设计，你可以把我画的备选方案给他们看看。”

孙晓笑着点头，把提篮护在怀里：“放心吧大家，我一定把咱们竹小匠的名气打响！你们在家好好盯着生产，尤其是新工人们的手艺，陈叔和郑师傅多费心，等我回来给大家带上海的特产。”

“一路顺风！”众人齐声喊道，看着越野车缓缓驶离村口，消失在晨雾中的竹林小道。

越野车在高速上行驶了六个多小时，下午两点多才抵达上海。按照恒通礼品集团刘总发来的地址，两人直接赶往展会场馆。刚走进展馆大门，就被里面热闹的景象惊呆了。宽敞的展厅里摆满了来自全国各地的文创产品，木雕、陶艺、刺绣琳琅满目，来往的人群络绎不绝，耳边充斥着各种介绍产品的声音。

“我的天，这么多人！”赵雅举着相机不停拍照，“孙总，你看那边的展台布置得多精致，咱们的展位在哪？”

孙晓拿出手机对照着地址找：“刘总说在非遗展区C区12号，咱们顺着指示牌走。”两人穿过拥挤的人群，终于在非遗展区找到了竹小匠的展位。展位不算大，但被恒通的工作人员布置得很有特色，背景墙是竹林水墨画，展台上铺着浅棕色的粗布，预留出的五个展示位刚好能放下礼盒。

“孙总，你们可算到了！”刘总笑着迎上来，帮着接过提篮，“我还担心你们路上堵车赶不上布展呢。快把样品摆上，明天开展，今天得把展位弄好。”

孙晓打开提篮，小心翼翼地将五个礼盒摆到展示位上：“刘总，辛苦你们了，展位布置得真不错。”

刘总看着精致的礼盒，忍不住赞叹：“你们这产品才叫真不错！尤其是这个竹编礼盒，上面的马年图案编得真传神，比我们预期的还要好。昨天我跟组委会的人提了一嘴，他们说今年非遗展区就缺这种既有传统韵味又符合现代审美的产品。”

正在摆放样品时，一个穿着灰色西装、戴着金丝眼镜的中年男人走了过来，身后跟着两个助理。“刘总，这就是你说的竹小匠工坊的产品？”男人的目光落在茶盘上，眼神里满是好奇。

刘总连忙介绍：“孙总，这位是上海文创协会的王会长，也是这次博览会的评委之一。王会长，这位就是竹小匠工坊的创始人孙晓。”

孙晓连忙伸出手：“王会长您好，欢迎您来指导！我们这都是小地方的手工制品，让您见笑了。”

王会长握住孙晓的手，笑着说：“孙总太谦虚了。我刚才看了你们的茶盘，这个镂空编织技法很见功夫，而且竹丝的粗细均匀，纹路规整，一看就是下了苦功的。”他拿起一个茶杯套，轻轻摸了摸，“这双层编织既隔热又美观，还融入了梅花编的技法，很难得啊。现在很多所谓的非遗产品，要么只守着传统不求创新，要么一味追求时尚丢了根本，你们能做到两者兼顾，很不容易。”

孙晓心里一暖，连忙说道：“王会长过奖了。我们也是在老匠人的指导下，慢慢摸索出来的。这梅花编技法，还是我们邻村的郑师傅特意教我们的，就是想让传统技法能传承下去。”

“郑师傅？是不是邻村那个编‘龙凤呈祥’竹篮的郑老根？”王会长突然问道。

孙晓愣了一下，点点头：“对，就是他！王会长您认识他？”

“何止认识！”王会长感慨道，“二十年前我在县里做非遗调研，就见过郑师傅的作品，那‘龙凤呈祥’竹篮的技法，在整个洛南都是数一数二的。没想到这么多年了，他还在坚守这门手艺，还愿意把技法传下去，真是难能可贵。”他顿了顿，又说道，“孙总，你们的产品很有潜力。明天展会开幕后，我会带一些文旅企业的负责人过来看看，要是能达成合作，你们的产品就能进入上海的文旅市场，甚至走向国际。”

孙晓喜出望外：“太感谢王会长了！要是能有这样的机会，我们一定好好把握，不辜负您的期望。”

王会长笑着点点头，又仔细看了看其他样品，才带着助理离开。刘总拍了拍孙晓的肩膀：“孙总，这下你放心了吧？有王会长的认可，咱们的产品肯定能火。今晚我做东，请你们尝尝上海的本帮菜，也算是为你们接风洗尘。”

第二天一早，文创博览会正式开幕。开展还不到半小时，竹小匠的展位前就围满了人。赵雅拿着相机不停拍照，孙晓则忙着给大家介绍产品。

“您好，这个茶盘是纯手工编织的吗？”一个年轻女孩指着茶盘问道，眼里满是喜欢。

“是的，”孙晓笑着回应，“从竹料筛选、蒸煮定型到编织精修，每一道工序都是手工完成的。这个茶盘采用的是洛南竹编的镂空技法，边缘还融入了梅花编，既美观又实用，承重力也很好。”

女孩拿起茶盘，轻轻放在手上：“真漂亮，而且手感特别好，没有毛刺。这个礼盒多少钱一套？我想给我爸妈买一套，他们特别喜欢喝茶，也喜欢这种传统文化的东西。”

“这套礼盒是样品，暂时不卖哈。”孙晓连忙说道，“不过您要是喜欢，我们可以接受预定，大概半个月后就能发货。一套礼盒包含茶盘、四个茶杯套、两个马年钥匙扣和一个樱花书签，价格是三百九十八元。”

“价格很合理！”女孩立刻说道，“那我预定两套，麻烦你给我留个联系方式，到时候发货了告诉我。”

孙晓连忙让赵雅记下女孩的联系方式，心里既高兴又感慨。这还是第一次有客户主动预定产品，说明他们的产品确实得到了市场的认可。

就在这时，一个穿着西装的男人走到展位前，拿起一个钥匙扣看了看，眉头微微皱了起来。“你们这钥匙扣，竹丝的接口处处理得不够细致啊。”男人说道，声音里带着一丝挑剔，“而且固色工艺也一般，要是长期使用，很容易掉色吧？”

孙晓心里一紧，连忙说道：“先生您好，感谢您的指点。我们的钥匙扣接口处都是手工精修过的，可能还有不足之处，我们会改进的。至于固色，我们采用的是煮染固色工艺，加入了天然的染料和固色剂，经过反复测试，正常使用半年以上都不会掉色。”

“是吗？”男人不太相信，从口袋里掏出一块湿巾，擦了擦钥匙扣，“我以前买过类似的竹编产品，用了不到一个月就掉色了，还起毛了。你们这产品，不会也是这样吧？”

孙晓没有生气，反而笑着说：“先生，您可以放心。我们的产品都经过了严格的品质检测，固色性和耐磨性都达到了中高端产品的标准。如果您不放心，我可以给您看我们的检测报告。”她从包里拿出检测报告，递给男人。

男人接过检测报告，仔细看了起来。旁边的几个客户也凑了过来，小声议论着。赵雅有些紧张，拉了拉孙晓的衣角，低声说道：“孙总，他会不会是故意来找茬的？”

孙晓摇了摇头，示意她别担心。她知道，客户有疑虑是正常的，只有打消他们的疑虑，才能赢得他们的信任。

过了一会儿，男人放下检测报告，脸上的表情缓和了许多：“抱歉，孙总，刚才我说话有点冲。主要是以前被骗过，所以有点谨慎。你们的检测报告很详细，看来品质确实有保障。”他顿了顿，又说道，“我是一家文旅公司的采购经理，我们公司在上海有五个文旅小镇，正需要这种非遗文创产品。如果你们的产品真的像检测报告上说的那样，我们可以考虑大批量采购，不过我需要先拿一个样品回去测试一下。”

孙晓连忙说道：“没问题！您可以拿一个钥匙扣和一个书签回去测试，要是有任何问题，随时联系我。这是我的名片，上面有我的联系方式。”她递过名片，又拿起一个钥匙扣和一个书签，包装好递给男人。

男人接过名片和样品，说道：“好的，孙总。我会尽快安排测试，要是没问题，下周我会带团队去你们工坊考察，要是考察通过，我们就签订采购合同。”

“太好了！”孙晓高兴地说，“我们随时欢迎您的到来。到时候我让老匠人给您展示完整的制作工艺，让您更放心。”

男人点点头，转身离开了展位。周围的客户见孙晓这么有耐心，又看到了检测报告，也纷纷围上来咨询预定。不到一上午的时间，赵雅就记下了二十多个预定信息，还有几家企业表达了合作意向。

中午，刘总提着盒饭走过来：“孙总，赵雅，快歇会儿吃午饭。我刚才看你们的展位前一直人满为患，效果不错啊。”

孙晓接过盒饭，笑着说：“确实不错，已经有二十多个个人预定，还有几家企业想合作。刚才还有一家文旅公司的采购经理，说要拿样品会去测试，下周可能还要去我们工坊考察。”

“真的？那太好了！”刘总高兴地说，“这家文旅公司在上海很有影响力，要是能和他们合作，你们的产品就能进入上海的文旅市场，销量肯定能翻几番。”

赵雅一边吃饭一边说：“孙总，刚才还有几个外国客户过来咨询，虽然语言不通，但他们看产品的眼神都很喜欢，我用翻译软件跟他们沟通了一下，他们也说想预定几套。”

“那咱们得赶紧把英文介绍准备好，”孙晓说道，“赵雅，下午你抽空做个简单的英文产品介绍单，上面标注好价格和预定方式，方便外国客户了解。”

“好嘞！”赵雅连忙答应。

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