第342章 贵客莅临验匠心 战略合作定新约（1/2）

周五清晨，天刚放亮，竹小匠工坊就彻底苏醒过来，比往日还要热闹几分。

张婶凌晨四点就起床忙活，厨房里飘出阵阵香气，粥熬得绵密，煎蛋金黄，还蒸了一笼屉村里的手工馒头，切好了爽口的小咸菜，连待客的果盘都摆得整整齐齐，橘子、葡萄、冬枣都是最新鲜的，摆进了陈叔亲手编的竹制果盘里，雅致又喜庆。

“张婶，您起得也太早了，这些活我们来搭把手就行。”苏晴端着打扫好的抹布走进厨房，看着满桌的吃食，连忙上前帮忙。

李萌也跟在身后，一边整理一次性水杯，一边笑着说：“今天刘总他们过来，可不能怠慢了，不过张婶您也别太累，咱们分工干，快得很。”

张婶擦了擦手上的水，眉眼弯弯：“没事，我这身子骨硬朗，给孩子们把后勤做好，你们才能安心谈合作。这可是咱们竹小匠的大日子，必须办得妥妥帖帖，让人家贵客觉得咱们村子实在、人靠谱。”

院子里，所有人都已经各司其职，忙碌却丝毫不乱。林峰穿着干净的衬衫，手里拿着施工验收清单，最后一遍巡查扩建后的工坊区域，生产车间的地面、墙面、设备摆放，体验教室的桌椅、教学工具、样品展示架，设计室的文件、电脑、设计稿，每一处都仔细核对，发现角落有一丝灰尘，立刻拿着抹布擦拭干净。

“林峰，厂区这边都没问题吧？”孙晓走过来，身上穿着简约的商务套装，妆容清淡，精神状态饱满，全然不见连日熬夜的疲惫。

林峰拍了拍手上的灰尘，点头笑道：“放心孙总，全部验收合格，设备也调试完毕，展示区、生产区、教学区的路线都理顺了，保证考察团看下来一目了然。我已经安排施工队把现场建材全部清理干净，就留了几个工人随时待命，有小问题能立刻处理。”

另一边，赵雅抱着装订精美的资料册，反复核对接待流程表，嘴里轻声默念讲解词，手里的对讲机时不时传来安保人员的汇报：“赵助理，村口路段已经清理完毕，车辆通行顺畅。”“赵助理，工坊门口的迎宾区域布置完成，横幅和指示牌都摆放到位。”

“收到，辛苦大家，时刻注意，贵客车队一到，立刻通报。”赵雅沉声回应，转头看向孙晓，“孙总，一切准备就绪，刘总刚才发消息，他们已经从市区出发，大概四十分钟后到达村口。”

孙晓抬手看了看手表，沉稳点头：“好，所有人各就各位，放松心态，正常展示就好，咱们有硬实力，不用紧张。”

林溪和张弛在样品展示区做最后的整理，获奖作品《云骥呈祥》香薰台灯摆在最显眼的位置，暖光缓缓透出，双层竹编的纹路细腻精巧，旁边整齐摆放着马年限定联名款的设计样品、量产版竹编文创、亲子体验套装、办公系列产品，每一件都擦拭得光洁如新。张弛则调试好展厅的显示屏，宣传片循环播放，画面清晰，音质清亮。

“林溪，你这联名款样品做出来，比设计稿还要好看。”张弛一边调试设备，一边赞叹，“尤其是这个马年祥云竹编钥匙扣，小巧精致，手感又好，景区绝对卖爆。”

林溪轻轻调整样品的摆放角度，笑着回应：“都是陈叔帮忙打磨的工艺细节，不然光有设计也出不来这个效果。等会儿刘总看到实物，肯定会更满意，咱们的半机械化量产方案也写得清清楚楚，产能和品质都有保障。”

体验教室里，陈叔正带着学徒们做最后的演练，二十名学徒端坐整齐，手里拿着竹丝，安静地练习基础编织手法，没有一丝嘈杂。王桂兰、周磊等人都格外认真，指尖动作虽还显生疏，却沉稳有序，桌上摆放着他们这两天完成的竹编小簸箕、竹杯垫、竹书签等半成品，整整齐齐码成一排。

“大家记住，等会儿贵客过来，咱们不用紧张，正常做手里的活就行，展现出咱们学手艺的认真劲儿，就是最好的展示。”陈叔站在前方，语气平和，“咱们靠手艺吃饭，底气足，不用怯场。”

“放心陈师傅，我们肯定好好表现！”周磊压低声音，眼神里满是紧张又兴奋的光，其他学徒也纷纷点头，个个坐得笔直，神情庄重。

一切准备就绪，大约四十分钟后，赵雅的对讲机里传来急促又欣喜的声音：“赵助理，贵客车队到村口了，三辆车，正在往工坊这边开！”

赵雅立刻看向孙晓，孙晓微微颔首，带着林峰、赵雅、林溪、陈叔等人，快步走到工坊门口的迎宾区域等候。众人站得规整，脸上带着得体的笑意，没有丝毫慌乱。

没过两分钟，三辆黑色轿车缓缓驶入视线，稳稳停在工坊门前。车队刚停稳，为首的轿车车门打开，一位身着商务西装、气质儒雅的中年男士走下车，正是文创集团的刘总，他身后跟着设计总监、生产总监、采购总监等一行六人，个个着装正式，神情专业。

孙晓立刻上前一步，主动伸出手，笑容真诚：“刘总，一路辛苦了，欢迎您和各位领导莅临竹小匠指导工作。”

刘总握住孙晓的手，爽朗笑道：“孙总客气了，你们这几天的筹备工作，我们早就有所耳闻，连夜攻坚赶工期，这份执行力，我们非常佩服。早就想来亲眼看看咱们的非遗竹编工坊，今天总算得偿所愿。”

他的目光扫过一旁的陈叔，眼神立刻变得敬重，松开孙晓的手，主动朝陈叔伸出手：“这位就是陈老师傅吧？久仰大名，您的《云骥呈祥》堪称非遗竹编的精品，匠心之作，我们整个设计团队都非常敬佩。”

陈叔有些拘谨地握了握刘总的手，憨厚一笑：“刘总过奖了，就是一辈子摆弄竹子，练出点手艺罢了。”

刘总连连摇头：“陈师傅太谦虚了，现在能沉下心守着老手艺的匠人，越来越珍贵，您是咱们非遗传承的宝贝。”

简单的寒暄过后，赵雅按照规划好的路线，引导考察团开始参观。首先走进的就是样品展示区，显示屏上循环播放着竹小匠的宣传片，获奖、传艺、扩建的画面一一呈现，瞬间吸引了考察团所有人的目光。

刘总驻足在展示架前，一件件拿起竹编产品细细端详，先是拿起获奖的香薰台灯，指尖轻轻抚摸竹编纹路，忍不住赞叹：“太绝了，这双层编织工艺，松紧均匀，纹路规整，既有传统竹编的韵味，又有现代文创的审美，灯光透出来的层次感，市面上根本找不到同款。”

他又拿起马年限定的祥云竹编摆件和钥匙扣，转头看向身边的设计总监：“你看，这就是我们要的国潮非遗质感，简化纹样但不失工艺，年轻人绝对喜欢。孙总，林设计师，你们的优化方案和实物样品，完全超出我们的预期。”

林溪微笑着回应：“刘总，我们结合了文创集团的品牌调性和文旅市场的需求，在保留核心非遗工艺的前提下，做了轻量化、便携化设计，同时我们的半机械化量产方案，能保证在不降低工艺标准的情况下，满足大批量订单的交付需求。”

生产总监立刻接过话，看向孙晓：“孙总，我们想了解一下，五千件首批订单，加上后续的联名款量产，你们的产能排期、品控流程具体是怎样的？”

孙晓从容应答：“我们扩建后的生产车间，已经完成设备调试，加上首批学徒培训合格后上岗，日均产能能达到三百件，五千件订单，二十天内即可完成交付。品控方面，我们实行三道检验，学徒初检、陈叔牵头的匠人组复检、质检组终检，不合格产品绝不流出车间，所有竹料都选用本地冬竹，经过烘干、防虫、防霉处理，品质全程可追溯。”

考察团的几位负责人纷纷点头，拿出笔记本记录，脸上满是认可。

随后，赵雅引导考察团走进标准化生产车间，崭新的竹料切割机、打磨机、烘干设备摆放整齐，工人正在规范操作，竹料处理、半机械化编织、手工精修、成品组装，每一个流程都井然有序。林峰站在一旁，为考察团讲解车间的规划、产能配置、生产流程和安全规范。

“刘总，我们的生产车间完全按照文创产品生产标准打造，防潮、通风、除尘全部达标，后续还会搭建数字化仓储系统，实现订单、生产、库存一体化管理。”林峰指着车间的区域划分，细致讲解，“后续我们还会扩大生产规模，吸纳更多村民就业，完全能承接长期战略合作的大批量订单。”

刘总边走边看，频频点头：“很好，从小作坊到标准化车间，你们的发展速度和规划布局，远超我们的想象。很多非遗工坊都停留在手工小批量生产，你们能做到手工+半机械化结合，既保住了匠心，又解决了产能痛点，这正是我们想要的合作伙伴。”

紧接着，一行人走进体验教室，教室里安安静静，只有竹丝摩擦的细微声响。陈叔带着学徒们正在进行日常教学，学徒们专注地练习编织，神情认真，桌上的学习成果摆放整齐。刘总一行人放轻脚步，没有打扰，默默站在一旁观看。

看着学徒们从零基础开始，一步步学习竹编技艺，刘总忍不住轻声对孙晓说：“孙总，你们不仅在做品牌、做产品，更在做非遗传承、做乡村振兴，这一点，我们文创集团非常认同。我们做文创产业，初心也是弘扬传统文化，带动乡土发展，咱们的理念高度契合。”

孙晓轻声回应：“刘总，老手艺不能只藏在深巷里，要活起来，要能养活匠人，能带动乡亲。我们做竹小匠，就是想让非遗手艺变成能创收、能传承的产业，让更多人了解竹编，爱上竹编。”

陈叔看到考察团，停下教学，走上前说道：“刘总，这些都是村里的乡亲，有留守妇女，有返乡年轻人，他们肯吃苦、肯学习，我把一辈子的手艺都教给他们，以后他们都是竹编匠人，咱们的产能和工艺，只会越来越好。”

周磊、王桂兰等人也纷纷抬头，对着考察团露出腼腆又真诚的笑容，没有丝毫扭捏，这份质朴，让考察团的众人心中格外动容。

参观完所有区域，一行人移步至会议室，赵雅早已泡好清香的竹叶茶，端上精心准备的资料册，包括品牌资质、获奖证书、产能报告、品控方案、合作协议草案等，分门别类，装订精美。

落座之后，双方没有多余的客套，直接进入合作洽谈环节。刘总率先开口，语气坚定：“孙总，今天实地考察下来，我们团队完全认可竹小匠的工艺实力、生产能力和发展理念。之前我们说的五千件首批订单，今天就可以敲定，同时，我们希望和竹小匠签订三年长期战略合作协议。”

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