第338章 周末巅峰涌人潮 小险化夷稳军心 终评倒计时鏖战（2/2）

一场突如其来的小意外，非但没有影响展位的秩序，反而让游客和线上观众更加认可竹小匠的工艺实力，展位的人气反而更旺了。

林峰趁着人流间隙，走到孙晓身边，低声说道：“孙总，刚才太险了，还好陈师傅反应快。我等下再把所有展示架的螺丝重新加固一遍，再在每层隔板边缘加装防滑垫，杜绝这种情况再次发生。”

孙晓点点头，拍了拍林峰的肩膀：“辛苦了，安全问题一定要放在第一位，不光是展品，游客尤其是小朋友的安全更要盯紧，互动区的秩序你多帮苏晴和李萌疏导。”

上午十一点，两家文创集团的负责人如约抵达展位。两位负责人都是业内资深人士，穿着得体，气质沉稳，没有一上来就看产品，而是先站在展位一侧，观察了许久现场的客流、游客的反馈、团队的服务状态和互动区的教学流程。

孙晓没有主动上前打扰，而是等两人观察完毕，才微笑着上前迎接：“刘总、王总，欢迎莅临指导，我是竹小匠的孙晓。”

“孙总，不必客气。”为首的刘总笑着伸手，“我们在业内早就关注到你们竹小匠了，这次展会现场一看，果然名不虚传，产品有特色，团队专业，客流和口碑双丰收，很有合作价值。”

孙晓引导两人来到洽谈区，递上精心准备的合作方案、产品画册和往期的合作案例。“刘总、王总，我们针对文创集团的渠道需求，定制了全品类的供货方案，包含爆款零售产品、节日限定款、企业定制款，同时也可以合作开发联名款竹编文创，覆盖线下门店、线上商城、礼品团购等全渠道。另外，我们的非遗体验课程也可以入驻你们的文创园区，打造沉浸式非遗体验空间。”

两位负责人仔细翻看方案，时不时拿起展示的产品，触摸竹编的纹路，研究工艺细节，还向陈叔请教了竹编的传承和生产产能问题。陈叔用最朴实的语言，讲解了竹编的选材、工艺、产能保障和品质把控，让两位业内资深人士频频点头。

“孙总，我们集团旗下有全国两百多家文创门店，还有线上头部文创店铺，之前一直想找有非遗底蕴、工艺扎实、能稳定供货的合作方。”刘总合上方案，语气诚恳，“你们的产品完全符合我们的选品标准，产能也能跟上，我们想先签订全国总代的框架协议，首批试销订单不少于五千件，后续根据销量加大订货量，同时合作开发马年限定联名款。”

这是竹小匠至今为止，对接的规模最大、渠道最广的合作方，孙晓心里激动不已，联上却依旧保持着专业沉稳的态度：“刘总放心，我们绝对能保障产品的工艺品质和供货时效，联名款的设计和开发，我们的团队会全力配合，打造出兼具非遗特色和市场竞争力的产品。”

双方围绕供货价格、交货周期、品质标准、联名开发、售后保障等细节展开深入洽谈，耗时近两个小时。期间，展位的火爆依旧持续，订单提醒音、游客的欢笑声不断传来，更是让两位文创集团的负责人坚定了合作的决心。最终，双方顺利签订全国总代理框架合作协议，当落笔签字的那一刻，展位上的所有人都爆发出热烈的掌声，现场游客也纷纷鼓掌祝贺，线上直播间更是刷起了满屏的恭喜。

送走两位文创集团负责人，已经是下午一点多。张婶依旧准时送来午餐，看着依旧人山人海的展位，笑得合不拢嘴：“孩子们，快轮流吃饭，今天人太多了，千万别累着。咱们这竹小匠，这下真的全国出名了！”

众人轮流快速吃饭，趁着短短几分钟的休息时间，交流着上午的情况。

“孙总，刚才线上直播时长两个小时，涨粉五万多，线上预订订单突破三百单，线下销量也比昨天同期翻了一倍。”赵雅扒着饭，快速汇报数据，眼里闪着兴奋的光。

林溪喝了口水，揉了揉发酸的嗓子：“探店博主的直播效果特别好，好多外地的客户都私信想做区域代理，我已经让赵雅全部登记下来了。”

苏晴笑着说道：“互动区的队伍就没断过，好多小朋友编完了都不愿意走，还要再编一个，家长们都说下次还要带孩子来。”

林峰补充道：“展示架我全部加装了防滑垫，螺丝也重新加固了，后续不会再出现磕碰的问题，货品补给也很顺畅，没有断货。”

孙晓看着眼前朝气蓬勃的团队，心里满是欣慰：“大家都辛苦了，今天的成绩，是所有人齐心协力的结果。不过咱们不能松懈，下午还有客流高峰，另外，非遗大赛的终审通知下来了，明天下午两点进行终审答辩，咱们今晚必须完成最后的冲刺模拟，把所有细节打磨到完美。”

众人听到终审答辩的时候，瞬间打起了十二分精神。

“明天就答辩了？那咱们今晚必须全力以赴！”林溪立刻说道。

“放心孙总，下午忙完展会，晚上咱们铆足劲备战，一定拿下好成绩！”赵雅也跟着说道。

短暂的休息过后，众人再次投入到忙碌中。下午的客流达到了全天巅峰，展馆内人潮涌动，竹小匠的展位前始终围满了人，互动区的队伍从展位延伸到主通道拐角，甚至有游客排队半个小时只为体验一次竹编编织。张弛全程直播记录，林溪的产品讲解、苏晴和李萌的耐心教学、陈叔的匠心修补、林峰的高效运维，每一个画面都被记录下来，成为竹小匠最珍贵的宣传素材。

期间，市文化馆的陈老师也专程来到展位，看着火爆的场面，对着孙晓竖起大拇指：“孙总，你们竹小匠这次展会真是大放异彩，咱们大赛的评委们也关注到了你们的展位和产品，对你们的香薰台灯评价很高，明天的终审，好好发挥，拿奖大有希望！”

孙晓连忙道谢：“谢谢陈老师的鼓励，我们一定全力以赴，不辜负各位评委的认可。”

傍晚时分，展会临近闭馆，客流才渐渐散去。众人拖着疲惫到极致的身体，开始清点货品、整理展位、统计当日销量。赵雅拿着最终的销售报表，手都在微微发抖，声音带着抑制不住的激动：“孙总！今天全天线下销量：望海亭挂件428个，生肖同心锁216个，竹编收纳盒153个，竹编香薰台灯预订512个，团购订单36笔；线上直播新增粉丝7.2万，线上预订订单386单；新增意向合作客户15个，加上之前的意向客户，累计意向合作达到28个，还签下了全国文创总代的重磅合作！”

这个数据，直接刷新了展会三天来的最高纪录，所有人都围过来看销售报表，疲惫的脸上绽放出灿烂的笑容，连日的辛苦在这一刻都化作了满满的成就感。

“太棒了！咱们创造了奇迹！”林峰激动地喊道。

“非遗手艺只要做好创新和传播，真的能被所有人喜欢！”苏晴眼眶微微泛红。

孙晓看着众人，声音坚定又温暖：“这三天，大家都拼尽了全力，我为每一个人感到骄傲。今天早点收工，回去吃过晚饭，我们进行终审答辩最后的冲刺模拟，这是最后一关，我们一定要完美收官。”

收拾好展位，众人坐上返回工坊的货车。车厢里，大家累得靠在座椅上，却依旧忍不住讨论着今天的火爆场面和重磅合作，欢声笑语驱散了满身的疲惫。

“全国文创总代，以后咱们的产品就能卖到全国各个城市了。”

“还有景区、老年大学、少儿机构，咱们的非遗体验课也能让更多人参与。”

“明天终审答辩，咱们一定要拿金奖，给展会和大赛都画上圆满的句号。”

陈叔看着叽叽喳喳的年轻人，脸上满是慈祥的笑容：“你们都是好样的，老祖宗的手艺，在你们手里焕发了新生，我这辈子都值了。”

孙晓握住陈叔的手，语气真挚：“陈叔，没有您的匠心传承，就没有竹小匠的今天，这份荣耀，属于我们每一个人。”

回到工坊，张婶早已准备好丰盛的晚餐，还特意炖了滋补的鸡汤，给大家补充体力。众人围坐在一起，举杯庆祝三日展会的辉煌战绩，酒杯碰撞的清脆声响，在静谧的工坊里格外动听。晚餐过后，没有一个人提出休息，所有人都自觉来到会议室，开启终审答辩最后的鏖战。

林溪打开终审答辩PPT，将之前打磨好的内容再次投屏展示，孙晓担任主评委，林峰、赵雅、苏晴、李萌担任副评委，模拟终审现场的所有流程，从入场问好、PPT讲解、作品展示，到评委提问、现场作答、退场致谢，全程高标准模拟。

“林溪，讲解到工艺创新部分，再放慢半拍，突出传统双层编织法的改良细节，还有环保可持续的亮点，评委格外看重非遗的创新性和环保理念。”

“赵雅，针对市场前景的提问，一定要结合今天签下的全国文创总代、景区合作等实际案例，用数据说话，更有说服力。”

“陈叔，您讲传承故事的时候，再加入一点今天展会现场，小朋友热爱竹编、老匠人认可手艺的细节，更有感染力。”

众人一遍遍模拟，针对每一个环节、每一个问题、每一句话都反复打磨，修正PPT里的细微瑕疵，补充最新的销售数据和合作案例，优化语气和神态。从晚上八点一直模拟到凌晨一点，整整五个小时，所有人都没有一丝懈怠，直到每一个人的讲解都流畅自然、情感饱满、逻辑严谨，每一个问题都能对答如流、精准专业，孙晓才宣布模拟结束。

“完美，以大家现在的状态，明天的终审答辩，绝对没问题。”孙晓看着众人，眼里满是肯定，“现在立刻回房休息，保证充足的睡眠，明天以最好的状态，迎战终审，拿下属于我们的荣誉。”

“收到！保证圆满完成！”众人齐声回应，声音里充满了底气和信心。

夜色深沉，月光透过竹林洒进工坊，温柔地笼罩着一屋子的疲惫与希望。三日展会的火爆落幕，重磅合作的接连落地，终审答辩的最后冲刺，竹小匠的每一步，都走得铿锵有力。

第二天，非遗大赛终审的战场就在眼前，机遇与荣耀并存，挑战与考验同在。但竹小匠的每一个人，都早已整装待发，带着匠心、热爱与底气，奔赴最终的赛场，去摘取属于非遗传承者的荣光，去续写属于竹小匠的全新篇章。