第337章 客流翻番迎高峰 新约再签拓版图 终审备战再精进（2/2）
张弛扛着摄像机，全程跟拍，从互动教学的温馨画面，到游客下单的热闹场景，再到合作洽谈的专业瞬间，一一记录下来。遇到游客主动夸赞产品、分享体验感受，他还会上前简单采访，收录真实的口碑素材。
接近中午时分，赵雅抽空清点了一上午的销量，拿着登记表跑到孙晓身边，声音都在发抖：“孙总！不得了了！一上午我们就卖出128个望海亭挂件、65个生肖同心锁、42个竹编收纳盒，预订了136个竹编香薰台灯，还有20多个团购意向，集章兑换的迷你小马挂件已经补了三次货，快要见底了！”
孙晓看着登记表上密密麻麻的字迹，心里又惊又喜，这销量足足是昨天全天的一倍还多。她刚想开口叮嘱赵雅做好登记，赵雅又接着说：“还有，昨天联系咱们的景区运营公司的周总，已经到展馆门口了，说十分钟后到展位。”
“好，我知道了。”孙晓立刻整理好衣着，“你继续负责销售，林溪协助你，我去门口迎接周总。”
孙晓刚走到展位门口，就看到一位穿着商务休闲装、气质干练的女士带着两名助理走来，正是景区运营公司的周总。
“周总，欢迎欢迎，一路辛苦。”孙晓主动上前握手，热情引导。
“孙总，不用客气，昨天看了你们的资料，又刷到展会的现场视频，我今天特意提前赶过来。”周总边走边打量展位，目光落在热闹的互动区和琳琅满目的产品上，眼神里满是认可，“你们的展位布置、产品设计、体验模式，都和我们景区的文旅定位高度契合，比我预想的还要好。”
一行人走到洽谈区坐下，孙晓递上茶水和详细的合作方案：“周总，我们针对景区的需求，定制了两套合作方案。第一种是短期快闪体验，在景区设置竹编非遗体验站，节假日派驻老师，推出景区专属的竹编文创产品，比如景区地标造型的挂件、书签；第二种是长期入驻合作，在景区打造专属的竹小匠非遗体验工坊，包含产品展示、沉浸式教学、定制服务、文创零售四大板块，我们负责运营和教学，景区提供场地，利润按比例分成。”
周总仔细翻看方案，时不时提问细节，孙晓都一一耐心解答，从产品定制、教学团队、物料供应、客流转化、品牌宣传等多个维度，给出了清晰的规划。
“孙总，你们的方案很完善，考虑得也很周全。”周总合上方案，脸上露出肯定的神色，“我们景区是国家4A级景区，年均客流超百万，主打非遗文旅和亲子度假，非常需要你们这样有特色、有实力的非遗项目入驻。我们倾向于长期入驻合作，先签订一年的协议，试用期三个月，要是客流和口碑达标，直接续签三年。”
孙晓心里一喜，这是继家居连锁之后，又一个重量级的合作：“周总放心，我们绝对不会让您失望。入驻后我们会每月更新体验课程和文创产品，结合景区的节庆活动推出专属限定款，同时通过线上平台为景区引流，实现双赢。”
“我相信你们的实力。”周总笑着点头，“细节方面我们再敲定一下，今天先签订框架合作协议，正式协议等你们来景区实地考察后再签。”
双方就场地租金、利润分成、运营权责、开业时间等细节逐一沟通，耗时近一个小时，最终顺利签订框架合作协议。当两人在协议上签字盖章的那一刻，展位上的众人都鼓起掌来，现场的游客也纷纷投来赞许的目光。
“恭喜孙总，又拿下一个大合作！”周总笑着握手。
“感谢周总的信任，期待我们合作共赢。”孙晓的语气里满是激动。
送走周总，已经是下午一点多。张婶依旧准时送来午餐，看着水泄不通的展位，笑得合不拢嘴：“孩子们，快轮流吃饭，别累垮了。今天这人也太多了，咱们的竹编手艺，终于火起来了！”
众人轮流快速吃饭，趁着间隙喘口气。苏晴喝着水，揉着发酸的胳膊：“一上午没停，嘴都说干了，但是看到那么多小朋友喜欢竹编，真的特别开心。”
“我刚才统计了一下，排队体验的人里，有不少是昨天来过的回头客，还有专门从周边城市赶过来的。”林溪扒着饭，语气轻快，“赵雅，线上私信的人是不是更多了？”
赵雅点头：“何止是多，后台消息都炸了，好多外地的客户问能不能全国发货，还有文创店、礼品公司想做代理，我已经一一登记了，等展会结束后逐一对接。”
林峰啃着竹筒饭，笑着说：“产能那边完全没问题，电商产业园的生产线已经备好，只要订单到位，我们就能快速生产，质量绝对把关。”
孙晓看着意气风发的众人，心里满是欣慰。她放下饭盒，拿出手机看向林溪：“对了，终审答辩的材料，昨晚我们整理完了，但是细节还能再打磨。下午客流稍微平缓一点的时候，你把设计理念和工艺创新的部分再梳理一遍，重点突出马年元素的融合、传统工艺的现代化改良，还有环保可持续的理念，评委们很看重这一点。”
“好，我下午抽空整理，傍晚闭馆后，我们再一起过一遍，模拟答辩流程。”林溪立刻应下。
下午的展会热度依旧不减，除了散客，还有不少文创商家、礼品公司、教育机构的负责人专程来到展位洽谈合作。孙晓全程坐镇洽谈区，对接了三家文创店、两家礼品公司的代理合作意向，还和一家少儿培训机构达成了课后非遗兴趣课的合作，收获颇丰。
临近傍晚，展会即将闭馆，客流渐渐散去。众人开始清点货品、整理展位、统计当日销量。赵雅拿着最终的销售报表，声音激动得有些哽咽：“孙总，今天全天销量：望海亭挂件216个，生肖同心锁108个，竹编收纳盒79个，竹编香薰台灯预订242个，团购订单12笔，新增意向合作客户8个，加上昨天的客户，累计意向合作达到13个！”
这个成绩，远超所有人的预期。众人看着报表，脸上都洋溢着难以掩饰的喜悦，连日的疲惫仿佛瞬间烟消云散。
“太棒了！这都是大家一起努力的结果！”孙晓笑着鼓掌，“今天大家都辛苦了，晚上依旧我请客，吃完饭后，我们回工坊加班，模拟终审答辩，把所有细节都打磨到位，争取在终审中拿到最好的成绩。”
收拾好展位，众人拖着疲惫却兴奋的身体坐上返回工坊的货车。车厢里没有了往日的喧闹，大家靠在座椅上小憩，却时不时被突如其来的喜悦逗笑。
“没想到咱们的竹编，能这么受欢迎。”李萌轻声说道，“以前总觉得非遗是小众的、老旧的，现在才知道，只要做好创新和传承，就能走进大众的生活。”
“是啊，陈叔的手艺，加上我们的创新设计和市场化运营，才让竹编焕发了新生。”苏晴看着窗外的夜色，语气温柔，“以后会有更多人喜欢竹编，传承这门手艺。”
陈叔坐在一旁，听着大家的话，脸上满是慈祥的笑容：“只要你们肯坚持，肯用心，这门手艺就不会失传，还能越做越好。我老了，以后就靠你们年轻人了。”
“陈叔，您是我们的主心骨，我们一起把竹编做下去。”孙晓转头看向陈叔，语气坚定。
回到工坊，张婶已经准备好了热气腾腾的晚餐，依旧是大家爱吃的家常菜，还有特意熬制的润喉汤，缓解大家连日的嗓子干涩。众人围坐在一起，举杯庆祝今日的佳绩，酒杯碰撞的清脆声响，在安静的工坊里格外悦耳。
晚餐过后，没有任何人提出休息，大家自发来到工坊的会议室，开始终审答辩的备战。林溪打开电脑，投影出答辩PPT，赵雅把整理好的市场调研数据、用户口碑、合作案例打印出来，分发给每个人；林峰和陈叔则负责补充工艺细节、传承故事的素材；孙晓担任评委，模拟现场提问，逐一打磨答辩内容。
“林溪，你这段设计理念的讲述，语速有点快，而且情感不够饱满。”孙晓指着PPT上的马年祥云竹编台灯页面，“你要讲清楚，为什么要把马年元素和竹编结合，为什么要做香薰、照明、装饰三合一的设计，背后是我们想让非遗融入日常、贴近生活的初心，要带着温度去讲，而不是单纯念稿子。”
林溪点点头，重新调整语气，放缓语速，再次讲述：“这款竹编香薰台灯，是我们结合丙午马年的生肖文化，将传统双层竹编工艺与现代家居需求融合打造的作品。我们摒弃了传统竹编只做工艺品的单一模式，赋予它照明、香薰、装饰的实用功能，让非遗不再是束之高阁的藏品，而是能走进千家万户的日常好物……”
这一次，讲述得声情并茂，感染力十足。
“很好，这样就有温度了。”孙晓点头肯定，随即切换到评委提问模式，“请问评委提问，你们的竹编产品在环保和可持续发展方面，有哪些具体举措？”
赵雅立刻接过话头，条理清晰地回答：“我们选用的都是可再生的优质楠竹，竹丝处理采用物理软化、环保水性漆防水工艺，零甲醛无污染；生产过程中产生的竹屑、边角料，我们会回收制成竹炭或者复合板材，实现废料再利用；同时我们的产品耐用性强，可长期使用，减少一次性文创产品的浪费，践行绿色环保的理念。”
陈叔则补充了工艺传承的部分，结合昨晚讲的师父的故事，讲述了竹编手艺的坚守与创新，言辞质朴，却格外动人。“我们编竹丝，讲究心细如发、力道均匀，做人做事也是如此。我们守着这份匠心，既传承老祖宗的手艺，又跟上时代的脚步，让竹编在现代生活里，活出新生。”
众人轮番模拟，针对可能出现的评委提问，逐一梳理答案，优化表达，修正PPT的细节，补充数据和案例。不知不觉，夜色已深，窗外的月光透过竹林洒进来，和会议室的灯光交织在一起，温暖而明亮。
接近凌晨，模拟答辩圆满结束。所有人的答辩内容都已经烂熟于心，表达流畅、逻辑清晰、情感饱满，完全达到了终审的要求。
“太好了，这样的状态，终审绝对没问题。”孙晓看着大家，眼里满是欣慰，“都忙了两天了，今天必须早点休息，明天还要继续迎战展会周末高峰。养足精神，我们接下来还要拿下更多合作，在大赛终审中摘得荣誉。”
“好！”众人齐声回应，疲惫的脸上，依旧闪烁着坚定的光芒。
众人陆续回房休息，工坊渐渐恢复安静。孙晓留在会议室，看着桌上的销售报表、合作协议和答辩材料，嘴角忍不住上扬。从一个小小的工坊，到亮相非遗博览会、签下重磅合作、晋级大赛终审，竹小匠的每一步，都走得踏实而坚定。
她走到窗边，望着院子里静静摆放的竹料和成品，月光洒在竹编上，泛着温润的光泽。非遗传承从来不是一蹴而就的事，需要匠心坚守，更需要创新破局。而她们，正走在这样的路上。
新的一天即将到来，周末的展会高峰、更多的合作机遇、最终的大赛终审，还有数不清的挑战与惊喜，在前方等待着他们。但竹小匠的每一个人，都已经做好了准备，带着匠心与热爱，迎着晨光，继续前行，让竹编非遗在新时代里，绽放出更耀眼的光芒。