第336章 展会开幕掀热潮 合作洽谈定乾坤 大赛初审传捷报（1/2）
周三清晨，天刚蒙蒙亮，竹小匠工坊的院子里就已人声鼎沸。今天是非遗博览会开幕的日子，大家比往常早起了一个小时，正忙着将最后一批产品和道具搬上货车。
“林峰，你再检查一下展示架的固定螺丝，路上颠簸，可别松动了！”孙晓一边清点产品清单，一边朝着正在捆绑货物的林峰喊道。
“放心吧孙总！”林峰用力晃了晃展示架，“都拧紧了，还用麻绳加固了，绝对万无一失。”
陈叔背着工具包走过来，手里拿着几个备用的竹丝和编织针：“带上这些，万一展会现场互动体验区的道具坏了，还能及时修补。”他把工具包递给苏晴，“你们负责互动区，一定要注意安全，尤其是小朋友使用工具的时候，得时刻盯着。”
“明白陈师傅！”苏晴接过工具包，“我们已经准备了圆角的编织针，还会给每个小朋友戴手套，保证不会出问题。”
赵雅拿着一叠宣传册跑过来，脸上带着兴奋的神色：“宣传册都印好了，马年祥云图案特别亮眼，刚才印刷厂的师傅还夸咱们设计得专业呢！”她把宣传册分给大家，“一会儿到了展会，咱们每人都带一些，遇到感兴趣的游客就送一本。”
“对了，王经理说今天上午十点带团队过来谈合作，”孙晓看了看手表，“咱们九点前必须布置好展位，留出时间准备洽谈。张弛，你负责拍摄，重点记录展位布置、互动体验和合作洽谈的过程，后期剪个短视频宣传。”
“收到！”张弛扛起摄像机，“我已经充好电了，保证把每个精彩瞬间都拍下来。”
八点整，货车准时出发前往博览会展馆。一路上，大家难掩兴奋和紧张，车厢里不时传来讨论声。
“你们说，今天会有很多人喜欢咱们的产品吗？”李萌有些忐忑地问道。
“肯定会！”林溪自信地说道，“咱们的产品既有非遗工艺，又有马年特色，还有实用功能，比那些千篇一律的纪念品强多了。尤其是那个竹编香薰台灯，绝对是展会爆款。”
“我更期待互动体验区的反响，”苏晴说道，“咱们准备了小马造型的编织框架，还有二十多种彩色竹丝，应该能吸引很多小朋友和家长。”
陈叔笑着说道：“别紧张，咱们凭手艺说话。只要把工艺展示好，把产品的特色讲清楚，自然会有人认可。”
四十分钟后，货车抵达展馆。此时的展馆外已经人头攒动，不少游客穿着汉服前来观展，手里拿着集章手册，脸上满是期待。展馆内更是热闹非凡，各个展位都在紧锣密鼓地布置，空气中弥漫着淡淡的檀香和木料的清香。
竹小匠工坊的展位位于主通道旁边，位置十分优越。大家立刻分工合作，卸货物、摆产品、搭互动区，忙得热火朝天。林峰和张弛负责组装展示架，将望海亭挂件整齐地挂在侧面，竹编香薰台灯摆放在顶层，中间层放上宣传册和产品说明书；林溪和赵雅负责装饰展位，在周围挂起马年主题的红灯笼和竹编祥云挂饰；苏晴和李萌则把彩色竹丝、编织框架整齐地摆放在互动体验区，还贴上了详细的操作步骤示意图。
“孙总，你看这样布置怎么样？”林溪指着展位问道。此时的展位已经焕然一新，竹编展示架古朴雅致，彩色竹丝点缀其间，马年元素随处可见，既突出了非遗特色，又充满了节日氛围。
“太完美了！”孙晓满意地点点头，“咱们再在展位门口放一个集章打卡点，游客完成互动体验后可以盖章，集齐五个章就能兑换一个迷你竹编小马挂件，这样能吸引更多人参与。”
“这个主意好！”赵雅立刻拿出提前准备好的印章和兑换券，“我现在就去布置，顺便看看其他展位的情况，学习一下他们的优点。”
九点半，展位布置全部完成。就在大家休息的间隙，一位穿着汉服的年轻女孩走到展位前，眼睛立刻被竹编香薰台灯吸引住了。“哇，这个台灯也太好看了吧！”女孩拿起台灯仔细端详着，“小马造型好可爱，竹编纹路也太精致了，还能散发香味，太实用了！”
“您好，这是我们的参赛作品竹编香薰台灯，”林溪连忙上前介绍，“灯罩采用纯手工竹编工艺，编织了马年祥云纹路，底座是实木材质，上面的香薰托盘可以拆卸更换，灯光透过竹编纹路还能投射出好看的光影。”
“太喜欢了！多少钱一个？我想买一个放在卧室里。”女孩问道。
“这个目前是样品，不过我们接受预订，展会结束后一周内就能发货，价格是298元。”林溪说道。
“没问题，我预订一个！”女孩立刻扫码支付，“你们的竹编工艺太厉害了，我还要体验一下互动编织，正好可以集章兑换挂件。”
“这边请！”苏晴笑着引导女孩来到互动体验区，“我教您编织简单的小马挂饰，很容易上手的。”
女孩跟着苏晴学习编织，很快就进入了状态。周围的游客看到后，也纷纷围了过来，对竹编产品产生了浓厚的兴趣。
“这个望海亭挂件多少钱？编得真精致！”一位大叔问道。
“这个是58元一个，采用传统十字编法，防水防潮，挂在车里或者家里都很合适。”林峰连忙介绍道。
“给我来两个，一个自己用，一个送给朋友。”大叔爽快地说道。
不到半个小时，就有五位游客预订了竹编香薰台灯，十几位游客购买了望海亭挂件和生肖同心锁，互动体验区也排起了长队。大家各司其职，忙得不亦乐乎。
“孙总，王经理他们到了！”赵雅快步走过来说道，脸上带着紧张的神色。
孙晓立刻整理了一下衣服，朝着门口望去。只见王经理带着三位同事，正朝着展位走来。“王经理，欢迎欢迎！”孙晓连忙上前迎接，“快请进，咱们展位刚布置好，您多提提意见。”
“客气了孙总！”王经理笑着说道，“你们的展位布置得很有特色，竹文化氛围很浓。”他仔细查看了展示的产品，时不时拿起竹编香薰台灯和收纳盒端详，脸上露出了满意的神色。
“王经理，您这边请，咱们到洽谈区详谈。”孙晓引导王经理来到展位角落的洽谈区，递上一杯茶水。
“孙总，说实话，昨天看到你们的产品我就很感兴趣，今天仔细一看，工艺确实精湛，设计也很新颖，完全符合我们的采购需求。”王经理开门见山地说道，“我们计划首批采购500个竹编香薰台灯、1000个望海亭挂件和300个竹编收纳盒，不知道你们的产能能不能跟上？”
孙晓心里一喜，连忙说道：“王经理，您放心，我们和电商产业园有合作，批量生产完全没问题。而且所有产品都会经过严格的质量检测，保证符合工艺标准。”
“那就好！”王经理点点头，“价格方面，你们之前说的优惠供货价是多少？另外，我们希望能在产品上印上我们品牌的logo，不知道能不能定制？”
“价格方面，竹编香薰台灯给您220元一个，望海亭挂件40元一个，竹编收纳盒85元一个，比市场价优惠了30%。”孙晓说道，“定制logo完全没问题，我们可以在产品的不显眼位置采用激光雕刻，不会影响产品的美观。”
王经理和同事们低声讨论了几句，脸上露出了笑容：“这个价格很合理，定制方案我们也满意。另外，关于亲子课程的合作，我们希望能将其纳入我们的会员增值服务，每月为会员提供两场专属体验课，你们负责派老师和准备材料，费用我们按人头结算，不知道你们意下如何？”
“当然没问题！”孙晓激动地说道，“我们可以根据你们的需求定制课程内容，除了基础的竹编编织，还可以增加马年主题的专属课程，让会员有更多选择。”
“太好了！”王经理站起身，“那咱们现在就签订合作协议，希望咱们合作愉快！”
“合作愉快！”孙晓伸出手，和王经理紧紧握在一起。两人在合作协议上签字盖章，现场响起了热烈的掌声。
“孙总，祝你们展会大卖！”王经理笑着说道，“我们下周会安排专人对接后续的订单和课程事宜，期待咱们的合作能取得圆满成功。”
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