第332章 商洽定制拓渠道 精筹备课迎宾客（2/2）

“望海亭挂件的产能我们没问题，就是LOGO烫印需要调整一下位置。”孙晓说道，“挂件的房檐下空间比较小，LOGO可以印在流苏上方的位置，既不影响美观，又能起到宣传作用。”

林溪放下筷子：“我们下午可以先做一个烫印小样，让旅游公司的代表看看效果。对了，线上预售的文案我们已经修改好了，增加了用户场景描述和图案寓意，赵姐正在制作二维码，很快就能上传到线上平台。”

下午一点，大家吃完午饭稍作休息，就开始准备旅游公司的洽谈。林溪和张弛负责制作烫印小样，李萌和苏晴则整理亲子课程的材料包清单，陈叔则继续准备量产的竹丝。

“烫印的温度一定要控制好，不然会损坏竹丝。”陈叔在一旁指导林溪，“用80度的温度，烫印时间控制在3秒，这样既能印清晰，又不会让竹丝变形。”

林溪按照陈叔的建议，小心翼翼地操作着烫印机，很快就做出了一个小样。“太成功了！”她举起小样兴奋地说，“LOGO清晰又不突兀，完全不影响挂件的整体美感。”

两点整，旅游公司的刘经理准时到达。他看到烫印好的小样后，赞许地说：“这个效果比我预想的好太多了！你们的工艺很精细，望海亭的造型也很有特色，我们的游客肯定会喜欢。”

孙晓递上报价单：“刘经理，500件望海亭挂件，我们给您最优惠的价格，每件88元，包含包装和运费。生产周期10天，我们会分批次发货，保证不耽误你们的使用。”

刘经理翻看了报价单，点点头：“价格很合理。我们还想在挂件的吊牌上印上我们旅行社的联系方式和二维码，方便游客关注我们的公众号。另外，能不能给我们留10件样品，我们先拿去给游客试用一下，收集反馈？”

“当然可以！”林峰说道，“吊牌的设计我们会和您对接，样品我们今天就给您准备好。如果游客反馈好，以后我们可以长期合作，为你们的其他景区设计专属的竹编文创产品。”

刘经理高兴地说：“那太好了！我们旗下有很多景区，都需要有特色的伴手礼，以后肯定会经常合作。合同我现在就签，定金稍后打给你们。”

送走刘经理，大家都松了一口气，脸上洋溢着丰收的喜悦。“今天真是收获满满，谈成了三笔定制订单，一共1600件产品！”林峰兴奋地说，“线上平台那边也传来好消息，非遗专区已经给我们开通了，就等我们上传产品信息和照片了。”

赵雅拿着平板电脑走过来说：“产品文案和二维码都做好了，你们看看有没有需要修改的。我还在小程序里加了互动功能，用户可以分享自己的竹编作品，参与点赞抽奖，这样能提高用户的活跃度。”

“这个功能太赞了！”林溪说道，“我们可以把亲子课程的照片和视频也上传到小程序，让更多人了解我们的公益活动，吸引更多家庭报名。”

接下来的时间里，大家分工合作，继续完善线上预售的准备工作。林溪和张弛负责上传产品照片和信息，李萌和苏晴则细化亲子课程的流程，陈叔和林峰则开始筹备量产的材料和工具。

“亲子课程的流程我们再梳理一遍，确保万无一失。”苏晴说道，“开场先做15分钟的热身互动，教大家做简单的手指操，再用10分钟讲述竹编文化的小故事，激发大家的兴趣。然后是50分钟的手工制作时间，分步骤教学，最后20分钟让大家展示作品、分享心得，再集体合影留念。”

李萌补充道：“我们还需要准备一些趣味奖项，比如‘最佳创意奖’‘最萌组合奖’，给获奖的家庭颁发竹编小挂件作为奖品，增加活动的趣味性。材料包我们要提前分装好，每个家庭一份，包含竹丝、木珠、挂绳、安全剪刀、胶水等，还要贴上标签，方便领取。”

陈叔说道：“我会提前编好一些基础框架，让大家在制作的时候能节省时间。针对小朋友，我会把竹丝剪得短一点，编织步骤也简化，让他们更容易上手，增强自信心。”

傍晚时分，线上预售的产品信息终于全部上传完毕，亲子课程的准备工作也基本就绪。大家坐在院子里，看着手机上精美的产品页面，心里充满了成就感。

“线上预售明天正式启动，亲子课程下周末开始报名，定制订单也陆续进入生产阶段，咱们的竹编文创终于要走向市场了！”孙晓感慨地说，“这一路走来，离不开大家的努力和付出，尤其是陈师傅，坚守匠心四十载，才有了今天的成果；还有同学们，用青春创意为传统竹编注入了新的活力。”

陈叔拿起一个望海亭挂件，在灯光下细细端详：“我这辈子都在和竹编打交道，以前从来没想过，竹编能被这么多人喜欢，还能成为连接传统与现代的桥梁。现在看到你们这些年轻人这么有想法、有干劲，我觉得这门手艺真正活起来了。”

林溪说道：“陈师傅，是您的坚守和传承，让我们有机会接触到这么珍贵的非遗技艺。我们会继续努力，把竹编文化传承下去，让更多人了解竹编、喜欢竹编。以后我们还想设计更多创新产品，比如竹编灯饰、竹编装饰画，让竹编走进更多人的生活。”

赵雅点点头：“我们还可以和更多景区、企业合作，开发专属文创产品，拓展销售渠道。线上平台的直播我们也可以安排起来，邀请陈师傅现场展示竹编技艺，讲述竹编故事，吸引更多消费者。”

夜色渐浓，竹海的虫鸣声和工坊里的灯光交织在一起，营造出温馨而充满希望的氛围。大家围坐在一起，畅想着未来的规划，每个人的脸上都洋溢着笑容，眼里充满了对未来的期待。

“今天大家都辛苦了，早点休息吧。”孙晓站起身说，“明天线上预售启动，还有很多工作等着我们。相信只要我们齐心协力，坚守匠心、勇于创新，竹小匠工坊一定会越来越好，竹编文化也一定会发扬光大。”

大家纷纷站起身，收拾好东西，恋恋不舍地告别。林溪和同学们走在回家的路上，心里满是激动和憧憬。他们知道，这只是竹编文化传承与创新的开始，未来还有更长的路要走，但他们有信心，用青春和创意，让古老的竹编技艺在新时代绽放出更加绚丽的光彩。

第二天，当第一缕阳光再次照亮竹海，竹小匠工坊的院门又准时被推开。线上预售的消息一经发布，就吸引了众多消费者的关注，订单不断涌来；亲子课程的报名也异常火爆，不到半天就报满了名额。新的挑战与机遇，新的成长与收获，正在这片充满生机的土地上，继续书写着属于竹小匠工坊的精彩故事……