第323章 考察洽谈定订单 研学筹备忙不停（1/2）

清晨的竹海被第一缕阳光唤醒，晨雾渐渐散去，露出苍翠挺拔的竹影。竹小匠工坊的院子里已经热闹起来，学徒们穿着蓝色工作服，正跟着陈叔和老艺人们练习启篾拉丝。李姐手里拿着篾刀，小心翼翼地将竹条劈成均匀的篾片，动作比昨天熟练了不少；王磊则蹲在地上，专注地给染色后的竹丝脱水，脸上沾了点染料的绿色，却浑然不觉。

“王磊，脱水的时候力道要轻，别把竹丝拧断了。”陈叔走过来，手把手地教他调整手势，“你看，像这样捏住两端，轻轻挤压水分，既能脱水又能保持竹丝的韧性。”

王磊点点头，学着陈叔的样子试了试：“谢谢陈叔，昨天还总把竹丝拧得乱七八糟，今天好像找到感觉了。”

“这手艺就得靠练，”陈叔笑着拍拍他的肩膀，“你们年轻人悟性高，再练几天就能独立操作了。对了，今天要注意把控竹丝的干燥度，李老板要来考察，咱们得把最好的工艺展示出来。”

话音刚落，孙晓就从屋里走了出来，手里拿着一份打印好的合同和产品样品册。他穿着干净的白色衬衫，头发梳理得整整齐齐，脸上带着些许期待：“陈叔，辛苦您带大家把工坊再收拾一下，李老板大概十点到，咱们得给人家留个好印象。”

“放心吧孙总，”王艺人放下手里的竹编收纳盒，“院子已经打扫干净了，生产区也整理好了，保证让李老板看到咱们的实力。”

苏晴拿着相机，正在拍摄学徒们练习的场景，听到这话连忙说道：“孙总，我已经把昨天的直播片段和工艺改进视频剪辑好了，等李老板来的时候，可以给他看看，让他更了解咱们的产品。”

“这个主意好！”孙晓赞许地点点头，“赵雅，林峰，你们俩负责接待李老板，详细介绍咱们的定制能力，尤其是logo编织的工艺，一定要讲清楚。吴昊，你把库存和生产周期再核对一遍，确保能按时交货。”

“收到孙总！”众人齐声回应，院子里的气氛既紧张又充满干劲。

上午九点半，一辆黑色的轿车缓缓驶入竹海小径，停在了工坊门口。孙晓连忙迎了上去，打开车门：“李老板，一路辛苦了！欢迎来到竹小匠工坊。”

从车里下来一位四十多岁的中年男人，穿着休闲西装，手里提着公文包，脸上带着温和的笑容：“孙总客气了，早就想来看看这藏在竹海里的非遗工坊，今天可算如愿了。”

“快请进！”孙晓侧身引路，“我带您参观一下咱们的生产区和产品展示区，让您亲身感受一下竹编手艺的魅力。”

李老板跟着孙晓走进院子，一眼就被正在忙碌的工匠们吸引了。陈叔正用细如发丝的竹丝编织平安扣，竹丝在他手中灵活穿梭，很快就勾勒出精致的纹路；几位学徒围在旁边认真学习，时不时举手提问，氛围格外融洽。

“这些就是您昨天在直播里看到的学徒吧？”李老板笑着问道，“学得真认真，孙总果然会培养人。”

“都是陈叔和几位老艺人教得好，”孙晓谦虚地说，“竹编这门手艺，既要靠天赋，更要靠耐心，这些学徒虽然刚入门，但都很踏实肯干。”

赵雅和林峰连忙上前打招呼，赵雅递上一杯热茶：“李老板您好，我是主播雅雅，昨天在直播间和您联系过。这是我们的产品样品册，里面有各种竹编产品的详细介绍，还有之前做过的定制案例。”

李老板接过样品册，仔细翻看起来，当看到一款带有景区logo的竹编挂件时，眼睛一亮：“这个就是你们之前做的定制产品？logo编织得真精致，完全看不出是手工编的。”

“这是我们的特色工艺，”林峰连忙介绍，“我们采用的是‘丝中别花’的编织技法，先把logo图案分解成经纬线条，再用不同颜色的竹丝编织进去，既牢固又美观，而且不会影响产品的整体质感。”

“厉害！”李老板忍不住赞叹，“我之前找过几家工厂，要么是印刷上去的，容易脱落，要么是编织得很粗糙，没想到你们能做得这么精细。”

孙晓笑着说：“李老板，这就是手工竹编的优势，每一件产品都凝聚着工匠的心血，而且我们可以根据您的需求，调整竹丝的粗细和颜色，确保logo的还原度。”

在孙晓的带领下，李老板先后参观了生产区、染色区和产品展示区。看到晾晒在院子里的彩色竹丝，整齐排列的编织工具，还有陈列架上琳琅满目的竹编产品，李老板频频点头。当他看到陈叔正在赶制的竹海风光竹编画时，更是驻足良久。

“这幅画太壮观了！”李老板伸出手，轻轻抚摸着画面，“这竹丝比头发丝还细，竟然能编织出这么逼真的竹海景象，真是鬼斧神工啊。”

“这幅画是我们为非遗博览会准备的展品，”陈叔停下手中的活，笑着说，“用的是两年生的慈竹，经过刮青、破竹、启篾、拉丝等三十多道工序，光竹丝就准备了一个多月，编织也得三个月才能完成。”

“难怪这么精致，”李老板感慨道，“现在能静下心来做这种慢工细活的人不多了，孙总，你们能坚守这门非遗手艺，真的很不容易。”

参观完工坊，众人来到新装修好的接待室坐下。吴昊将一份详细的生产计划递给李老板：“李老板，根据您的需求，一千个平安扣和五百个小马挂件，我们预计需要十五天的生产周期。其中定制logo的部分，需要先打样确认，打样时间大概三天，确认无误后再进行大货生产。”

李老板接过生产计划，仔细看了起来：“十五天的周期没问题，我们景区下个月中旬有个旅游旺季，正好能赶上。打样的时候，我希望能提供两种方案，一种是单色logo，一种是双色编织，我想对比一下效果。”

“没问题！”孙晓连忙答应，“我们今天就安排设计团队出图，明天开始打样，后天就能给您看样品。另外，关于定制费用，我们给您的报价是每个logo编织额外收取5元，您觉得怎么样？”

李老板沉吟了一下，点点头：“这个价格很合理，比我预期的要低。不过我有个要求，所有产品的竹丝都要用你们昨天测试的1:15浓度明矾水固色，确保韧性和固色效果，我可不想游客买回去没几天就掉色或者断裂。”

“您放心！”陈叔连忙说道，“我们已经把这个浓度比例定为标准工艺，所有产品都会按照这个标准来生产，而且每个产品出厂前都会经过韧性和固色测试，不合格的产品绝对不会流入市场。”

“那就好！”李老板放心地笑了，“孙总，我看你们的工坊规模虽然不大，但工艺精湛，团队也很专业，我对这次合作充满信心。合同我已经看过了，没什么问题，现在就可以签字。”

孙晓心里一阵激动，连忙拿出笔，和李老板一起在合同上签了字。双方交换合同，握手致意，院子里响起了热烈的掌声。

“合作愉快！”孙晓高兴地说，“李老板，您放心，我们一定按时保质完成订单，不会让您失望的。”

“合作愉快！”李老板也笑着说，“等这批产品卖得好，我还会继续和你们合作，到时候可能会增加更多款式的定制。对了，你们这里能开展研学活动吗？我觉得我们景区的游客肯定会感兴趣。”

“当然可以！”赵雅连忙说道，“我们的研学体验区已经装修好了，下周就能投入使用。游客可以在这里学习选竹、破竹、编织等基础工艺，亲手制作简单的竹编小挂件，还能参观整个生产过程，了解非遗竹编的传承故事。”

“这个太好了！”李老板眼睛一亮，“我们景区每年都会接待很多亲子游客和学生团队，如果能和你们合作开展研学活动，肯定会很受欢迎。孙总，回头我们可以再详细谈谈合作方案。”

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