第540章 香皂的价值（2/2）

“妾身可以试着联系旧识，打通关节。”

“待咱们的香皂能够出货时，便能借着这些渠道，直接送到最舍得花钱的买主面前，以合适的价格售出。”

她看着林默，眼中带着一种属于商贾世家出身的敏锐与自信：“如此一来，销路便能顺畅许多，也能更快在青阳城打开局面，抢占先机。”

林默静静地听着，没有打断。

柳氏这番话，确实点出了一个关键，渠道。

再好的东西，若没有合适的渠道卖到对的人手中，价值也会大打折扣。

她出身商贾，有这方面的见识和人脉，这确实是安澜村目前所欠缺的。

他心中开始思索。

香皂的潜在买家，无非几类。

城镇中的富裕阶层，尤其是女性；需要体面物品用于交际或贿赂的各方势力；或许，还有一些特殊的需求……

林默思索片刻，开口接过了柳氏的话头。

“青阳城的渠道，确是一处可用的路子。”

他先肯定了柳氏的想法，随即话锋一转，“不过，买家未必仅限于城中富户。”

柳氏略感意外，抬眼看他。

“你可知陈彪此人？”林默问道。

柳氏想了想，有些不确定地答道：“可是……夫君先前打过交道的那个叛军头领？”

“正是。”林默点头，“他手上也有换钱的渠道，香皂这等新奇好用的东西，对他们而言，或许也是不错的货品。”

柳氏微微睁大眼睛，这个角度，她确实未曾想过。

叛军……在她以往的认知里，似乎与这等精致闺阁之物毫不相干。

但细想之下，林默说的不无道理。

乱世之中，某些叛军头领的生活，或许比寻常富户更加奢靡。

林默看着她惊讶的神色，继续道：“当然，具体卖给谁，何时卖，如何卖，这些都不是现在能敲定的事。”

“需得等外墙完工，防卫妥当，我们对周边情势有更清晰的把握后，再根据实际情况来定。”

他话锋再次一转，谈到了另一个关键问题：“而且，眼下制约我们的，不仅是防卫，还有香皂本身。”

“夫君是指……产量？”柳氏立刻捕捉到了重点。

“不错。”林默道，“香皂虽好，制作却不易，最核心的原料之一，便是熟猪油。”

“如今这世道，猪油本身便是紧俏之物，价值不菲。”

“咱们村里养的猪有限，猪油产出更是有限，靠着这点原料，根本做不出多少香皂。”

他走到桌边，指了指一位妇人正舀起的白色油脂：“你看，便是这么一勺熟猪油，配上草木灰和花水，才能做出几块香皂。”

“原料成本摆在这里，产量又受原料所限，无法像粮食布匹那样大量产出。”

柳氏的目光随着他的手指，落在那勺油脂上，心中迅速盘算起来。

原料稀缺，成本高昂，产量有限……

这些因素，都直接决定了香皂不可能成为廉价的日常消耗品。

林默的声音再次响起：“所以，定价便成了关键。”

“定得太低，对不起这独门的技艺和稀缺的原料，也弥补不了我们为交易可能承担的风险。定得太高，又怕有价无市，或者引来更过分的觊觎。”

他看向柳氏：“需得仔细权衡，找到一个既能体现其珍贵又能被目标买家所接受的价格。”

柳氏认真地听着，将林默的每一句话都记在心里。

她意识到，这香皂的交易，远不是她最初想象中“做出好东西就能卖钱”那么简单。

它牵扯到村子的安危、原料的制约、时势的判断，还有精明的定价策略。

这更像是一盘需要精心布局的棋，而林默，显然是那个深思熟虑的执棋者。