第283章 国际巨头的关注（1/2）

2003年冬月中旬，深城的寒意虽不及北京凛冽，却也带着南国特有的湿冷，透过龙腾总部写字楼的落地窗，轻轻拂过会议室的窗台。十七楼的会议室里，暖黄色的灯光柔和却不刺眼，映照在长条形的红木会议桌上，与桌面摆放的银色笔记本电脑、黑色文件夹相映，勾勒出几分现代科技与中式雅致交融的质感——这是张天放特意叮嘱布置的格局，一如他“道技相融”的初心，不卑不亢，不疾不徐。

墙上的电子钟指向上午十点整，滴答声清脆而有节奏，与空气中淡淡的咖啡香交织，却驱不散会议室里潜藏的紧绷气息。桌面正中央的投影仪早已调试完毕，幕布上静静显示着龙腾科技的LOGO，简约的线条的背后，是近日来震动国内互联网行业的技术底气；两侧的笔记本电脑屏幕亮起，摄像头精准对准座位，随时准备接入跨越山海的视频连线。

张天放端坐于会议桌主位，身着一身深灰色中山装，相较于在北京工信部时的西装革履，多了几分主场作战的从容与自在，袖口处的暗纹刺绣低调内敛，暗合道家“藏器于身，待时而动”的哲思。他指尖轻叩桌面，节奏平缓，目光落在笔记本电脑的屏幕上，识海之中，却早已将昨日接到的视频会议邀约，拆解成无数个待推演的逻辑节点——硅谷巨头英科公司，全球互联网技术的风向标，为何会在龙腾主导制定行业标准的次日，便主动抛出橄榄枝？是真心寻求合作，还是另有所图？

这般思索，一如他调试一段未知的核心代码，必先排查潜在的BUG，推演每一种可能的运行结果，再敲定应对策略。英科公司深耕全球市场数十年，手握无数核心专利，主导着全球互联网的技术规则，此前对中国互联网市场虽有布局，却始终保持着居高临下的姿态，从未对一家本土企业如此“重视”。张天放心中了然，这份突如其来的关注，绝非偶然——龙腾主导制定的行业标准，触碰了英科在全球互联网领域的垄断根基，他们的试探，不过是暴风雨来临前的前兆。

“张总，一切准备就绪，英科那边的视频信号已经调试通畅，随时可以接入。”苏月晴的声音轻柔却干练，打破了会议室的静谧。她端坐于张天放左侧，身着一身米白色职业套装，长发挽起，露出纤细的脖颈，面前摆放着中英文对照的资料，手中紧握着一支钢笔，笔尖在资料上轻轻标记着重点。作为此次视频会议的翻译兼策略顾问，她早已将英科公司亚太区总裁艾伦·史密斯的履历、行事风格，以及英科近年来的专利布局、商业策略，梳理得一清二楚，识海之中，各类信息如同规整的代码模块，随时可调用、可拆解。

她抬眸望向张天放，眼底带着几分审慎的提醒：“艾伦·史密斯此人，精明狡诈，行事狠辣，擅长以温和的姿态达成强硬的目的，此前多家海外本土企业，都是在他的‘试探’下，要么被英科低价收购，要么被迫放弃核心专利。他身边的法务团队，更是精英云集，擅长在谈判中寻找漏洞，我们需格外谨慎，尤其是在专利授权和跨境数据条款的表述上，避免留下隐患。”

张天放微微颔首，目光中闪过一丝赞许，指尖轻轻落在桌角的吕祖版《道德经》上——那是他每次重大谈判都会随身携带的物件，粗糙的宣纸触感，总能让他心绪安宁，于混沌中寻得清明。“我知晓了。”他的声音沉稳而平和，带着不容置疑的底气，“兵来将挡，水来土掩。英科有英科的底气，我们有我们的根基，此次谈判，守住底线，不卑不亢即可。他们若真心合作，我们便以对等之心相待；若心怀不轨，我们也有足够的实力，与之抗衡。”

他顿了顿，补充道，语气中多了几分编程思维的严谨：“此次谈判，核心有三：一是坚决拒绝任何形式的收购，龙腾是我们一手搭建的生态，绝非可以随意买卖的代码模块；二是专利交叉授权可以谈，但必须遵循对等原则，他们拿出多少有价值的专利，我们便开放多少对应的技术，绝不接受不对等的压榨；三是跨境数据条款，这是我们预留的伏笔，也是英科必然会提及的焦点，我们需坚守底线，明确数据安全的核心，不被他们的规则绑架。”

苏月晴连忙点头，将张天放的话快速记录在笔记本上，笔尖滑动的速度飞快，却依旧字迹工整：“我明白，会精准把控谈判节奏，及时翻译，同时留意他们的语气、神情变化，捕捉隐藏的信息，为你提供参考。”她跟随张天放多年，早已深谙其行事风格，也明白此次谈判的重要性——这不仅是一场商业谈判，更是一场技术话语权的博弈，是中国互联网企业，第一次真正意义上，与全球巨头站在同一舞台上，争夺规则制定的话语权。

“好，接入视频。”张天放抬手示意，语气沉稳。

苏月晴立刻操作笔记本电脑，指尖在键盘上轻点，动作流畅而精准，如同调试一段完美的代码。下一秒，会议室前方的幕布上，便出现了一个清晰的视频画面——画面中，是一间宽敞明亮的办公室，装修简约而奢华，巨大的落地窗外，是硅谷的繁华景象，高楼林立，阳光明媚。艾伦·史密斯端坐于办公桌后，身着一身深色西装，头发梳得一丝不苟，面容儒雅，嘴角带着淡淡的笑容，眼神中却藏着几分不易察觉的锐利，如同蛰伏的猎手，静静观察着猎物的一举一动。

他的两侧，坐着四位身着西装的工作人员，三男一女，神情严肃，手中都拿着厚厚的文件夹，目光专注地望向摄像头，显然便是英科的法务团队。其中，一位身着浅灰色西装的华裔男子，引起了张天放的注意——他面容清秀，神情略显拘谨，与其他几位法务人员的从容截然不同，目光偶尔会不自觉地躲闪，似乎有什么心事，这一细节，如同代码中一个细微的异常，被张天放精准捕捉，默默记在心中。

“张先生，苏女士，上午好。”艾伦·史密斯率先开口，声音透过音响传来，清晰而有磁性，带着几分美式英语的慵懒，却又透着一股居高临下的傲慢，“很高兴能与龙腾科技的核心团队，进行这场跨越山海的交流。首先，我要恭喜张先生，成功主导制定了中国互联网行业的首个技术标准，这在你们中国互联网行业，无疑是一个里程碑式的成就。”

他的语气看似温和，带着几分赞许，实则话里有话——“你们中国互联网行业”，一句话，便将龙腾与全球市场割裂开来，暗指龙腾的标准，终究只是局限于中国，无法与全球规则接轨，也无法撼动英科的主导地位。

苏月晴快速将艾伦的话翻译成中文，语气平稳，不添不减，同时抬眸，悄悄给了张天放一个眼神，示意他留意艾伦的措辞。

张天放微微欠身，神情从容不迫，脸上没有丝毫谄媚，也没有丝毫张扬，语气平和而沉稳：“艾伦先生客气了。龙腾制定行业标准，并非为了追求什么里程碑式的成就，只是为了规范中国互联网行业的发展，让技术普惠每一个人，让中国互联网，能够在规范中走向强大。当然，我们也希望，这份标准能够与全球规则相互兼容，相互促进，实现共赢。”

他的话，不卑不亢，既回应了艾伦的“恭喜”，也暗中表明了龙腾的野心——他们的标准，绝非局限于中国，未来，终将走向全球，与英科主导的规则，一较高下。

艾伦·史密斯眼中闪过一丝不易察觉的诧异，显然没料到张天放会如此从容，如此有底气。他嘴角的笑容依旧，眼神却愈发锐利，缓缓开口，语气中多了几分试探：“张先生的格局，令人敬佩。不过，我想张先生也清楚，全球互联网的技术规则，多年来一直由我们英科，以及其他几家国际巨头共同制定。你们中国市场很大，潜力巨大，但想要真正融入全球市场，就必须遵循我们制定的全球规则，否则，只会举步维艰。”

这句话，终于暴露了他的真实心态——在他看来，中国互联网企业，终究只是全球市场的追随者，只能被动接受他们制定的规则，而没有资格参与规则的制定，更没有资格与他们平起平坐。

苏月晴精准翻译完毕，指尖微微收紧，心中暗自警惕——艾伦已经开始给他们施压，试图从心理上击溃他们，让他们主动妥协。

张天放神色依旧平静，眼中却闪过一丝淡淡的锋芒，如同代码中隐藏的校验机制，看似温和，实则不容侵犯。他缓缓开口，语气沉稳而有力，每一句话，都掷地有声：“艾伦先生，我不敢苟同你的观点。规则，从来都不是单方面定义的，而是共识的结果。全球互联网的发展，离不开每一个国家、每一家企业的努力，中国互联网行业，有着自己的发展特色和技术优势，我们有资格，也有能力，参与到全球规则的制定中来，而不是被动接受别人强加给我们的规则。”

这番话，直接驳斥了艾伦的傲慢，清晰地表明了龙腾的立场，也彰显了张天放的格局与底气。会议室里的气氛，瞬间变得紧张起来，空气中的紧绷感，愈发浓烈，仿佛一根紧绷的琴弦，随时可能断裂。

幕布上，艾伦·史密斯的笑容淡了几分，眼神中的锐利愈发明显，他微微抬手，示意身边的法务总监发言。法务总监是一位身着黑色西装的中年男子，面容严肃，眼神冰冷，缓缓开口，语气中带着几分强硬：“张先生，我们明白你的想法，但现实是，英科手握全球最核心的互联网技术专利，主导着全球的技术标准，任何想要在全球市场立足的企业，都无法绕开英科。此次我们主动联系龙腾，是出于善意，也是出于对你们技术潜力的认可。”

他顿了顿，抛出了英科的第一个条件，语气中带着几分诱惑，也带着几分压迫：“我们英科，愿意以优厚的价格，收购龙腾此次制定的行业标准相关的全部技术专利，以及龙腾的核心技术团队。收购之后，张先生依旧可以担任龙腾的CEO，拥有足够的自主权，同时，我们会为龙腾提供全球最先进的技术支持，帮助龙腾快速融入全球市场，占据更大的份额。这对张先生，对龙腾，都是一个双赢的选择。”

话音落下，幕布上的艾伦·史密斯，目光紧紧锁定着张天放，眼神中带着几分期待，也带着几分笃定——在他看来，没有哪家中国本土企业，能够拒绝英科的收购邀约，毕竟，英科的实力，足以让任何一家企业为之动容，而收购，也是龙腾唯一能够快速走向全球的捷径。

苏月晴翻译完毕，心中暗自紧张，下意识地望向张天放——她知道，张天放绝不会接受这样的邀约，但她也担心，过于强硬的拒绝，会直接激化矛盾，让英科彻底撕破脸皮，对龙腾采取打压措施。

张天放的神色，依旧平静，只是眼中的锋芒，愈发明显，指尖轻轻叩击着桌面，节奏依旧平缓，却多了几分不容置疑的坚定。识海之中，关于英科收购邀约的数据流，快速推演，瞬间便识破了其中的陷阱——所谓的“优厚价格”，不过是英科低价掠夺龙腾核心技术的借口；所谓的“自主权”，不过是镜花水月，一旦被收购，龙腾便会失去所有的核心竞争力，沦为英科在中国市场的傀儡，如同一段被改写了核心逻辑的代码，再也无法自主运行。

“多谢艾伦先生的厚爱，也多谢英科的‘善意’。”张天放缓缓开口，语气平和，却带着不容置疑的决绝，“不过，我只能遗憾地拒绝这份收购邀约。龙腾，是我们无数人一手打拼出来的，它不仅是一家企业，更是我们中国互联网技术发展的希望，是我们坚守技术初心的载体，如同我们精心编写的一段核心代码，凝聚了我们所有的心血，绝不可以随意买卖。”

他抬眸，目光直视着幕布上的艾伦·史密斯，语气愈发坚定：“我们龙腾，想要走向全球，依靠的是自身的技术实力，依靠的是我们对行业的理解，依靠的是我们‘开放共赢’的理念，而不是依附于任何一家巨头，更不是通过被收购，来换取所谓的‘发展机遇’。”

这番话，掷地有声，清晰地表明了张天放的态度，也彰显了龙腾的骨气。苏月晴眼中闪过一丝赞许，快速将这番话翻译成英文，语气坚定，没有丝毫怯懦。

幕布上，艾伦·史密斯的脸色，终于沉了下来，嘴角的笑容彻底消失，眼神中的锐利，如同冰冷的刀锋，直直地射向张天放。他身边的法务团队，也纷纷露出了严肃的神色，那位华裔工程师，更是微微低下了头，神情愈发拘谨，指尖无意识地敲击着桌面，似乎有些坐立不安。

“张先生，你确定要拒绝这份邀约吗？”艾伦·史密斯的声音，变得冰冷而强硬，失去了之前的温和与慵懒，“你要知道，拒绝英科，意味着你们将失去全球最先进的技术支持，意味着你们的行业标准，可能无法得到全球市场的认可，意味着你们想要走向全球，将会变得异常艰难，甚至，可能会面临我们的技术封锁和市场排斥。”

赤裸裸的威胁，毫不掩饰。艾伦·史密斯显然没料到，张天放会如此强硬地拒绝他的邀约，在他看来，这是对英科权威的挑衅，也是对他个人的不尊重。

张天放神色不变，眼中没有丝毫畏惧，如同面对一段充满BUG的代码，依旧能够保持冷静，从容应对。他缓缓开口，语气沉稳而有力，带着几分道家哲思的温润，也带着几分编程思维的严谨：“艾伦先生，我很清楚拒绝英科的后果。但我也相信，技术的价值，不在于垄断，而在于普惠；企业的发展，不在于依附，而在于自强。我们龙腾，有足够的技术实力，应对任何形式的挑战；有足够的底气，坚守我们的初心和底线。”

他顿了顿，话锋一转，语气缓和了几分，却依旧坚守底线：“不过，艾伦先生，我们并非完全拒绝与英科的合作。关于专利交叉授权，我们持开放态度。我们愿意开放龙腾的核心技术专利，与英科进行交叉授权，但必须遵循对等原则——英科拿出多少有价值的、符合我们需求的专利，我们便开放多少对应的技术；英科给予我们多少尊重和权益，我们便回馈多少诚意和合作。我们绝不接受不对等的授权，绝不接受英科以专利为筹码，对我们进行压榨和绑架。”

这番话，既展现了龙腾的诚意，也守住了龙腾的底线，既没有彻底激化与英科的矛盾，也没有丝毫妥协和退让，尽显张天放的谋略与格局——如同他编写的代码，既能够兼容外部模块，也能够守住自身的核心逻辑，不被外界轻易篡改。

艾伦·史密斯眼中闪过一丝诧异，随即陷入了沉思。他原本以为，张天放会要么彻底妥协，接受收购；要么彻底强硬，拒绝所有合作，却没想到，张天放会提出这样的条件——专利交叉授权，对等原则。这既没有让英科失去颜面，也没有让龙腾妥协，看似公平，却暗藏玄机——龙腾的核心技术，尤其是在API接口规范、数据加密协议方面的技术，正是英科所需要的，而英科的专利，龙腾虽然也有需求，却并非不可或缺。

他沉默了片刻，目光扫过身边的法务总监，法务总监微微摇头，低声对他说了几句，语气中带着几分谨慎。艾伦·史密斯缓缓点头，再次抬眸望向张天放，眼神中的冰冷，稍稍褪去了几分，却依旧带着几分压迫：“张先生，专利交叉授权的事情，我们可以后续再详细磋商，组建专门的谈判团队，对接具体事宜。但我有一个问题，想要请教张先生。”

“艾伦先生请讲。”张天放语气平和，从容应对。

“我们注意到，龙腾主导制定的行业标准草案中，预留了‘跨境数据流动’的相关条款，却没有明确具体的实施细则。”艾伦·史密斯的声音，变得愈发审慎，目光紧紧锁定着张天放，“我想知道，龙腾在跨境数据流动方面，究竟有什么规划？是否会遵循全球通用的规则？是否会保障英科在中国市场的合法权益，保障英科的数据安全？”

终于，还是提到了跨境数据条款——这是张天放在第282章埋下的伏笔，也是他预料之中，英科必然会追问的焦点。跨境数据流动，关乎国家安全、用户信息安全，也关乎英科在中国市场的布局和利益，英科想要通过这个问题，试探龙腾的底线，想要让龙腾在跨境数据方面，遵循他们制定的规则，被他们牢牢掌控。

苏月晴快速翻译完毕，指尖在资料上轻轻标记着，抬眸望向张天放，示意他谨慎回应——这是一个敏感的问题，一句话，便可能影响整个谈判的走向，也可能给龙腾带来潜在的风险。

张天放心中了然，识海之中，关于跨境数据条款的数据流，快速推演，梳理出清晰的回应思路——既要坚守国家安全、用户信息安全的底线，也要不卑不亢，不被英科的规则绑架，同时，也要为后续的谈判，留足迭代空间。

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