第262章 商业化的阵痛（1/2）
深城的暑气尚未褪去，龙腾科技互联网事业部的会议室里，空气比窗外的骄阳更显燥热。上午十点的阳光斜斜切过百叶窗，在长条会议桌上投下明暗交错的光影，与铺陈满桌的报表、用户反馈单交织成一片焦灼的图景。拨号上网的“滋滋”声此起彼伏，几台老式CRT显示器闪烁着刺眼的荧光，屏幕上跳动的用户数、访问量、留存率，像一道道待解的难题，压得在场众人眉宇间都凝着几分沉郁。
张天放坐在主位，指尖轻叩桌面，节奏平稳如代码运行的节拍。他身着一件洗得利落的白衬衫，袖口挽至小臂，露出腕间简单的电子表——那是去年汉卡大卖时苏月晴送的礼物，此刻秒针的走动声，在略显嘈杂的会议室里竟透出几分禅意。识海之中，万千数据如数据流奔涌，然其核心处，一段关于“平衡”的算法正缓缓推演，玄之又玄。
会议室里座无虚席。苏月晴坐在他左手边，一身剪裁得体的米白色西装，长发挽成利落的发髻，指尖夹着一支钢笔，时不时在笔记本上快速记录，眉眼间是一贯的精明与优雅。她面前摊着一份财务报表，上面用红笔圈出的服务器运维成本、带宽费用，像一个个醒目的警告符，昭示着商业的现实压力。
陈星坐在右侧靠窗的位置，后背挺得笔直，双手放在桌面上，指尖无意识地摩挲着一份用户反馈单。他眼下带着淡淡的青黑，显然是为了门户网站的优化连日熬夜，镜片后的眼神却依旧清亮，只是那清亮中，此刻正凝着一丝不易察觉的紧绷。窗外的风偶尔吹进，掀起他额前的碎发，却吹不散他眉宇间的执拗。
产品经理李伟坐在陈星身旁，正急不可耐地翻动着一叠厚厚的数据报表，纸张摩擦的“哗哗”声透着焦灼。他穿着一件印着“龙腾门户”字样的文化衫，领口微汗，语速飞快地开口：“张总、苏总、陈工，门户网上线满两周，咱们现在日均访问量三万二，注册用户刚过八千，这个数据看着还行，但跟寰宇科技的‘寰宇在线’比，差了整整一半！他们上周刚宣布日活破五万，听说下个月还要追加广告投放。”
他将报表推到桌子中央，手指重重点在一行数据上：“你们看，寰宇在线的广告收入已经占到月营收的三成了，反观我们，除了首页顶部一个Banner广告，几乎是零变现。服务器每天都在烧钱，带宽费用像流水一样，再不想办法赚钱，董事会那边肯定要发难。”
运营负责人赵凯立刻附和，他手里拿着一份竞品分析报告，语气急切：“李经理说得对！现在互联网行业就是跑马圈地，谁先抢占用户心智，谁就能笑到最后。寰宇在线、商都网这些竞争对手，哪个不是弹窗广告、悬浮广告、首页通栏推广位齐上阵？用户虽然骂，但架不住流量能变现啊！”
他顿了顿，眼神扫过在场众人，语气带着几分不容置疑：“我建议，从明天开始，在首页增加三个通栏商业推广位，正文页插入悬浮广告，用户登录时弹出欢迎广告，退出时再推送一个优惠活动弹窗。这样一来，广告位数量直接翻倍，保守估计，月收入能提升至少两倍！”
“不行！”赵凯的话音刚落，陈星便猛地站起身，椅子与地面摩擦发出刺耳的声响。他的脸色涨得通红，呼吸略显急促，镜片后的眼睛里满是难以置信的愤怒：“赵经理，你这是在毁掉我们的网站！我们做门户网站的初衷是什么？是‘信息高效清洁’，让用户能快速找到想要的内容，而不是让他们淹没在广告海洋里！”
他抓起桌上的用户反馈单，指着上面的一条留言，声音带着一丝颤抖：“你看，已经有用户反馈‘页面加载太慢，弹窗关都关不掉’。现在是拨号上网时代，一个弹窗广告要加载十几秒，用户耐心本来就有限，你还要加这么多广告，这不是把用户往竞争对手那里推吗？”
陈星的目光扫过李伟和赵凯，语气带着纯粹的质问：“我们花了三个月优化代码，重构页面加载逻辑，就是为了让访问速度快人一步，现在你用一堆广告把这些优势全抵消了。竞争对手这么干，我们就必须跟着学吗？那我们和它们有什么区别？”
他的话像一颗石子投入平静的湖面，会议室里瞬间陷入寂静。拨号上网的“滋滋”声此刻显得格外清晰，与陈星急促的呼吸声交织在一起。
李伟皱了皱眉，试图辩解：“陈工，我理解你的顾虑，但现在是生存优先啊！没有收入，我们连服务器都撑不下去，谈何‘信息高效清洁’？用户体验固然重要，但也要分阶段，等我们占领了市场，有了足够的用户基数，再慢慢优化广告形式也不迟。”
“这不是分阶段的问题，是原则问题！”陈星寸步不让，双手撑在桌面上，身体微微前倾，“技术的价值在于服务用户，而不是欺骗用户。如果为了短期利益牺牲用户体验，我们和宋世诚的寰宇科技又有什么两样？他们靠资本砸钱、靠垃圾广告抢占市场，我们当初最看不起的就是这种做法！”
苏月晴放下钢笔，轻轻敲了敲桌面，打破了僵局。她的声音温和却不失力量，带着商业女性的理性与通透：“陈星，你的坚持我懂，我也认同‘信息高效清洁’的初衷。但商业有商业的逻辑，就像代码需要底层架构支撑，我们的理想也需要资金来浇灌。”
她将财务报表推向陈星，语气诚恳：“你看，这是上个月的运维成本，光带宽费用就占了总支出的40%。我们引入的资本不是慈善，董事会要求三个月内实现收支平衡，若是做不到，后续的研发投入、市场推广都会受影响。门户网站是我们布局互联网的关键一步，不能因为资金问题半途而废。”
苏月晴顿了顿，目光扫过在场众人，继续说道：“我支持适度商业化，但必须有底线。赵经理的方案确实过于激进，弹窗广告过多会严重损害用户信任，这是饮鸩止渴。但完全不做商业化，也是纸上谈兵。”
她提出自己的想法：“我建议，首页保留顶部和底部两个通栏广告位，正文页不插入悬浮广告，而是采用与内容相关的原生广告形式。同时，尽快上线增值服务板块，比如付费邮箱、精品资讯订阅，让有需求的用户自愿付费，这样既能实现变现，又能最大程度保护普通用户的体验。”
李伟和赵凯对视一眼，脸上露出犹豫之色。赵凯忍不住说道：“苏总，原生广告和增值服务见效慢啊！现在竞争对手都在疯狂抢流量，我们这么保守，恐怕……”
“保守不等于被动。”张天放终于开口，他的声音沉稳如钟，瞬间压住了会议室里的纷扰。他指尖依旧轻叩桌面，节奏与方才一致，仿佛方才的争论并未打乱他的思绪。识海之中，那段“平衡”的算法已然成型，脉络清晰。
他抬眼看向众人，目光平静却带着不容置疑的力量：“商业世界如逆水行舟，不进则退，这是现实。但我们不能为了前进，就丢掉自己的根。”他看向陈星，眼神带着理解与笃定，“陈星的顾虑，并非迂腐，而是守住了我们的‘初心代码’。这段代码，是龙腾区别于其他公司的核心逻辑，不能轻易删除。”
接着，他转向李伟和赵凯，语气缓和了几分：“你们的焦虑，我亦知晓。流量与收入，是公司生存的基石，但若以牺牲用户体验为代价，得来的流量不过是流沙筑塔，转瞬即逝。”
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