第114章 借力打力，引入港资（2/2）

陈锦荣笑得更开心了，他拿起笔在合作意向书上签下名字：“好！就这么定了！阿明，今天就把正式合同拟出来，下午让法务审核，明天就能签约！”

谈判结束时刚过十一点，比预计时间缩短了一半。走出会议室，陈锦荣握着张天放的手说：“张总，你不像个做技术的，更像个做战略的！跟你合作，我放心！我们提供的不是‘物流服务’，是您商业版图的‘血液循环系统’，保证畅通无阻！”

“合作共赢！”张天放回应道，指尖感受到对方掌心的力量，心中豁然开朗——这次谈判不仅解决了物流危机，更为龙腾搭建了“香港-深圳”的战略通道，这是他之前没预料到的“附加价值”。

离开酒店时，苏月晴的手机突然响了，是科技园管委会的王主任打来的。她接起电话，听了几句后笑着对张天放说：“王主任说，听说我们跟利丰合作，管委会很重视，想下周请我们和陈总一起开个‘跨境物流座谈会’，还要邀请其他高新技术企业参加，推广我们的合作模式。”

张天放愣了一下，随即明白——与港资企业合作，不仅解决了物流问题，还让龙腾在政府眼中的“分量”重了许多。这就是“身份提升”的效应，像给龙腾的“系统资质”升级了，从“普通企业”变成了“有港资合作背景的重点企业”。

回到临时办公室，周明和小林早已等着消息。听说合作达成，两人都兴奋地鼓起掌来。周明拿着利丰提供的Sop文件，翻到“物流跟踪系统”那一页，眼睛都看直了：“张总，利丰的跟踪系统太先进了！能实时看到货物的位置，还能预警延误风险，比我们之前用的‘电话确认’高效多了！”

“这就是‘国际化视野’的好处。”张天放笑着说，“让技术部的人跟利丰对接，把他们的跟踪系统接口接进我们的项目管理软件，以后物流信息直接在我们的系统里显示——这叫‘系统集成’，能省不少人力。”

下午，负责对接潮汕商会的中间人突然打来电话，语气比之前恭敬了许多：“张总，黄老板让我跟您说，之前的误会就过去了，以后龙腾有需要，兴盛建材随时愿意合作……黄老板还说，您能请动利丰的陈总，是他之前看走眼了，以后不会再给您添麻烦。”

张天放挂了电话，对苏月晴说：“你看，这就是‘反向威慑’。黄志强知道利丰的背景，也知道苏家在香港的人脉，他不敢再轻易招惹我们——这比我们跟他硬拼，效果好多了。”

苏月晴点头：“这就是‘借力打力’的道理。你借利丰的‘港资身份’破了黄志强的‘本地垄断’，又借这次合作提升了龙腾的‘系统等级’，一举三得。”

傍晚时分，夕阳透过办公室的窗户，将“合作意向书”染成金色。张天放坐在桌前，看着上面的签名，又拿起《道德经》翻到“夫唯不争，故天下莫能与之争”那一页，指尖在书页上轻轻摩挲。他想起刚到深圳时的窘迫，面对地头蛇的刁难，面对物流的困境，那时的他只能“被动防御”；而现在，通过“借力”与“顺势”，他已经能“主动布局”，这不仅是能力的提升，更是格局的成长。

“周明，通知生产部门，明天准备接收芯片，恢复满负荷生产。”张天放站起身，目光望向窗外的科技园，“小林，整理利丰的Sop文件，明天组织物流和技术部的人学习——我们不仅要借利丰的‘力’，还要学他们的‘本事’，这才是长久之道。”

两人立刻行动，办公室里又恢复了忙碌而有序的氛围。张天放走到窗边，望着远处利丰物流的银色奔驰渐渐远去，心中充满了感慨——在深圳这个“复杂系统”里，光有技术和勇气还不够，还要懂得“借势而为”，用别人的“优势”补自己的“短板”，用“规则”破“潜规则”。而这次引入港资，只是龙腾“深圳征程”的一个新起点，未来还有更多的“战略机遇”等着他们去把握。

腕上的机械表指针指向下午六点，表盘里的齿轮平稳转动，像在为龙腾的“系统升级”计时。张天放知道，物流危机的解决，不仅让龙腾的供应链恢复畅通，更让他找到了与深圳“本土生态”相处的方式——不是对抗，而是融合；不是硬闯，而是借力。这种“顺势而为”的智慧，比任何技术突破，都更能帮助龙腾在深圳扎根、成长。