第62章 商业计划书的路演（1/2）

1995年深春的深夜，深圳的霓虹已褪去大半喧嚣，唯有南山工业区的龙腾科技办公室依旧亮着一盏白炽灯，像黑夜里孤悬的星子。窗外的海风裹着潮气穿过半开的窗，拂动白板上未干的马克笔痕迹，却吹不散室内凝滞的专注——张天放正站在白板前，指尖握着黑色马克笔，笔尖悬在半空，目光如调试代码时般锐利，在空白的板面上勾勒着无人见过的“未来版图”。

办公室里静得只剩笔尖划过白板的“沙沙”声，286电脑的主机早已关闭，唯有桌上的搪瓷杯还冒着微弱热气，杯壁上“深圳特区建设”的红字在灯光下泛着淡光。张天放先是在白板左侧画了个方形框，里面写着“天行汉卡”，随即用粗箭头向右延伸，依次画出“龙腾操作系统”“办公软件套件”两个嵌套的圆形，最后在最右侧画了个巨大的云状图案，中间重重写下“龙腾门户网”与“中文搜索引擎”，箭头在这些图形间交织，如神经网络般密布。

“这不是简单的产品罗列。”他忽然开口，声音打破寂静，却未回头——苏月晴不知何时端着两杯热咖啡走了进来，陈星亦抱着一摞技术文档跟在身后，两人都默契地没有打扰，只静静站在一旁观看。张天放手中的马克笔在“云状图案”与“汉卡”间画了条循环箭头，“汉卡是硬件入口，就像电脑的‘启动盘’，能让更多用户接触到数字化；操作系统是‘运行内核’，办公软件是‘常用工具’，而门户网与搜索引擎，才是未来承载千万用户的‘生态平台’。我们不是在卖汉卡，是在为未来的中文互联网‘预装运行时环境’。”

苏月晴将咖啡放在桌角，走近白板时目光落在“用户规模”的预估数字上，指尖轻轻点了点：“阿放，这个‘千万级用户’的测算，按当前拨号上网的普及率，红杉那边未必会信。我下午查了香港的互联网用户数据，1995年全港也才不到十万，他们会觉得你这是‘空中楼阁’。”她从随身的公文包里掏出一份报表，上面用钢笔标注着密密麻麻的批注，“不如把‘用户增长曲线’拆成三段：先依托汉卡用户积累‘种子用户’，再通过办公软件渗透企业端，最后借政策东风（比如邮电部即将推进的‘金桥工程’）打开大众市场——这样资本才看得见‘落地路径’。”

张天放接过报表，指尖在“种子用户”那栏停顿片刻，眼中闪过一丝赞许。他想起《道德经》里“合抱之木，生于毫末”的句子，这不正像构建生态的逻辑——再宏大的系统，也需从最基础的“代码模块”开始堆叠。“苏姐说得对，我之前太执着于‘终局图景’，忘了给资本看‘迭代步骤’。”他拿起红色马克笔，在白板下方补画了三条递增的折线，分别标注“1996（万级）”“1997（十万级）”“1998（百万级）”，“这样就像给程序加了‘进度条’，每一步的里程碑都清晰可见。”

“技术上绝对可行！”陈星突然上前一步，推了推眼镜，指尖指向“搜索引擎”的模块，语气带着技术宅特有的笃定，“我上周用汇编语言写了个简易爬虫，能抓取国内十几家科研机构的ftp站点数据，虽然现在只能识别英文关键词，但只要再优化三个月，就能实现中文分词——就像给搜索引擎装了‘中文输入法’，这在国内目前没有第二家能做到。”他从文档堆里抽出一叠打印纸，上面是密密麻麻的代码与测试数据，“这是近一个月的爬虫日志，抓取成功率稳定在89%，比我之前预估的还高。”

张天放接过日志，目光扫过那些熟悉的代码指令，心中忽然涌起一股踏实感。陈星的技术支撑，就像系统的“底层驱动”，无论上层架构多宏大，有这层“驱动”在，就不怕“运行崩溃”。他拍了拍陈星的肩膀：“这些数据明天路演时放在最后，不用多讲，只在他们质疑技术可行性时拿出来——就像调试程序时的‘日志文件’，用事实说话最有力。”

夜色渐深，三人围着白板反复推演路演流程，从开场的第一句话，到应对质疑的备选方案，甚至连马克笔的颜色搭配都做了规划——黑色画架构，红色标重点，蓝色注数据，力求每一处细节都“逻辑闭环”。直到窗外泛起鱼肚白，张天放才收起马克笔，看着满板的图文，忽然想起清风道长曾说“道在日用”，此刻这白板上的线条，不正是他对“红尘道”的践行——以代码为笔，以时代为纸，勾勒属于自己的“天道”。

次日午后，深圳香格里拉酒店的会议室里，空气透着几分紧绷的专业感。长条会议桌一侧坐着红杉资本的三人：带头的是合伙人周明远，五十岁上下，穿着熨帖的西装，手指上戴着一枚低调的翡翠戒指，目光如鹰隼般锐利；旁边是上次来电的副总裁李伟，依旧是温和的笑容，手里握着笔记本随时记录；最年轻的是分析师赵凯，二十七八岁，戴金丝眼镜，不时低头翻看手中的资料，眼神里藏着几分审视。

张天放、苏月晴、陈星坐在对面，桌上没有传统的纸质计划书，只有一块便携式白板和三支马克笔。周明远扫了眼桌面，眉头微不可察地皱了一下：“张总，贵司连份正式的ppt都没准备？”语气里带着几分不易察觉的质疑——在90年代的商业路演中，精致的书面材料是“专业”的代名词，这般“简陋”的阵仗，他还是头一次见。

张天放没有丝毫慌乱，起身走到白板前，拿起黑色马克笔，手腕轻转，先画下“天行汉卡”的方形框，动作从容如剑客出鞘。“周总，ppt是‘静态文档’，而龙腾的未来是‘动态系统’，我更想用‘实时推演’的方式，让各位看到这个系统的‘运行逻辑’。”他指尖沿着箭头指向“操作系统”，“当前国内的电脑，就像没有装‘中文内核’的机器，汉卡解决的是‘能认字’的问题；但未来的用户需要的不只是‘认字’，是‘能用电脑做事’——写文档、查资料、跟人沟通，这就需要操作系统和办公软件做‘工具’，而门户网和搜索引擎，就是连接这些工具的‘网络中枢’。”

他的笔速不快，每画一个模块，就用编程术语解释其“功能定位”：“汉卡是‘硬件驱动’，操作系统是‘系统内核’，办公软件是‘应用程序’，门户网是‘用户界面’，搜索引擎是‘数据引擎’——这五个模块环环相扣，就像一套完整的‘软件生态’，缺一个都无法‘正常运行’。”

周明远端起茶杯，指尖在杯沿摩挲，目光却未离开白板：“张总这个‘生态’听起来很宏大，但有个问题——全球范围内，硬件公司转型做软件成功的案例寥寥无几，Ib做oS\/2败了，苹果的牛顿也折戟沉沙，你凭什么认为龙腾能成？”

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