第277章 全国文创展会，“砚见”成行业焦点（2/2）

林砚看着三人，脸上露出了欣慰的笑容：“很好，辛苦你们了。接下来，你们各自对接自己区域的客户，耐心讲解我们的产品和合作模式，重点突出城市IP的地域优势、工艺优势和市场潜力，同时收集客户的需求和建议，后续我们根据客户反馈，进一步优化产品和服务。记住，合作的前提是真诚，我们既要展现砚见的实力，也要拿出足够的诚意，让客户相信，与砚见合作，是互利共赢的选择。”

“收到，林总！”三位区域总经理齐声回应，立刻转身去对接各自区域的客户。此时，会展中心的广播响起，通知全国文创展会正式开放，大量参观者陆续涌入，砚见的展台瞬间成为了全场的焦点——简约大气的展台设计、独具特色的城市IP产品、生动直观的工艺演示，吸引了无数参观者驻足观看、拍照打卡，不少人主动上前，向导购员咨询产品信息和合作事宜。

工艺展示区，陈师傅正手持细蜡刀，现场演示姑苏园林漏窗纹样的蜡染过程。他手腕轻稳，蜡刀在白布上缓缓游走，细腻的线条勾勒出漏窗的精致轮廓，动作娴熟而流畅，每一笔都恰到好处，周围的参观者纷纷驻足围观，拿出手机拍照记录，脸上都露出了惊叹的神色。

“老师傅，您这手艺也太精湛了吧！”一位年轻的参观者忍不住开口称赞，“这个漏窗的纹样太细腻了，每一根线条都那么流畅，和我在姑苏园林里看到的一模一样，而且用蓝染的方式呈现出来，更有韵味了。”

陈师傅闻言，脸上露出了朴实的笑容，手上的动作没有丝毫停顿，语气温和：“这是我们砚见的蓝染工艺，做了几十年了，每一道工序都不能马虎。这个漏窗纹样，是我们结合姑苏园林的特色设计的，用的是细蜡刀蜡染技法，染的时候要分三次上色，固色要用天然皂角水，这样才能保证纹样的细腻和颜色的温润，也才能体现出我们蓝染工艺的匠心。”

一旁的陈阳，也主动上前，为参观者讲解：“各位朋友，大家好。这款纹样是我们‘姑苏园林蓝染’IP的核心纹样，是我们设计团队深入姑苏园林采风，结合江南园林的造景艺术，与蓝染工艺深度融合设计而成的。除了这款纹样，我们还有‘广府骑楼蓝染’‘燕都皇城蓝染’等多个系列的城市专属IP产品，每一款产品都贴合当地的地域文化，兼具原创设计和精湛工艺。”

参观者们听得津津有味，不少人主动拿起展台上的IP产品，仔细端详，指尖轻抚过细腻的纹样和温润的面料，脸上露出了喜爱的神色。有几位文旅平台的代表，直接找到陈阳，咨询合作事宜，希望能将砚见的城市IP产品纳入他们的文旅推广清单，在全国范围内推广。

展台的另一侧，江哲正陪着广府文旅局的代表，耐心讲解华南区域的城市IP产品。“王主任，您看这款‘广府骑楼蓝染’丝巾，上面的雕花的是广府骑楼的经典纹样，我们结合粤绣技法，与蓝染工艺融合，既保留了骑楼的地域特色，又体现了蓝染的非遗价值，非常适合作为广府的文旅文创产品推广。”江哲一边说，一边拿起丝巾，递到对方手中。

王主任接过丝巾，仔细端详着，语气里满是认可：“江总，这款产品非常好，既有广府的地域特色，又有非遗的文化内涵，设计精美、工艺精湛，很符合我们广府文旅的推广需求。之前我们就听说了砚见的城市专属IP计划，这次实地看到产品，比我们预期的还要好，我们非常愿意和砚见合作，将这些产品纳入我们的文旅推广清单，同时在广府的各大景区，开设砚见的IP体验店，让更多游客了解广府文化和蓝染非遗。”

江哲脸上露出了喜悦的笑容，连忙说道：“感谢王主任的认可，我们一定不会让您失望。后续我们会根据广府的文旅需求，进一步优化产品，开发更多贴合广府文化的衍生IP产品，同时配合你们的推广计划，做好产品供应和服务保障，实现互利共赢。”

不远处，陆承宇正与华东区域的高端商场代表洽谈合作。“李总，我们‘姑苏园林蓝染’‘金陵秦淮蓝染’系列的高端定制产品，非常契合你们商场的高端定位，每一款产品都是原创设计、手工制作，兼具文化内涵和审美价值，能够吸引更多高端客群，提升你们商场的品牌调性。”陆承宇语气从容，一边说，一边展示着高端定制产品的样品。

李总拿起一件姑苏园林蓝染的高端摆件，仔细端详着，语气里满是赞赏：“陆总，砚见的产品确实名不虚传，设计精巧、工艺精湛，把江南文化和蓝染工艺融合得恰到好处，非常符合我们高端商场的客群需求。我们希望能和砚见签订独家合作协议，在我们全国的高端商场门店，开设砚见专属IP专柜，同时推出联名款产品，进一步提升双方的品牌影响力。”

“李总，非常感谢你们的认可。”陆承宇微微点头，语气理性而真诚，“独家合作我们非常乐意，但联名款产品，我们需要进一步沟通，结合你们商场的客群需求和我们的IP理念，打造出更具特色的产品。后续我们会安排设计团队，与你们的团队对接，尽快确定联名款的设计方案，确保合作顺利推进。”

温景然则在政务商务洽谈区，与燕都政务平台的代表深入洽谈。“张主任，我们‘燕都皇城蓝染’系列的商务礼赠产品，采用的是燕都皇城的瑞兽纹样，结合蓝染的沉稳色调，庄重大气、兼具文化内涵，非常适合作为政务商务礼赠产品，既体现了燕都的地域底蕴，又彰显了非遗的文化价值。”温景然语气沉稳，一边说，一边递上产品的详细介绍资料。

张主任接过资料，仔细翻阅着，语气里满是肯定：“温总，这款产品非常符合我们的需求，庄重大气、文化内涵丰富，比我们之前对接的几款产品都要好。我们计划将这款产品纳入我们的年度政务商务采购清单，后续还会根据需求，定制专属的礼赠产品，希望砚见能做好产品供应和定制服务，确保我们的采购需求得到满足。”

“张主任放心，我们一定做好全方位的服务保障。”温景然坚定地说道，“针对政务商务的定制需求，我们会安排专属的设计团队和生产团队，全程对接，确保定制产品的品质和交付周期，同时提供完善的售后服务，让你们无后顾之忧。”