第246章 原材料涨价，生产成本上升（1/2）

林砚穿着浅灰色工装，袖口挽至小臂，露出几道浅浅的染料痕迹——那是连日来在车间盯产留下的印记。她指尖轻轻拂过布料边缘，感受着均匀的纹路，喉咙传来熟悉的干涩刺痛，下意识抬手按了按，指腹触到微凉的皮肤，才想起早上的润喉药还没来得及吃。

“林总，这是上周的生产报表和成本核算，”苏晚快步走来，手里捧着厚厚的文件夹，脸上带着难以掩饰的凝重，“自主生产的优势确实明显，产品合格率稳定在98.6%，供应链也没出任何纰漏，可……成本核算这边出了问题。”

林砚接过报表，目光落在“原材料成本”一栏，瞳孔骤然收缩。原本平稳的曲线在最新一期陡然上扬，红色的增幅数字格外刺眼——15%。她的指尖瞬间冰凉，下意识攥紧了报表边缘，指节泛白，喉咙的刺痛骤然加剧，忍不住剧烈地咳嗽起来，咳得肩膀微微发抖，眼泪都快涌上眼眶。

“林总，您没事吧？”苏晚连忙递过温水，语气里满是心疼，“您的喉咙还没好，别这么激动。我已经反复核对过三遍了，纸张、颜料、竹材这些核心原材料，价格全涨了，尤其是我们蓝染用的天然靛蓝颜料，涨幅最离谱，快到20%了。供应商说，是原材料产地的气候问题加上物流成本上涨，他们也是被迫调价。”

林砚喝了一口温水，喉咙的灼痛感稍稍缓解，却压不住心底的焦虑。她低头看着报表上的数字，脑海里飞快盘算着：基地刚步入正轨，精益生产的成效刚显现，上市筹备也进入关键阶段，这15%的成本上涨，直接挤压了本就有限的利润空间。按照目前的订单定价，若是成本降不下来，接下来的几批订单几乎没有盈利，甚至可能亏本。

“供应商那边，有没有协商的余地？”林砚的声音沙哑得厉害，每说一个字都像是在磨砂，“我们是长期合作客户，订单量也稳定，能不能争取到原价，或者至少降低涨幅？”

“我已经联系过三家核心供应商了，”苏晚叹了口气，语气里满是无奈，“态度都很坚决，说这是行业性涨价，他们也没办法。尤其是靛蓝颜料供应商，说他们的原材料靛蓝草减产了三成，收购价涨了不少，若是我们不接受新价格，他们只能优先供应出价更高的客户。”

林砚沉默着走到窗边，目光投向远处的生产车间。机器运转的轰鸣声依旧平稳，工人们各司其职，陈师傅正带着徒弟调试染缸，王老师傅在竹编车间检查坯料，每个人的脸上都带着专注。她想起基地建设时的艰难，想起地质整改时的彻夜不眠，想起设备短缺时王老师傅的出手相助，喉咙的刺痛再次袭来，夹杂着一丝难以言说的委屈与压力。

“林总，要不我们适当提高产品定价？”苏晚犹豫着提议，“‘小砚’IP的口碑已经立起来了，粉丝对价格的接受度应该还可以，稍微涨一点，应该不会影响销量。”

“不行。”林砚的声音沙哑却坚定，毫不犹豫地拒绝，“我们的核心客户里，有不少学生和亲子家庭，还有很多支持非遗的普通消费者，定价是我们承诺的性价比，不能因为成本上涨就轻易涨价，这是在消耗粉丝的信任。而且，现在市场上已经有跟风的文创品牌，我们一旦涨价，很可能会把客户推向竞争对手，得不偿失。”

“那怎么办？”苏晚急得眼圈发红，“成本涨了15%，不涨价，利润就没了，甚至可能亏本。上市筹备需要漂亮的财务数据，投资机构那边也盯得紧，若是连续几批订单亏损，我们的上市估值会受很大影响。”

林砚没有说话，指尖无意识地摩挲着窗台的栏杆，冰凉的触感让她混乱的思绪渐渐清晰。她知道苏晚说得对，利润是企业生存的根本，更是上市的核心筹码，可她更放不下那些支持“砚见”的粉丝，放不下非遗传承的初心。当初从夜市摆摊起步，就是想让非遗手作走进寻常百姓家，若是为了盈利随意涨价，那和当初那些敷衍了事的代工厂，又有什么区别？

“林总，小周那边有消息了，”苏晚的手机突然响起，她接起电话听了几句，脸色愈发难看，“他说联系了几家新的原材料供应商，要么价格比现在还高，要么品质不达标，尤其是靛蓝颜料，能达到我们要求的天然染料，只有现在这一家供应商有稳定货源。”

林砚的心脏像是被一只无形的手紧紧攥住，连呼吸都变得沉重。她转身走向临时办公区，每一步都觉得格外沉重，肩膀的僵硬感又犯了，酸胀的肌肉牵扯着后背，隐隐作痛。办公区的白板上，还贴着精益生产的优化方案，上面的“降低成本3%”字样，此刻显得格外讽刺。

刚坐下，顾晏辰的电话就打了进来，语气里带着一丝担忧：“砚砚，苏晚把情况告诉我了，原材料涨价15%？”

“嗯，”林砚的声音低哑，透着难以掩饰的疲惫，“靛蓝颜料涨得最厉害，供应商态度坚决，新的替代渠道也没找到，现在进退两难。”

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“别着急，我来对接供应商，”顾晏辰的声音沉稳有力，像一颗定心丸，“辰星集团和几家大型原材料贸易商有长期合作，我问问他们有没有靛蓝草的优质货源，或者能不能帮我们协调价格。你别一个人硬扛，身体要紧，喉咙还疼吗？有没有按时吃药？”

林砚的眼眶微微发热，鼻尖发酸。每次遇到困难，顾晏辰总是第一个站出来，为她遮风挡雨。她靠在椅背上，闭上双眼，疲惫感瞬间席卷而来：“疼倒是能忍，就是觉得压力太大了。基地刚稳定，上市筹备也到了关键期，偏偏这个时候原材料涨价，要是处理不好，之前所有的努力都可能白费。”

“不会的，”顾晏辰的语气格外坚定，“我们一起想办法，没有解决不了的困难。你先在基地稳住，我现在就联系贸易商，下午我过去找你，我们一起和供应商面谈，争取把价格谈下来。你记得先吃点东西，把药吃了，不准再硬撑。”

挂了电话，林砚拿起桌上的润喉药，倒出两粒，就着冷水咽了下去。药粉在喉咙里化开，带来一丝微苦的清凉，稍稍缓解了刺痛。她翻开成本报表，重新核算起来，笔尖在纸上飞快滑动，试图从其他环节挤出成本空间——精益生产已经优化了流程，损耗率降到了最低；人工成本是固定支出，不能随意削减；设备折旧和场地租金更是无法压缩。算来算去，能动手脚的地方少之又少。

“林总，陈师傅他们来了，”苏晚推门进来，身后跟着陈师傅和几位非遗老师傅，“他们听说原材料涨价的事，说想跟您商量商量，看看能不能从工艺上想想办法。”

林砚连忙起身，脸上露出一抹温和的笑容，试图掩饰眼底的疲惫：“陈师傅，辛苦你们特意跑一趟，快坐。”

陈师傅摆摆手，径直走到桌前，目光落在报表上，眉头紧紧蹙起：“林总，我们都听说了，原材料涨了15%，这可不是小数目。我们几个老家伙商量了一下，蓝染和竹编的工艺，能不能再优化优化，看看能不能省点原材料？”

“陈师傅，我知道你们的心意，”林砚连忙说道，“可工艺优化不能以牺牲品质为代价，我们的产品能走到今天，靠的就是大家的匠心和过硬的品质，不能为了省成本就丢了根本。”

“林总，你放心，我们心里有数，”陈师傅从口袋里掏出一个布包，打开里面是几块不同颜色的蓝染小样，“你看，这是我们用不同比例的靛蓝和草木灰调配的，左边这块，我们减少了10%的靛蓝用量，加入了一种本地的皂角灰，颜色和质感几乎没差别，还能让布料更柔软。还有竹编，我们可以把竹条的宽度稍微调整一下，在不影响牢固度的前提下，节省一些竹材。”

林砚拿起小样，指尖仔细摩挲着，触感果然和正常蓝染布料无异，色泽也同样温润。她的眼眶瞬间湿润了，喉咙的刺痛再次袭来，却不是因为疼痛，而是因为感动。这些老师傅们，一辈子坚守非遗工艺，不仅把匠心融入产品，更在关键时刻挺身而出，用自己的经验为基地分忧。

“陈师傅，太感谢你们了，”林砚的声音沙哑得几乎听不清，带着一丝哽咽，“这样调整，真的能节省原材料成本吗？会不会增加工艺难度，影响生产效率？”

“放心吧，”陈师傅笑着说道，“皂角灰是本地常见的材料，成本很低，调配比例我们已经反复试验过了，不会影响品质；竹条宽度的调整，我们的工人稍微适应一下就能上手，不会耽误生产。这样算下来，蓝染这边能节省8%左右的原材料成本，竹编那边能省5%，多少能对冲一部分涨价的压力。”

林砚点点头，心里涌起一股暖流。她知道，这8%和5%的背后，是老师傅们无数个日夜的试验和积累，是他们对非遗工艺的极致热爱。她攥紧了拳头，心里的坚定又多了几分——无论遇到多大的困难，只要团队齐心协力，只要坚守初心，就一定能挺过去。

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