第236章 与影视 IP 联名，实现跨界破圈（2/2）

半小时后，林砚缓缓醒来，精神好了一些，喉咙的刺痛感也减轻了不少。她整理了一下衣物，拿起桌上的非遗手作样品，做好了洽谈的准备。没过多久，影视方的李导和设计总监便如约而至。李导穿着休闲西装，性子直率，一走进会议室，便开门见山，没有丝毫寒暄。

“林总，顾总，很高兴能和你们当面沟通联名的事情。”李导坐下后，直接切入正题，语气里带着几分急切，“《星梦历险记》还有一个月就要上映了，我们希望能尽快推进联名衍生品的筹备工作，赶在电影上映前上市，抓住热度红利，实现双向赋能。我们非常认可‘小砚’IP的口碑和非遗底蕴，也希望能借着这次联名，让更多人了解非遗文化，但有一个前提——不能影响筹备进度，不能耽误上市时间。”

林砚微微起身，双手轻轻放在桌上，沙哑的声音里带着一丝温和，却异常坚定：“李导，非常感谢你们对‘小砚’IP的认可，我们也非常期待这次合作。关于进度，我们会全力以赴，尽量满足你们的要求，但我们也有一个底线——必须保证联名衍生品的品质，深入融入‘小砚’的非遗元素，不能只是简单的形象叠加。”

说着，林砚示意苏晚拿出非遗手作样品和修改后的设计草图，继续说道：“李导，您看，这是我们的非遗手作样品，采用的是传统蓝染、竹编工艺，这些工艺，是‘小砚’IP的核心，也是我们区别于其他IP的关键。我们希望，在这次的联名衍生品中，能将这些工艺融入其中——联名帆布包用蓝染工艺染色，联名玩偶加入刺绣和竹编元素，联名文具套装搭配竹编收纳盒，这样既能体现两个IP的融合，又能让粉丝在使用产品的同时，直观地感受非遗工艺的魅力，实现IP传播与非遗传承的双赢。”

李导拿起蓝染样品，指尖轻轻摩挲着布料的纹理，脸上露出了惊讶的神色：“这些工艺确实很有特色，质感也很好，融入衍生品中，确实能提升产品档次。但我有一个顾虑，蓝染、竹编这些工艺，制作周期长、工序复杂，若是大面积采用，会不会耽误上市进度？而且，这些工艺的成本不低，会不会影响产品定价，进而影响销量？”

一旁的影视方设计总监，也随之开口，语气里带着一丝质疑：“林总，我们理解您传承非遗文化的初心，但联名衍生品的核心，是借助两个IP的热度，实现流量变现。若是过于侧重非遗工艺，不仅会增加成本和周期，还可能会让部分追求颜值和性价比的粉丝望而却步。我们认为，非遗元素点到为止即可，简单印上小砚的图案，保留两个IP的核心形象，加快进度，赶在电影上映前上市，才是最稳妥的选择。”

“我不认同您的想法。”林砚的语气变得坚定起来，喉咙的刺痛感再次袭来，她强压下咳嗽的冲动，一字一句地说道，“我们之所以愿意和《星梦历险记》联名，不仅仅是为了流量变现，更是为了借助影视IP的热度，让非遗文化被更多人看见、喜爱。若是只是简单叠加形象，这款联名产品，就没有任何核心竞争力，迟早会被市场淘汰，到时候，消耗的不仅是我们两个IP的口碑，更是粉丝对我们的信任，得不偿失。”

“林总，我明白您的初心，但商场讲究的是效率和利益。”李导的语气也变得强硬起来，身体微微前倾，“电影上映档期已经确定，我们没有多余的时间，等待复杂的工艺制作；而且，过高的成本，会让产品定价偏高，影响销量，最终损害我们双方的利益。我认为，我们应该在非遗元素和效率、成本之间，找一个平衡点，简化非遗工艺的融入，加快制作进度，确保按时上市。”

会议室里的气氛瞬间变得紧张起来，空气仿佛都凝固了。苏晚和小周坐在一旁，想开口帮林砚辩解，却被林砚轻轻摇了摇头制止了。林砚看着李导和设计总监，眼底没有丝毫退缩，依旧坚定地说道：“李导，好的产品，值得等待。非遗元素的融入，不是负担，而是我们联名产品的核心竞争力。关于周期，我们可以优化工艺流程，安排非遗老师傅亲自指导制作团队，加班加点推进；关于成本，我们可以优化供应链，压缩其他环节的成本，尽量控制产品定价，兼顾性价比和品质，既让粉丝满意，也能保证我们双方的利益。”

“林总，你这份坚持，我很敬佩，但我还是担心进度。”李导的语气缓和了一些，目光落在林砚苍白的脸上，又看了看顾晏辰，“而且，看你的身体状况，也撑不住这么高强度的工作，若是你倒下了，筹备工作更是会受影响。”

顾晏辰适时开口，语气温柔而坚定，却带着不容置疑的力量：“李导，关于进度和成本，你不用担心。辰星集团会全力提供资源支持，协调优质供应链，安排专业团队协助砚见团队，优化工艺流程、压缩制作周期、控制成本，确保既能深入融入非遗元素、保证产品品质，又能按时上市。至于林砚的身体，有我在，我会监督她好好休息，不会让她过度劳累，也不会影响筹备工作。”

顾晏辰的话，既兼顾了双方的利益，又坚定地站在了林砚身边，给了她足够的支撑。李导看着顾晏辰坚定的眼神，又看了看林砚眼底的执着，还有桌上精致的非遗样品，终于松了口气，点了点头：“好，既然顾总都这么说，我就相信你们一次。我们同意深入融入非遗元素，按照林总的要求修改设计方案，但我有一个要求——必须严格把控制作进度，一个月内，必须完成所有衍生品的设计、制作和上市，若是出现任何延误，我们有权终止合作，并且追究相关责任。”

“请李导放心，我们一定会全力以赴，不会让您失望。”林砚的脸上露出了欣慰的笑容，可喉咙的刺痛感却瞬间加剧，她忍不住剧烈地咳嗽起来，咳得肩膀微微颤抖，脸色变得更加苍白，嘴角甚至溢出了一丝淡淡的血丝。

“林总！你怎么样？”李导连忙起身，脸上露出了一丝愧疚，“对不起，林总，刚才我太固执了，忽略了你的身体状况。若是你身体不适，我们可以先暂停洽谈，改日再继续，进度也可以适当放宽几天。”

“我没事，谢谢李导关心。”林砚摇了摇头，拿起桌上的温水，轻轻喝了一口，慢慢平复了情绪，沙哑的声音里带着一丝虚弱，却依旧坚定，“只是有点累，休息一下就好。联名的事情事关重大，我们不能耽误，今天就把合作细节和筹备方案敲定下来，尽快启动工作。”

看着林砚强撑着身体、不肯退缩的模样，李导和设计总监的心里满是敬佩与愧疚。随后，双方缓和了语气，逐一敲定了联名衍生品的品类、设计方案、制作周期、成本控制、分成比例等细节，签订了正式的合作协议。洽谈结束后，李导主动向林砚道歉，表示后续会全力配合筹备工作，不再过分追求速度，兼顾品质与效率。

影视方的人离开后，会议室里只剩下林砚、顾晏辰、苏晚和小周。苏晚连忙递上润喉茶，语气里满是心疼：“林总，您都咳出血丝了，快回家休息吧，筹备的事情，我们可以先推进，等您休息好了，再过来审核指导。”

“我没事，现在不是休息的时候。”林砚摇了摇头，沙哑的声音里带着一丝疲惫，却依旧没有丝毫松懈，“合作协议已经签订，制作周期只有一个月，时间紧迫，我们不能有丝毫马虎。小周，你带领设计部，尽快和影视方设计团队对接，完善设计方案，重点落实非遗元素的融入，明天早上，必须提交最终设计定稿；苏晚，你负责对接供应链，筛选优质原材料，优化供应链环节，压缩成本，同时联系非遗老师傅，安排他们指导制作团队，优化工艺流程；顾总，麻烦你协调辰星的资源，安排专业的品质检测团队，全程把控产品质量和进度，确保按时上市。”