第219章 盛世文创转型失败，退出市场（1/2）

林砚刚审核完国际非遗博览会发言稿的最终版，指尖还残留着键盘的微凉，苏晚就拿着一份行业动态简报走了进来，神色比往常凝重几分。

“林总，刚收到行业协会的内部消息，盛世文创撑不住了。”苏晚将简报放在桌上，指着其中一行加粗的文字，“他们上周刚宣布停止所有低价文创产品的生产，试图转型高端非遗文创，但转型方案推进了不到一个月就彻底搁浅，现在已经开始遣散员工，清理库存了。”

林砚的指尖顿了顿，目光落在“盛世文创”四个字上，眼底闪过一丝复杂的情绪。作为非遗文创行业早期崛起的企业之一，盛世文创曾靠着“低价走量”的策略迅速抢占中端市场，巅峰时期市场份额一度接近10%，是砚见在批量定制领域的主要竞争对手之一。只是他们始终沉迷低价竞争，忽视工艺品质和核心创新，随着行业规范逐步推进，消费者认知提升，其市场份额逐年萎缩，如今走到这一步，虽令人唏嘘，却也在情理之中。

“具体情况了解清楚了吗？转型失败的核心原因是什么？”林砚拿起简报，指尖轻轻摩挲着袖口的江南水乡盘扣，语气平静却带着对行业的关切。

“我已经和行业协会的对接人核实过了。”苏晚拉开椅子坐下，详细汇报起来，“盛世文创的问题根源还是过度依赖低价竞争。为了压低成本，他们不仅缩减了非遗工艺的手工占比，还用工业印刷替代传统手绘，产品品质越来越差，客户投诉量居高不下。去年行业复苏后，他们又盲目扩产，囤积了大量低价原材料，没想到雅韵文创倒闭后，消费者对低价非遗产品的信任度大幅下降，他们的库存根本卖不出去，资金链越来越紧张。”

苏晚顿了顿，继续说道：“三个月前，他们的负责人赵总意识到问题严重性，想转型高端市场，模仿我们做‘非遗+文旅’‘非遗+数字’的模式。但他们既没有核心的非遗传承人资源，也没有成熟的设计团队，更缺乏数字化技术储备，转型产品要么是简单模仿我们的爆款，要么是堆砌非遗元素的劣质品，根本得不到高端客户的认可。上个月，他们试图对接几家文旅机构的合作，结果因为产品品质不达标，合作全部告吹，这成了压垮他们的最后一根稻草。”

林砚静静地听着，指尖划过简报上盛世文创的财务数据摘要：营收连续六个季度下滑，净利润亏损扩大，资产负债率超过80%。她想起几年前与盛世文创在批量定制订单上的竞争，当时对方为了抢单，报价比砚见低了近30%，最终抢走了一个百万级的订单。但不到半年，那个客户就因为产品品质问题，重新选择与砚见合作。“低价竞争或许能短期抢占市场，但终究是饮鸩止渴。没有核心工艺和创新能力，企业根本走不远。”林砚轻声感慨，语气里带着一丝惋惜。

“何止是走不远，简直是自掘坟墓。”张副总恰好路过办公室，听到两人的对话，推门走了进来，语气带着几分唏嘘，“我之前参加行业峰会时见过赵总，当时我还提醒过他，要重视工艺品质，不要过度依赖低价。但他当时觉得我是危言耸听，说‘先抢占市场再说’，现在看来，还是太急功近利了。”

“张副总说得对。”林砚点点头，“盛世文创的案例，其实是很多中小型非遗文创企业的缩影。在行业发展初期，低价竞争可能是生存的无奈选择，但随着行业规范和消费者认知提升，只有坚守工艺本质、持续创新，才能长久发展。我们发布的白皮书里，特意强调了‘拒绝低价恶性竞争，强化核心竞争力’的理念，就是希望能引导更多企业走出这个误区。”

就在这时，林砚的手机响了，来电显示是“盛世文创赵总”。她犹豫了片刻，还是按下了接听键。电话那头传来赵总疲惫而沙哑的声音，带着明显的恳求：“林总，冒昧打扰你。我知道现在说这些很不合适，但盛世文创真的到了绝境，希望你能看在同行业的份上，拉我们一把。”

林砚握着手机，指尖微微收紧，语气平静却坚定：“赵总，你先别急，说说你的想法。”

“我们还有一批库存原材料和部分生产设备，想低价转让给砚见；另外，我们之前对接了几个文旅项目的意向客户，虽然还没正式签约，但客户有明确的合作需求，我们可以把这些资源转给你们。”赵总的声音带着一丝急切，“只要砚见愿意接手，我们愿意承担所有后续的对接成本。我知道我们之前在市场上有过竞争，但现在我真的没办法了，只希望能给员工们争取一点遣散费。”

林砚沉默了片刻，脑海中快速梳理着利弊。接手原材料和设备，或许能缓解砚见当前的产能压力，但盛世文创的原材料大多是低成本的普通材料，不符合砚见的品质要求；接手意向客户资源，虽然能节省部分开拓成本，但需要投入大量精力对接，且客户对低价产品的认知可能会影响砚见的品牌形象。更重要的是，她清楚赵总的真实想法——不仅仅是转让资源，更想通过这种方式寻求与砚见的合作，延缓企业退出的时间。

“赵总，感谢你对砚见的信任。”林砚的语气依旧平静，“关于原材料和设备，砚见对品质有严格的要求，你的资源可能不符合我们的标准，所以很抱歉，我们无法接手。至于意向客户资源，如果你需要，我们可以帮你对接给行业内其他符合客户需求的企业，但砚见不会直接接手。”

“林总，你就不能再考虑考虑吗？”赵总的声音带着一丝绝望，“只要你愿意帮我们，我们可以接受任何条件，哪怕是盛世文创并入砚见，成为你们的生产车间，我们的员工都愿意接受培训，严格按照砚见的标准生产。”

林砚的指尖轻轻摩挲着盘扣，语气带着不容置疑的坚定：“赵总，砚见的发展理念是‘坚守非遗工艺本质，打造高端文创品牌’。并入合作需要双方理念一致、品质标准统一，这一点，我们目前无法达成共识。我理解你的难处，但砚见有自己的发展节奏和战略规划，不能因为短期利益影响长期发展。不过，我可以帮你联系行业协会，看看能不能争取一些政策扶持，为员工们争取更多保障。”

电话那头沉默了许久，最终传来赵总疲惫的声音：“谢谢你，林总。是我当初太固执，走了错路，现在后悔也晚了。打扰你了。”说完，便挂断了电话。

放下手机，林砚的心情有些沉重。虽然盛世文创是竞争对手，但看到同行走到这一步，她还是感到惋惜。苏晚看着她的神色，轻声说道：“林总，你不用觉得愧疚。我们已经做得够多了，毕竟企业的发展最终还是要靠自己，我们不可能拯救所有走弯路的企业。”

“我知道。”林砚轻轻点头，“我只是在想，盛世文创的案例，更能说明我们坚守初心的重要性。如果我们当初为了抢占市场，也选择低价竞争，现在可能也会陷入这样的困境。”她站起身，走到窗前，看着工坊里忙碌的身影，“通知核心团队，下午召开临时会议，把盛世文创的案例作为典型，和大家深入讨论一下，进一步明确我们的发展方向，也让团队所有人都明白，坚守品质和创新，才是我们最核心的竞争力。”

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