第216章 行业复苏，“砚见” 市场份额提升（1/2）

林砚站在工坊角落，手里攥着一份刚从行业协会拿到的季度报告，眼底藏着一丝不易察觉的波澜。

“林总，行业协会的最新数据出来了！”苏晚踩着轻快的脚步走进来，额角带着细密的汗珠，手里挥舞着一份市场分析报表，“文创行业终于全面复苏了！一季度整体营收同比增长42%，非遗文创细分领域增速更是达到65%！”

林砚抬眸，将手中的报告递过去，语气平静却难掩底气：“我刚看过了。咱们砚见的市场份额，从去年四季度的10%，涨到了现在的15%。这是前期我们逆势布局辰星战略共创、星程古镇体验馆的成果初步显现。”

苏晚接过两份报告对比，兴奋的神情渐渐染上一丝凝重：“但竞争也越来越激烈了。雅韵文创——就是之前和我们抢过批量定制订单的那家，他们借着行业复苏的东风，推出了低价非遗礼盒，已经挖走了我们两个潜在的中端企业客户。还有几家新兴品牌，也在跟风做‘数字+非遗’的产品，试图分走我们的年轻客群。”

指尖无意识地攥紧盘扣，竹编的纹理硌得指腹微微发疼，林砚却丝毫未觉。她清楚，行业复苏既是机遇，也是考验。砚见能在逆势中抢占先机，靠的是对非遗工艺的坚守和创新，但若想在复苏浪潮中站稳脚跟、扩大份额，必须守住优势，同时应对新一轮的市场冲击。“把雅韵文创的产品资料和那两个流失客户的反馈整理出来，下午召开核心团队会议。另外，环球酒店的合作对接进展怎么样了？”

“已经和环球酒店的采购总监王总对接了两次，他们对我们的非遗沉浸式体验馆模式很认可，初步确定了合作方向：在全球12家高端酒店开设迷你非遗体验区，同时定制5000套非遗主题客房用品和3000份客户伴手礼。”苏晚翻开笔记本，语速飞快，“但他们要求很高，客房用品要兼顾非遗韵味和实用性，伴手礼则需要融入酒店的全球品牌元素，而且交货时间很紧，客房用品要求45天内交付。”

“45天，5000套客房用品……”林砚低声重复，指尖轻轻敲击桌面，“产能会是个大问题。我们现在的常规订单加上辰星的后续订单，已经接近满负荷了。”

“我也考虑到了这个问题，已经和王主任初步核算过，现有产能缺口大概在30%。”苏晚面露难色，“如果招聘临时学徒，培训周期至少需要15天，还会影响产品品质；如果找外包工坊，又担心他们达不到我们的品控标准。”

林砚点点头，目光投向工坊里忙碌的身影，语气坚定：“先把合作框架敲定，产能问题我们开会一起解决。通知顾总，让他也参加下午的会议，辰星在产能管理和供应链协调上有成熟经验，或许能给我们一些建议。”

下午的核心团队会议，气氛比以往任何一次都要紧张又热烈。会议桌中央摊着行业报告、市场分析报表和环球酒店的合作草案，每个人面前都放着一杯热茶，却没人有心思喝。

苏晚率先汇报市场情况：“根据行业协会的数据，目前非遗文创市场的总规模已经恢复到2019年的水平，预计下半年还会持续增长。我们的优势在于有辰星、山河文旅这些高端合作背书，还有‘砚韵共创’数字文创积累的年轻客群；但劣势也很明显，雅韵文创的低价策略正在冲击中端市场，而且他们模仿我们的‘数字+实体’模式，推出了简化版的互动文创产品，吸引了不少对价格敏感的客户。”

小周补充道：“雅韵文创的产品我研究过，虽然价格低，但工艺粗糙，很多非遗元素都是印刷上去的，根本没有手工质感。而且他们的数字文创缺乏核心技术，互动性很差。但普通消费者很难快速分辨，很容易被低价吸引。”

张副总的眉头拧成了川字，语气凝重：“我建议立刻调整定价策略，针对中端市场推出性价比更高的基础款产品，避免客户继续流失。同时，加强品控宣传，把我们的手工工艺、双重品控流程做成宣传物料，让消费者明白‘一分钱一分货’。”

“我反对降价。”林砚指尖轻轻摩挲着盘扣，语气坚定，“砚见的核心竞争力就是对非遗工艺的坚守和高端定位。降价会破坏品牌形象，反而让现有客户质疑我们的品质。雅韵文创的低价策略只是短期行为，他们的产品缺乏核心价值，很难长期留住客户。我们要做的，不是跟风降价，而是强化优势，扩大高端市场份额，同时通过创新产品吸引中端市场的优质客户。”

顾晏辰点点头，附和道：“林总的思路很对。辰星在高端市场的运营经验表明，消费者尤其是高净值客户，更看重品牌价值和文化内涵，而非单纯的价格。我建议，一方面，我们可以联合辰星、环球酒店这些合作方，推出联名款产品，进一步提升品牌调性；另一方面，针对中端市场，推出‘非遗体验套餐’——客户购买基础款产品，可以免费体验线上数字文创创作，或者获得非遗工坊的参观名额，用体验感弥补价格差异。”

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“这个思路好！”苏晚眼前一亮，“我们还可以利用星程古镇体验馆的客流，开展‘非遗开放日’活动，邀请中端客户实地感受我们的工艺，转化成付费客户。另外，我可以对接一些生活方式类KOL，让他们实地探访工坊，拍摄工艺制作过程，通过真实体验种草，打击雅韵文创的虚假宣传。”

林砚的眼底闪过一丝赞许，目光扫过众人：“就按这个方向推进。顾总，麻烦你协调辰星的品牌团队，协助我们打造联名款产品；苏晚，负责KOL对接和‘非遗开放日’的筹备；小周，带领设计团队，针对中端市场设计‘体验型’基础款产品，重点突出手工工艺的核心卖点，同时优化数字文创的互动体验，拉开与雅韵文创的差距；王主任，重点解决环球酒店订单的产能问题，顾总会协助对接优质供应链资源。”

她顿了顿，语气愈发坚定：“我知道现在大家压力都很大，但越是行业复苏，越要坚守初心。我们的目标不是短期抢占市场份额，而是成为非遗文创领域的标杆，让非遗文化真正被市场认可。这次会议结束后，各部门立刻行动，一周后我们汇总进展。”

会议结束后，顾晏辰特意留下来，递给林砚一份文件：“这是辰星供应链管理的经验总结，里面有关于临时产能调配、外包工坊筛选和品控管理的具体方案，或许能帮到你们。另外，我已经和集团沟通好了，可以将辰星的部分闲置生产车间短期租给你们，用于环球酒店订单的辅助生产，由我们的品控团队协助监督。”

林砚接过文件，指尖触碰到纸张的温度，心底涌上一股暖流。“谢谢你，顾总。每次在我们最需要帮助的时候，你总能及时伸出援手。”

“我们是战略伙伴，双赢才是最终目标。”顾晏辰的目光落在她眼底的红血丝上，语气柔和了几分，“这段时间你太拼了，要注意休息。产能问题和市场竞争都不是一朝一夕能解决的，慢慢来，我相信你的判断。”

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