第202章 同质化加剧，中小品牌倒闭潮（2/2）

李奶奶停下手中的动作，脸上露出一丝担忧：“倒闭了这么多？是不是因为生意太难做了？我们的轻量化产品卖得怎么样？要不要我们少要点工钱，帮你们减轻点压力？”

“您别担心，我们的轻量化产品虽然受了点影响，但销量还算稳定。”林砚立刻安抚道，“工钱绝对不能少，这是你们应得的。而且，我们已经准备了应急资金，资金链很安全。这次过来，也是想跟你们说，接下来我们会拍一些你们制作手艺的短视频，让更多人看到我们的产品是真正的非遗手艺，和那些抄袭的劣质产品不一样。”

陈老放下手中的搅拌棒，目光落在染缸里翻滚的染料上，缓缓开口：“林丫头，我们相信你。那些跟风的品牌，我早就觉得走不长远。他们根本不懂非遗，只是把蓝染、竹编当成赚钱的工具，既不尊重手艺，也不尊重传承人。我们的手艺，靠的是日积月累的打磨，靠的是对文化的敬畏，这是他们抄不走的。短视频拍摄我们全力配合，就算每天多花点时间也没关系，只要能让大家知道什么是真正的非遗文创，我们就愿意。”

“是啊，林丫头。”李奶奶也点点头，“我可以多编一些不同样式的迷你竹编挂件，让你们有更多素材拍摄。我还可以教大家编一些简单的吉祥纹样，年轻人应该会喜欢。只要能帮到你们，帮到老手艺，我们怎么配合都愿意。”

看着两位老人坚定而真诚的眼神，林砚心里涌起一阵暖流。她知道，无论遇到多大的困难，只要有传承人的支持，有团队的并肩作战，有顾晏辰的默默守护，她就有信心挺过任何难关。她握住陈老和李奶奶的手，语气坚定：“谢谢你们的支持。有你们在，我们一定能挺过这次行业动荡，让老手艺在数字时代走得更远。”

从非遗工坊出来，林砚和顾晏辰接到了苏晚的电话，说短视频平台的推广遇到了麻烦：“林总、顾总，平台说现在文创类的低价产品流量很大，我们的非遗手艺视频初期流量会比较少，建议我们适当降低产品价格，或者搞低价促销活动，才能获得更多推荐。”

“拒绝！”林砚毫不犹豫地说道，“我们绝不搞低价促销。你跟平台沟通，就说我们的视频核心是传承非遗文化，不是单纯的产品销售，希望能获得文化类板块的流量支持。如果不行，我们就先从垂直社群和非遗爱好者圈层推广，慢慢积累口碑。”

顾晏辰补充道：“我认识平台文化板块的负责人，我来对接。非遗文化是优质内容，平台肯定愿意支持，只是需要我们把视频的文化内核突出出来。苏晚，你让团队把视频脚本再优化一下，重点突出传承人的手艺故事和产品的非遗细节，减少商业推广的痕迹。”

挂了电话，顾晏辰看向林砚：“我现在就去对接平台负责人，确保视频能顺利推广。你回去跟团队梳理一下我们的核心优势，整理成文案，在社群和官方账号发布，强化用户对我们品牌的认知。”

林砚点点头：“好。你注意安全，有消息随时跟我说。”

回到工作室，林砚立刻组织团队梳理核心优势：传承人亲手制作、独家非遗纹样与技法、完整的数字文创权益体系、真实的非遗故事支撑。小周带领设计团队，把这些优势做成了图文海报，配上传承人的工作照和产品细节图，发布在官方账号和用户社群里。

然而，事情并没有那么顺利。当天下午，小张急匆匆地汇报：“林总，有几家倒闭潮中没倒闭的中小品牌，开始搞低价倾销了，他们的竹编挂件只卖19.9元，比我们的成本还低，很多用户在社群里问我们为什么卖得这么贵，还有人说我们‘趁火打劫’。”

林砚的指尖再次攥紧了盘扣，指节微微发白。她走到社群界面，看到确实有不少质疑的声音，心里既委屈又愤怒。但她知道，此刻不能被情绪左右，必须冷静应对。她立刻让小张在社群里发布公告，详细说明产品的成本构成：“包括传承人手工费、优质原材料费、非遗技艺研发费、售后权益服务费等，每一笔费用都透明公开。同时，邀请用户来小镇的非遗工坊参观，亲眼看看传承人的制作过程，了解非遗手艺的价值。”

同时，她让苏晚加急剪辑了一段李奶奶制作迷你竹编挂件的视频，视频里详细记录了竹篾浸泡、晾晒、编织的全过程，配文：“每一件竹编挂件，都需要经过三天三夜的竹篾处理，八道编织工序，李奶奶的双手布满老茧，只为还原最正宗的非遗手艺。19.9元买不到的匠心，藏在每一根竹篾的纹路里。”

视频发布后，很快引发了热议。不少用户留言：“原来制作过程这么复杂，之前买的19.9元的竹编，一摸就知道是机器编的，还掉篾子。”“支持砚见！真正的非遗手艺值得这个价格，不能让低价劣质产品毁了老手艺。”“已经预约了去小镇参观，想亲眼看看李奶奶编竹编。”

看到这些留言，林砚长舒一口气，指尖的盘扣终于放松了些许。这时，顾晏辰发来消息，说已经和平台文化板块负责人对接好，对方很认可非遗文化的价值，愿意为他们的视频提供流量支持，还会安排专题推荐。

傍晚时分，李奶奶的首条短视频正式上线。视频开头，是李奶奶布满老茧的双手拿起一根竹篾，轻声说道：“这竹篾要泡三天三夜，泡软了才好编，编的时候要顺着纹路走，一点都不能错。”随后，镜头详细记录了她编织迷你竹编挂件的全过程，从竹篾的筛选到纹样的编织，每一个细节都清晰可见。视频结尾，李奶奶举起编好的挂件，笑着说：“这是老祖宗传下来的手艺，希望能让更多人喜欢。”

视频上线两小时，播放量就突破了5万，点赞量超2000，不少用户在评论区留言：“奶奶的手好巧！这才是真正的手艺活。”“想买一个支持奶奶，在哪里可以买？”“原来竹编这么复杂，之前买的低价货根本没法比。”

苏晚兴奋地汇报：“林总、顾总，视频火了！平台已经把视频推上了文化板块首页，很多非遗爱好者都在转发，轻量化产品的订单量开始回升了！”

工作室里响起一阵欢呼，连日来的压抑终于消散了些许。林砚看着视频里李奶奶慈祥的笑容，指尖轻轻摩挲着盘扣，眼眶微微发热。她知道，这只是小小的胜利，行业倒闭潮带来的影响还未完全消退，市场格局的重塑还需要很长时间，但只要他们坚守初心，坚持做有温度、有灵魂的非遗文创，就一定能在动荡的市场中站稳脚跟。

当天晚上，顾晏辰对接完所有事情，回到工作室，看到林砚还坐在电脑前，翻看着用户的留言和订单数据。他走过去，把一杯热牛奶放在她面前：“辛苦了，今天的收获不错。短视频推广有了起色，订单量也开始回升了。”

林砚抬起头，脸上露出一丝疲惫却释然的笑容：“是啊，还好我们没有妥协。那些低价倾销的品牌，就算能吸引一时的流量，也走不长远。真正能留住用户的，还是优质的产品和深厚的文化内涵。”

顾晏辰在她身边坐下，握住她的手：“行业格局正在慢慢重塑，那些没有核心竞争力的品牌会被逐渐淘汰，而像我们这样坚守初心、有差异化优势的品牌，会获得更多的发展机会。接下来，我们可以趁这个机会，整合周边的优质非遗资源，比如剪纸、木雕这些，丰富我们的产品体系，进一步完善数字文创生态。”

林砚点点头：“我也是这么想的。等这次风波平息一点，我们就去拜访周边的非遗传承人，看看能不能达成合作。另外，行业标准的制定也要提上日程，联合更多优质品牌，一起规范市场，让非遗文创行业能健康发展。”