第201章 文创行业遇冷，市场需求下滑（2/2）

林砚看着顾晏辰真诚的眼眸，鼻尖微微发酸。这些天，她刻意在团队面前表现得冷静坚强，只有在顾晏辰面前，才能卸下伪装，流露些许脆弱。她轻轻点点头，拿起姜茶喝了一口，暖意顺着喉咙蔓延到心底：“谢谢你，顾晏辰。有你在，我安心多了。”

下午，林砚和顾晏辰一起前往非遗工坊，想把目前的情况告诉陈老、李奶奶等传承人，同时听听他们的想法。蓝染工坊里，陈老正在整理染缸，看到两人走进来，笑着迎了上去：“林丫头、顾小子，今天怎么有空过来？是不是第二批藏品的权益兑换出了什么问题？”

林砚扶着陈老坐下，指尖下意识地摩挲着盘扣，语气尽量温和：“陈老，不是权益兑换的问题。是现在大环境不好，经济下行，大家消费都变谨慎了，我们的文创产品订单下滑了一些。我们已经制定了应对方案，准备推出一些性价比高的轻量化产品，也会通过线上课程提升用户粘性。今天过来，是想让您和李奶奶知道情况，也听听您的意见。”

李奶奶正在编竹编，听到这话，停下了手中的动作，脸上露出担忧的神情：“订单下滑了？那会不会影响我们的手艺传承？之前报名闭门课的年轻人，会不会不来了？”

“您别担心。”林砚立刻安抚道，“闭门课的报名情况还好，已经报名的用户都没有取消。我们推出轻量化产品，也是为了让更多人能接触到我们的非遗手艺，就算现在买不了高端藏品，也能通过小产品了解蓝染、竹编，等市场回暖了，他们可能就会成为我们的核心用户。而且，我们还会组织线上课程，您和陈老可以直播授课，让更多人看到我们的手艺。”

陈老沉默了片刻，目光落在工坊里的染缸上，缓缓开口：“林丫头，我们相信你。当年你刚来小镇的时候，大家都不相信老手艺能走出新路子，是你一步步坚持下来，让我们的手艺被更多人知道。现在遇到困难，我们也会支持你。轻量化产品也好，线上课程也好，我们都会全力配合。就算订单少一点也没关系，只要能把老手艺传下去，我们就满足了。”

“是啊，林丫头。”李奶奶也点点头，“我可以教大家编最简单的竹编挂件，成本低，还好看，年轻人应该会喜欢。线上课程也没问题，我虽然年纪大了，但可以让村里的年轻人帮我操作手机，只要能让更多人学手艺，我怎么配合都愿意。”

看着两位老人坚定的眼神，林砚心里的暖流再次涌起。她知道，有传承人的支持，有团队的并肩作战，有顾晏辰的默默守护，就算面临行业寒冬，她也有信心挺过去。她握住陈老和李奶奶的手，语气坚定：“谢谢你们的支持。我们一定会挺过这个难关，让老手艺在这个特殊的时期，依然能发光发热。”

接下来的几天，砚见团队按部就班推进应对方案。小周带领设计团队，很快拿出了轻量化产品的设计方案：迷你竹编挂件、简易蓝染书签、芦苇画冰箱贴等，价格都控制在30-80元之间，既保留了非遗核心元素，又极具实用性。苏晚组织的线上非遗课程也正式启动，第一节课邀请陈老讲解蓝染的基础知识，直播间在线人数突破2万人，不少用户留言表示“想购买简易蓝染材料包，跟着陈老学习”。

然而，行业遇冷的氛围并没有丝毫缓解。越来越多的文创企业发布了裁员、停工公告，甚至有几家之前颇具影响力的数字文创平台宣布倒闭。砚见的轻量化产品虽然有一定的销量，但并没有达到预期，订单下滑的趋势依然没有得到有效遏制。供应商那边也频频施压，要求尽快支付尾款，资金链的压力越来越大。

一天晚上，工作室里的人都走光了，林砚还独自坐在电脑前，翻看着用户反馈和销售数据。窗外的夜色渐浓，小镇的灯光渐渐熄灭，只有工作室的灯光还亮着。她的指尖依旧摩挲着袖口的盘扣，眼底满是疲惫，却又带着一丝不肯放弃的坚定。

顾晏辰轻轻推开门，看到林砚疲惫的身影，心里泛起一阵心疼。他走到她身边，发现她的眼眶红红的，显然是哭过。“还没休息？”他轻声问，把一杯热牛奶放在她面前。

林砚抬起头，看到是顾晏辰，勉强笑了笑：“还有一些数据要整理。轻量化产品的销量不如预期，供应商又在催尾款，我有点担心资金链会出问题。”

顾晏辰在她身边坐下，轻轻握住她的手：“资金的事你别担心，我已经和银行谈好了，应急资金下周就能到账。轻量化产品销量不好，可能是我们的推广方式有问题。我们可以和短视频平台合作，让传承人们拍摄手艺制作的短视频，带着轻量化产品一起推广，这样更有感染力。”

他顿了顿，语气温柔：“你已经做得很好了。在这么难的大环境下，你能稳住团队、制定应对方案，还能安抚传承人的情绪，已经超出很多人的预期了。别给自己太大压力，就算暂时没有好转也没关系，我们一起慢慢熬，总会等到市场回暖的那天。”

林砚靠在顾晏辰的肩上，紧绷的神经终于放松下来，眼泪忍不住掉了下来。这些天，她一直强忍着压力，不敢在任何人面前示弱，此刻在顾晏辰的安抚下，所有的委屈和疲惫都爆发了出来。“我好怕……”她哽咽着说，“我好怕我们的努力都白费了，好怕老手艺又回到之前无人问津的日子，好怕辜负了团队和传承人的信任。”

顾晏辰轻轻拍着她的背，语气坚定：“不会的。我们的努力不会白费，老手艺也不会再无人问津。你看，就算订单下滑，还有那么多用户在支持我们，还有那么多年轻人愿意学习非遗手艺。只要我们坚守初心，不放弃，就一定能挺过去。”

夜色温柔，工作室里的灯光映照着两人依偎的身影。林砚在顾晏辰的安抚下，渐渐平复了情绪。她知道，行业寒冬还会持续一段时间，未来还会遇到更多的困难，但只要有团队的并肩作战、传承人的坚守支持、顾晏辰的默默守护，她就有信心带领砚见走出困境，让非遗文化在寒冬中依然能保持鲜活的生命力。

她擦干眼泪，抬起头，眼底重新燃起坚定的光芒。她拿起桌上的轻量化产品设计方案，对顾晏辰说：“明天我们就对接短视频平台，让陈老、李奶奶他们拍摄手艺制作视频；同时，我们再优化一下用户社群的运营，推出‘非遗手作打卡’活动，鼓励用户分享自己的学习成果。就算市场再冷，我们也要主动出击，不能坐以待毙。”

顾晏辰看着她重新振作的样子，笑着点点头：“好，我明天就安排对接短视频平台。不管你做什么决定，我都支持你。”