第161章 走访非遗村落，寻找合作传承人（2/2）

周师傅的家在半山腰，一间简陋的木屋，门口堆着许多竹编半成品——竹篮、竹扇、竹制摆件，做工精致，纹路细密。周师傅正坐在门口削竹篾，手里的篾刀飞快地舞动着，一根粗壮的竹子，很快就被削成了细如发丝的竹篾。

看到林砚三人，周师傅停下手里的活，眼神里带着几分警惕和疲惫：“你们是来买竹编的？我这里没多少存货了，也不打算做了。”

“周师傅，我们是来向您学习竹编手艺的。”林砚在他对面坐下，“我叫林砚，做文创品牌的。您的竹编手艺太精湛了，这么好的手艺要是失传了，太可惜了。”

周师傅自嘲地笑了笑：“精湛又有什么用？一斤竹篾卖不了几块钱，编一个竹篮要花两天时间，也就卖几十块钱，还不够给老伴买药的。年轻人都觉得这手艺又苦又不赚钱，没人愿意学。”

苏晓拿出手机，打开“砚见”的非遗系列产品：“周师傅，您看，我们把非遗工艺和手绘结合，产品很受市场欢迎。如果把您的竹编和手绘结合，比如在竹篮上手绘山水，做成文创礼品，价格能翻好几倍。而且我们可以给您稳定的订单，让您不用再担心销路。”

陈阳也补充道：“顾先生的文旅项目里，还可以设立竹编体验区，让游客跟着您学习简单的竹编工艺，您还能获得授课费。这样一来，不仅能赚钱，还能让更多人喜欢上竹编。”

周师傅低头看着手里的竹篾，沉默了许久。他抬起头，眼里泛起泪光：“我做了四十多年竹编，从十几岁跟着父亲学，就没想过放弃。可现实太残酷了，我也想把手艺传下去，可连自己都快养不活了，怎么传？”

林砚心里一酸，轻声说：“周师傅，我们可以先签短期合作协议。您负责提供竹编半成品，我们负责手绘和销售，利润我们七三分成，您拿七成。如果销量好，我们再扩大合作，还可以帮您招徒弟，您来教，我们给您发授课补贴。”

她顿了顿，又说：“您老伴的医药费，我们可以先预支一部分订单款，解决您的燃眉之急。我们做的不是一锤子买卖，是想和您一起，把竹编手艺发扬光大。”

周师傅看着林砚真诚的眼神，又看了看手机里那些精美的文创产品，紧绷的肩膀渐渐松弛下来。他拿起一个竹编小筐，递到林砚面前：“这个是我编的最小的竹篮，用的是‘经纬编织法’，你看看工艺怎么样。如果你们真能说到做到，我愿意和你们合作。”

林砚接过竹篮，指尖抚过细密的纹路，能感受到每一根竹篾的坚韧和周师傅的用心。“太精致了！”她由衷地赞叹，“周师傅，您放心，我们明天就把预支款带来，再和您详细谈合作细节。”

离开竹编村时，天色已经渐暗。苏晓看着手里的合作意向名单，感慨道：“这些传承人太不容易了，守着一身好手艺，却连基本的生计都成问题。我们不仅要和他们合作，更要帮他们解决实际困难。”

林砚点点头：“这就是我们做非遗文创的意义所在。商业创新是为了让非遗活起来，让传承人有尊严地坚守手艺。明天我们再去剪纸村，争取把剪纸传承人也对接下来。”

第三天一早，林砚三人前往歙县的剪纸村。剪纸村的李奶奶是当地有名的剪纸艺人，擅长剪“百鸟朝凤”“年年有余”等传统纹样，而且性格开朗，很愿意和年轻人交流。

李奶奶的家布置得很雅致，墙上贴满了各式各样的剪纸作品，色彩鲜艳，栩栩如生。看到林砚三人，李奶奶热情地迎上来：“我知道你们，村支书都跟我说了！你们想做非遗文创，是好事啊！我这剪纸，年轻人都不爱学，我正愁没人传承呢。”

林砚说明来意后，李奶奶立刻拿出自己的剪纸工具，现场展示起来。她手里的剪刀在红纸上灵活地游走，不到五分钟，一只展翅飞翔的凤凰就跃然纸上，线条流畅，细节精美。

“李奶奶，您的手艺太厉害了！”陈阳看得目瞪口呆，连忙拿起速写本记录。

“这都是老祖宗传下来的手艺。”李奶奶笑着说，“我从小就跟着我娘学剪纸，剪了六十多年了。现在村里的年轻人都出去打工了，只有我还在剪。你们要是能把我的剪纸推广出去，让更多年轻人喜欢，我就知足了。”

“我们不仅要推广，还要创新。”林砚说道，“我们想把您的剪纸和数字技术结合，扫描剪纸就能生成动态数字藏品，还能在顾先生的文旅项目里设立剪纸体验课，让游客跟着您学习。另外，我们还想开发‘剪纸+手绘’系列，把您的传统纹样和现代设计结合，吸引更多年轻客户。”

李奶奶眼睛一亮：“数字藏品？那是什么东西？能让我的剪纸动起来？”

苏晓立刻拿出手机，展示“砚见”之前做的数字藏品：“您看，扫描这个剪纸，手机里就会出现动态的凤凰，还能记录您的创作过程。这样一来，您的剪纸就不只是一张纸，还成了有收藏价值的文创产品。”

李奶奶凑到手机前，看着动态的剪纸，笑得合不拢嘴：“太神奇了！这个好，这个好！我支持你们！只要能让我的剪纸被更多人知道，怎么合作都行。”

和李奶奶的沟通异常顺利，当天就达成了初步合作意向。李奶奶还主动提出，愿意教“砚见”的设计师剪纸基础，让他们更好地将剪纸元素融入手绘产品。

三天的走访结束，林砚团队收获满满：与蓝染的陈老达成合作共识，与竹编的周师傅敲定初步协议，与剪纸的李奶奶签订了合作意向书。返程的路上，陈阳看着速写本上满满的工艺细节和设计草图，兴奋地说：“林姐，我们这次真是满载而归！有了这三位传承人的支持，我们的非遗系列和文旅项目肯定能成功。”

苏晓也笑着说：“我已经联系了生产基地，准备下周就把蓝染、竹编的样品生产提上日程。另外，顾先生的文旅团队也传来消息，他们已经开始在苏杭文旅小镇规划非遗体验区了。”

林砚望着窗外渐渐远去的山峦，心里充满了感慨。这三天，她看到了非遗传承人的坚守与无奈，也更加坚定了自己的初心。非遗不是博物馆里冰冷的展品，而是活在匠人指尖的文化，是需要用诚意和创新去守护的宝藏。

“这只是开始。”林砚语气坚定，“接下来，我们要尽快把样品做出来，和传承人们一起打磨产品。然后对接顾先生的文旅项目，让非遗真正走进大众的生活。我们要让更多人知道，非遗不仅有历史的厚度，还有现代的温度；不仅能传承，还能创造商业价值。”

手机震动了一下，是顾晏辰发来的消息：“走访顺利吗？如需任何支持，随时告诉我。”

林砚回复道：“非常顺利，已经对接了蓝染、竹编、剪纸三位传承人。感谢您的支持，期待与您一起，让非遗在文旅项目中绽放光彩。”