第159章 引入战略投资，缓解资金压力（1/2）

冬雪初霁，槐城被一层薄薄的白雪覆盖，“砚见”自有生产基地的车间里却暖意融融。工人们正忙着赶制远航科技的春节定制订单，剪纸机的嗡鸣声、皮影上色的细微声响，交织成忙碌而有序的生产乐章。然而，会议室里的氛围却有些凝重，苏晓将一份财务报表推到桌中央，眉头紧锁：“林姐，按照三年规划，明年一季度要启动生产基地扩建、蜀绣和竹编系列研发，还要拓展上海、北京的线下体验店，初步测算需要800万资金。我们现在的流动资金只有300万，就算加上远航和恒信的订单回款，缺口还是有500万，资金压力太大了。”

林砚拿起报表，指尖划过“生产基地扩建280万”“新品研发150万”“线下店筹备220万”的条目，心里沉甸甸的。三年规划的蓝图已经绘就，但资金就像一道坎，跨不过去，所有的目标都只能是纸上谈兵。“之前规划里提到2026年引入战略投资，现在看来，必须提前了。”

“引入投资？”孙悦有些担忧，“会不会稀释我们的股权？万一投资方干预公司运营，影响我们的原创和非遗传承方向，怎么办？”

陈阳也放下了手里的速写本，眼神里满是顾虑：“我们好不容易才实现自主运营，有了自己的生产基地，要是投资方只看重短期利益，让我们放弃非遗工艺的核心，改成批量生产低成本产品，那‘砚见’就不是我们想要的样子了。”

赵峰推了推眼镜，语气客观：“股权稀释是必然的，但我们可以通过谈判设定合理的股权占比，同时在投资协议里明确公司的发展方向、非遗工艺的核心地位，限制投资方的干预权。现在本地政府正在大力扶持文创产业，成立了专门的文创产业基金，他们更看重长期发展和文化价值，比纯粹的财务投资人更契合我们的需求。”

林砚点点头，认同赵峰的观点：“我也倾向于对接本地文创产业基金。他们不仅能提供资金，还能对接政府资源、行业资源，帮助我们更快地拿下省级非遗创新示范基地、参与行业标准制定，这对我们实现三年规划至关重要。不过，我们必须坚守两个底线：一是股权占比不能超过20%，确保团队对公司的绝对控制权；二是投资方不得干预产品研发和非遗工艺的核心原则，不能为了短期利益牺牲品质和文化价值。”

就在团队讨论之际，林砚的手机突然响起，是槐城市文创产业基金的投资总监张明打来的。“林总您好，我是文创产业基金的张明，我们关注‘砚见’很久了，非常认可你们‘非遗+数字’的创新模式和三年发展规划。不知道你们近期有没有融资需求？我们想上门拜访，深入沟通一下合作可能。”

这个电话来得正是时候，林砚心里一阵振奋，连忙回应：“张总监您好，我们确实有融资计划，非常欢迎您来考察！”

挂了电话，林砚向团队宣布了这个消息，会议室里的凝重氛围顿时消散了不少。“真是及时雨！”苏晓松了口气，“本地文创产业基金背景可靠，不会像财务投资人那样急功近利，而且他们的资源能帮我们少走很多弯路。”

三天后，张明带着投资团队来到了“砚见”。他们先是参观了生产基地，从剪纸车间、皮影上色区到数字绑定区，每一个环节都看得格外仔细。当看到工人们按照非遗工艺标准精心制作产品，王奶奶在一旁指导“留白技法”时，张明频频点头：“林总，你们把非遗工艺和现代生产结合得很好，既有标准化的流程，又保留了手工的温度，这在文创行业很难得。”

在非遗创新长廊，张明看着从夜市手绘明信片到数字非遗藏品的发展轨迹，眼神里满是赞赏：“从3个人的小摊到拥有自有生产基地、年营收800万的品牌，你们只用了三年时间，成长速度超出预期。更难得的是，你们始终坚守原创和传承，这正是我们基金要扶持的核心价值。”

座谈会上，林砚详细介绍了三年发展规划和资金需求：“我们计划用500万资金，其中280万用于生产基地扩建，新增非遗工艺生产线和数字藏品制作专线，将月产能提升至10万套；150万用于蜀绣、竹编系列的研发和传承人合作；70万用于上海、北京线下体验店的筹备。资金到位后，我们有信心在2025年实现营收2000万的目标。”

张明认真听着，不时提出疑问：“你们如何保证新增产能的利用率？万一市场拓展不及预期，产能过剩怎么办？还有，非遗传承人资源是你们的核心竞争力，如何确保长期稳定合作？”

赵峰立刻回应：“产能方面，我们已经和3家头部企业达成初步合作意向，明年一季度的定制订单已经排满，新增产能可以完全消化；市场拓展方面，我们制定了‘B端先行、C端跟进’的策略，依托现有大企业客户资源，逐步扩大市场份额。传承人合作方面，我们已经成立了‘非遗传承人培养基地’，通过免费培训、工艺补贴、联合研发等方式，与传承人建立长期绑定，目前已有12位传承人签订了独家合作协议。”

苏晓补充道：“财务方面，我们已经实现连续两年盈利，毛利率保持在65%以上，现金流稳定。引入投资后，我们会严格按照预算执行，每月向投资方提交财务报表和资金使用报告，确保资金用在刀刃上。”

张明对团队的回答很满意，但也提出了一个关键问题：“我们基金投资的核心是‘赋能文创产业’，不仅提供资金，还会对接政府资源、行业资源，帮助你们申报省级、国家级项目。但我们也有一个要求，希望‘砚见’能在槐城建立非遗文创产业孵化中心，带动本地更多非遗手艺市场化，这也是我们投资的重要考量。”

林砚心里一动，这与三年规划中“推动非遗文创产业化模式输出”的目标不谋而合：“张总监，这完全没问题！我们可以利用生产基地的闲置区域，建立孵化中心，免费为本地非遗传承人提供工艺培训、产品设计、市场对接服务，带动更多老手艺走向市场。这不仅是我们的社会责任，也是‘砚见’成为行业标杆的必经之路。”

接下来的半个月，双方进入了紧张的谈判阶段。核心分歧集中在股权占比和对赌条款上。张明提出，基金拟投资500万，占股25%，并设置对赌条款：2025年营收需达到2000万，若未达标，团队需稀释5%的股权补偿基金。

“股权占比太高了，25%超出了我们的底线。”林砚在团队内部会议上明确表态，“我们可以接受20%的股权占比，这是我们能让步的最大限度。至于对赌条款，2000万的营收目标我们有信心完成，但股权补偿的方式不合理，我们可以协商调整为业绩承诺未达标时，延长投资方的锁定期，或者降低分红比例。”

谈判陷入了僵局，张明的团队坚持25%的股权占比，认为500万资金加上资源赋能，这个估值是合理的。林砚则始终坚守底线，多次与张明沟通：“张总监，‘砚见’的核心价值在于团队对原创和非遗的坚守，我们需要保持绝对的运营控制权，才能确保公司不偏离发展方向。20%的股权占比，既能让基金分享发展红利，也能让团队保持积极性，这是双赢的选择。”

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