第134章 布局社交媒体，扩大品牌影响力（2/2）

其中，“西安大雁塔”的抖音视频意外成了爆款。视频开头，张宇戴着安全帽，站在代工厂的压纹车间，手里拿着一张刚压好的大雁塔明信片，对镜头说：“很多人问，为什么‘砚见’的明信片比别人厚？今天带你们看这个‘秘密武器’——非遗压纹机。”接着，镜头对准机器，展示压纹时纸张的变形，张宇解说：“这个机器的压力要调到800吨，才能压出大雁塔砖缝的质感，差10吨都不行。”最后，画面切到大雁塔的实景，配文“每一道纹路，都是对文化的敬畏”。

这条视频播放量破百万，点赞超5万，很多用户评论：“原来一张明信片要这么多工序，贵有贵的道理”“第一次知道压纹还要调压力，太用心了”“对比了城韵的大雁塔明信片，果然没有这种质感”。甚至有西安本地的文旅账号转发了视频，留言“感谢‘砚见’用手绘留住西安的美”，为“砚见”带来了大量本地粉丝。

为了进一步扩大影响力，苏晓还尝试了“达人合作”，但坚持“不做硬广，只做故事合作”。她筛选了三位风格契合的达人：小红书“文旅博主”阿柚，擅长分享小众旅行地；抖音“手账博主”小夏，粉丝多是年轻女性；b站“传统文化博主”墨白，专注非遗内容。

和阿柚的合作，是邀请她来槐城采风，用“砚见”的明信片做“槐城一日游”攻略。阿柚在小红书发布了一组图文：早上在老街书局买明信片，中午用明信片当拍照道具拍老街风景，晚上在咖啡馆写明信片寄给朋友，配文“用一张明信片，解锁一座城的温柔”。这条图文获得了2万赞，带动“槐城旅游”和“砚见明信片”的搜索量上涨，很多用户留言“求槐城旅游攻略+明信片购买链接”。

和小夏的合作则更偏向“实用”。小夏在抖音发布了“用砚见明信片做手账”的教程：将“苏州平江路”明信片贴在手账上，周围用彩铅画昆曲水袖图案，再贴上陈阳手绘的小贴纸，最后写下旅行感悟。视频播放量破30万，很多用户在评论区问“贴纸在哪里买”，苏晓趁机在抖音小店上线了“手账贴纸套装”，第一天就卖出500套。

随着社交媒体运营的深入，“砚见”的粉丝量快速增长：小红书粉丝从0涨到8万，抖音粉丝突破15万，b站账号，由陈阳负责更新手绘教程，也积累了2万粉丝。粉丝画像以25-40岁为主，其中60%喜欢传统文化，40%是旅行爱好者，与“砚见”的目标客群高度契合。

粉丝增长带来了显着的销量提升：线上店铺日均订单从100单涨到300单，其中30%的客户来自社交媒体；定制订单也大幅增加，很多企业客户通过抖音看到“砚见”的生产幕后，主动联系定制员工福利；甚至有上海、广州的文创店，通过小红书看到“砚见”的产品，私信咨询能否成为经销商？

但运营过程中也遇到了新的挑战：随着粉丝增多，评论区出现了质疑声，有用户说“手绘视频是摆拍，根本不是一笔一笔画的”；还有城韵的粉丝在评论区留言“城韵更便宜，为什么要选砚见”。

面对质疑，孙悦没有删除评论，而是在抖音发布了一条“陈阳的24小时手绘挑战”视频：从早上8点到晚上8点，全程直播陈阳画“北京故宫”系列的过程，镜头不离开画纸，中间只有吃饭、喝水的短暂休息。视频开头，陈阳对着镜头说：“有人说我们的手绘是摆拍，今天用12小时，带大家看一张明信片的诞生。”

直播过程中，粉丝实时互动：“陈老师，这里的宫墙红能不能再深一点？”“屋檐的飞角怎么画得这么逼真？”陈阳一边画一边解答，还分享了故宫宫墙红的颜料配比，朱砂+赭石+藤黄、飞角的建筑结构知识。最终，这条直播回放视频播放量破20万，评论区里满是“路人转粉”的留言：“看完整条视频，终于明白为什么贵了”“这才是真正的匠心，城韵根本比不了”。

针对“价格对比”的评论，苏晓在小红书发布了一篇“砚见vs城韵：一张明信片的成本拆解”的图文：用表格对比两者的材质（砚见用300g环保纸，城韵用200g普通纸）、工艺（砚见非遗压纹，城韵无压纹）、创作方式（砚见纯手绘，城韵机器印刷）、文化附加值（砚见附地域故事手册，城韵无），最后得出结论：“价格的差异，是匠心和情感的差异”。这条图文获得了1.2万赞，很多用户评论：“之前觉得城韵便宜，现在才知道一分钱一分货”。

九月底，团队召开社交媒体运营复盘会议，苏晓拿着数据报表，脸上满是成就感：“两个月时间，小红书粉丝8万，抖音15万，带动线上销量增长200%，定制订单增长150%，更重要的是，品牌搜索量环比增长300%，‘砚见’的‘手绘+文化’标签已经初步建立。”

陈阳补充道：“现在很多用户会在评论区催更新城市系列，比如‘求广州骑楼’‘想看厦门鼓浪屿’，这为我们‘全国城市记忆’计划提供了方向，接下来可以根据粉丝需求，优先开发热门城市。”

林砚看着数据，眼神里满是坚定：“社交媒体不是终点，是起点。