第125章 打造电商爆款，带动店铺流量（2/2）

有个上海的客户收到“四季套装”后，发了条小红书：“给在槐城上大学的妹妹寄了这套明信片，她回消息说‘看到樱花巷的画，就想起和室友一起去赏樱的日子’，原来一张画能这么治愈。”孙悦看到后，私信客户询问能否转载，客户不仅同意，还额外发了几张妹妹在樱花巷拍的实景照。孙悦把图文整理成“客户故事”，这条内容获得了1.2万点赞，直接带动了30多单订单。

爆款上线的第一天，苏晓早上打开后台，看到“全地标套装”卖出了53套，激动地在团队群里发了个“爆炸”表情包：“开门红！比之前单日最高销量多了30套！”陈阳看到消息，立刻跑到展示架前，把爆款样品调整到最显眼的位置；张宇则紧急联系印刷厂，把库存从500套增加到800套，怕后续断货。

接下来的日子，销量每天都在增长：第二天72套，第三天95套，第一周结束时，三款套装总销量突破500套。苏晓每天都会整理“爆款数据日报”，在报表上用红笔标注增长节点——“3月15日，抖音短视频播放破5万，当日销量128套”“3月18日，阿夏直播推荐，当日销量186套”。

更惊喜的是“爆款带动效应”：很多客户买了明信片后，会点进店铺首页，浏览其他产品。有位客户在评论里说：“本来只想买明信片，看到帆布包上的古桥图案和明信片配套，就一起买了，太搭了！”第二周，“城见”帆布包的销量从之前的日均5个涨到15个，非遗剪纸礼盒也从3个涨到8个。

店铺的流量结构也发生了明显变化：自然搜索流量占比从34%涨到62%，广告点击成本从1.9元降到1.2元，转化率从2.3%提升到4.8%。第三周，店铺日均访客突破800人，月销售额从1万多元飙升到5.2万元，其中爆款贡献了3.1万元，真正实现了“爆款带动全店”。

客户好评也像雪片一样飞来，孙悦专门建了个“好评收集表”，每天整理：“明信片的笔触太细腻了，比我想象中好太多，送朋友朋友说‘这是收到过最用心的礼物’”“包装里的地图好惊喜，我照着地图去打卡了老街，果然和画上一样有味道”“四季套装太好看了，已经买了两套，一套自己留着，一套送闺蜜”。

有位北京的客户甚至私信孙悦：“能不能出北京的地标明信片？我想送给外地的朋友，让他们看看北京的美。”这条私信被孙悦转发到团队群，陈阳立刻回复：“我已经开始收集北京的地标素材了，先画故宫、颐和园，试试水！”

就在团队沉浸在爆款成功的喜悦中时，苏晓接到了一个陌生电话，对方自称是头部文创主播李莎的商务助理：“李莎老师在选品时看到你们的‘城市记忆’明信片，觉得很有特色，想邀请你们参加下周的‘文创专场’直播，不知道你们有没有合作意向？”

苏晓手里的笔“啪”地掉在桌上，她强压着激动，声音有些发颤：“您说的是……有500万粉丝的李莎老师吗？我们当然愿意！”挂了电话，她冲进会议室，举着手机大喊：“李莎团队联系我们了！头部主播！单场销售额破千万的那种！”

团队瞬间沸腾，孙悦激动地抱住周周，陈阳手里的画笔都差点握不住。林砚却很快冷静下来，她看着兴奋的大家，语气沉稳：“李莎的流量确实大，但头部主播的合作门槛不低，尤其是价格方面，很可能要求我们大幅压价。之前我听说有个文创品牌，为了上李莎的直播，把原价98元的产品降到58元，最后亏了十几万。我们必须守住品质和价格的底线，不能为了流量牺牲品牌。”

苏晓的兴奋劲也渐渐褪去，她拿出手机，搜索李莎过往的合作案例：“确实，李莎的坑位费要2万元，佣金20%，还要求‘全网最低价’。我们的爆款套装成本42元，现在卖68元，要是压价到50元以下，就没利润了。”

“但这是走向全国的机会。”陈阳忍不住开口，“李莎的粉丝覆盖全国，要是我们的明信片能被她推荐，‘砚见’的知名度会瞬间提升，后续可能接到更多订单。”

林砚点点头，手指轻轻敲击桌面：“机会要抓住，但底线不能破。苏晓，你先和对方沟通，了解他们的具体要求，尤其是价格和福利；陈阳，准备一套最精致的样品，附上地标故事手册，让他们看到我们产品的价值；我们明天开会，再商量具体的应对方案。”