第48章 资金紧张，面临周转压力（1/1）

小雨淅淅沥沥地下着，敲打着小院的玻璃窗，也敲在林砚、苏晓和陈阳的心上。苏晓把账本摊在桌上，指尖划过密密麻麻的数字，语气沉重：“这个月总支出1.8万，总收入才1.1万，缺口7000元。李姐的维修费垫付了1万，现在账户里只剩下3万，除去下个月的租金、材料采购和陈阳的工资，最多只能维持一个半月了。”

陈阳看着账本上的数字，心里有些愧疚：“都怪我，之前非要开发文创产品，花了不少钱，现在还没看到明显的回报。”他手里的铅笔无意识地在纸上画着圈，“要不我这个月工资先不领了，等工作室资金宽松了再说。”

“不行！”林砚立刻拒绝，“工资是你应得的，不能因为资金紧张就克扣。文创产品的开发是我们共同的决定，现在只是暂时没看到回报，以后一定会好起来的。”她顿了顿，继续说，“我们得想办法开源节流。节流方面，线上推广费减半，只保留精准定向推广；材料采购找供应商谈月结，缓解现金压力；开源方面，除了推进和李姐的合作产品，还要主动找企业合作，承接更多b端订单。”

苏晓点点头，拿出之前整理的企业名录：“我这里有10家本地企业的联系方式，都是做文旅、餐饮、教育的，之前在市集或线上咨询过定制需求，我现在就联系他们，争取拿到订单。”

陈阳也说：“我可以多画一些线稿，提高创作效率，让砚姐能集中精力接定制订单和设计b端产品。文创产品的线上推广，我也可以自己做，不用找外包，节省费用。”

三人立刻行动起来。苏晓每天打5个企业电话，介绍“砚见手绘”的b端定制服务，从伴手礼到企业文化墙，一一详细说明；陈阳每天加班加点画线稿，还自学了抖音和小红书的推广技巧，拍摄文创产品的开箱视频和使用场景，吸引年轻客户；林砚则一边处理现有订单，一边设计b端产品的宣传册，突出“原创、定制、有温度”的核心优势。

可一周过去了，苏晓的电话大多石沉大海，只有两家企业表示愿意看样品，没有实质性进展。陈阳的推广视频虽然有一些点赞，但转化率很低，文创产品的销量并没有明显增长。资金压力越来越大，苏晓甚至开始考虑卖掉自己的首饰，被林砚拦住了：“晓晓，我们不能靠卖东西过日子，实在不行，我们可以找银行申请小微企业贷款，先缓解周转压力。”

第二天，两人就去了银行咨询小微企业贷款。可咨询后才知道，贷款需要抵押或担保，他们没有房产抵押，也找不到担保人，根本不符合贷款条件。“看来只能找朋友借钱了。”苏晓疲惫地说。

林砚想起了顾思瑶，她家境优渥，或许能帮忙。可话到嘴边，又咽了回去--之前顾思瑶已经帮过很多忙，发动粉丝支持、推荐媒体报道，她不想再麻烦人家。苏晓也想起了自己的家人，可父母都是普通工薪阶层，手里没多少积蓄，也帮不上太大忙。

就在两人一筹莫展时，李姐打来电话，带来了一个好消息：“林砚，我接到了一个大单！本地一家连锁咖啡馆想定制1000套‘手绘+印刷’的伴手礼，包含明信片和笔记本，愿意支付3万元预付款，你看我们接不接？”

3万元预付款！这无疑是雪中送炭。林砚和苏晓立刻答应，约定第二天和咖啡馆负责人面谈。面谈很顺利，咖啡馆负责人对合作产品的质量和设计都很满意，当场签订了合同，支付了3万元预付款。

拿到预付款的那一刻，三人悬着的心终于放下了一些。“有了这笔钱，我们至少能维持三个月的运营了。”苏晓看着到账通知，激动地说。

可新的问题又出现了。1000套伴手礼需要在20天内交付，李姐的印刷厂刚修好设备，产能有限，自己完成不了。“我可以找同行帮忙代工一部分，但需要额外支付2000元代工费。”李姐有些不好意思地说，“而且原材料也需要提前采购，我手里的资金不够。”

林砚和苏晓商量后，决定从预付款里拿出5000元给李姐，用于采购原材料和支付代工费。“一定要保证质量，不能因为赶工期就偷工减料。”林砚反复叮嘱李姐。

李姐拍着胸脯保证：“你放心，我一定会亲自盯着生产，每一批产品都先给你验货，合格了再发货。”

伴手礼的生产开始后，三人也忙了起来。林砚负责抽检产品质量，苏晓负责对接咖啡馆，确认包装和交付细节，陈阳则帮忙打包整理。可就在生产进行到一半时，李姐突然打来电话，语气焦急：“林砚，原材料涨价了，之前订的纸张和布料都要多付3000元，不然供应商不发货，我现在实在没多余的钱了。”

三人的心再次沉了下去。3000元虽然不多，但对于现在的他们来说，也是一笔不小的开支。“怎么会突然涨价？”苏晓有些生气，“之前没跟供应商确认好价格吗？”

“我确认了，但供应商说最近原材料短缺，只能涨价，不然就取消订单。”李姐愧疚地说，“都是我的错，没有和供应商签订正式合同，现在说涨就涨。”

林砚深吸一口气，心里有些犹豫。再拿出3000元，资金又会紧张；可不拿，生产就会中断，无法按时交付，还要承担违约责任。“我来想办法。”林砚最终决定，“我把我之前买的基金赎回一部分，先垫付原材料涨价的钱。”

赎回基金后，林砚拿出3000元给李姐，生产才得以继续。可这件事让三人意识到，资金链的脆弱性--任何一点意外支出，都可能让工作室陷入困境。

“我们必须尽快找到稳定的盈利来源。”林砚坐在露台上，看着淅淅沥沥的雨，语气坚定，“除了b端订单和合作产品，我们可以推出‘手绘体验课’，利用小院的空间，周末开设手工手绘课程，吸引亲子家庭和手工爱好者，增加收入。”

苏晓和陈阳表示赞同。苏晓负责设计课程套餐：亲子体验课（1大1小，90分钟，售价99元，含材料包）；成人体验课（单人，120分钟，售价129元，含材料包）；进阶创作课（4课时，售价299元，含专业画材）。陈阳负责设计课程教案，林砚则负责授课。

体验课很快上线了私域朋友圈和线上店铺，报名情况超出预期，第一周就报满了10个名额。可就在体验课准备开课时，苏晓突然发现，课程需要的画材和工具还没采购，又要花一笔钱。“我们现在真是拆东墙补西墙。”苏晓看着采购清单，无奈地说。

林砚看着清单上的金额，心里充满了压力。她知道，资金问题只是暂时的，只要体验课能持续盈利，b端订单能稳定增长，工作室就会慢慢好起来。可眼下的周转压力，还是让她彻夜难眠。

林砚站在窗前，看着庭院里被雨水滋润的月季。她知道，创业之路从来不会一帆风顺，资金压力是每个初创企业都会遇到的难题。只要他们不放弃，开源节流，稳步推进各项业务，就一定能度过这个难关。