电商SaaS：商家开店的“省力神器”有多好用？（2/2）

4.绝活4：“傻瓜式做营销”——不用懂运营，也能搞活动、拉客户

很多小商家不会做营销：想搞个“满减活动”，不知道怎么设规则；想推新品，不知道怎么让更多人看到；想拉老客户复购，不知道怎么触达。要么只能跟着平台做活动，要么花钱投广告，效果还不一定好。

电商SaaS的“营销工具”功能，就是帮你“零经验做运营”，里面有现成的活动模板，你只要填信息就行：

-做满减：选“满减活动”，填“满200减30”“满500减100”，设好时间，系统自动生效，客户下单时直接减钱，不用你手动算；

-推新品：选“新品秒杀”，设“新品前100单8折”，系统会帮你把新品放到店铺首页推荐位，还能发消息提醒老客户；

-拉复购：选“会员优惠券”，系统自动筛选“3个月没下单的老客户”，给他们发专属优惠券，刺激他们再来买；

-做裂变：选“拼团活动”，设“3人拼团享7折”，客户想便宜就会拉朋友来拼，帮你免费拉新。

比如做零食的陈姐，以前不会做营销，店铺每月就靠自然流量卖几千块。用了SaaS的营销工具后，每月搞一次“满100减20”“老客户专属券”，销量直接翻了一倍，而且不用花冤枉钱投广告，全靠老客户带新客户、活动促转化。

5.绝活5：“自动算数据”——不用盯Excel，赚了多少、哪款好卖全知道

开店最关键的是“懂数据”：哪款商品卖得最好？哪个客户群体买得多？这个月赚了多少？要是靠自己算Excel，得把订单、成本、费用全录进去，算半天还容易错，最后还是不知道“问题在哪儿”。

电商SaaS的“数据分析”功能，就是帮你“自动算账、找问题”：

-销售数据：自动算“本月销售额、订单量、客单价”，还能对比上月“涨了多少、跌了多少”，比如告诉你“本月销售额5万，比上月涨20%，主要是xx商品卖得好”；

-商品数据：告诉你“哪款卖得最好（销量10）、哪款利润最高、哪款退货多”，比如提醒你“xx连衣裙销量第一，但退货率20%，可能是尺码不准，建议改详情页的尺码表”；

-客户数据：告诉你“客户主要是哪个年龄段、哪个地区的，复购率多少”，比如显示“80%客户是25-35岁女性，来自广东、浙江”，你以后选品、做活动就能更精准；

-利润数据：自动算“总成本（进货价、运费、平台手续费）、总利润”，不用你自己加加减减，比如告诉你“本月利润1.2万，利润率24%，比上月高5%”。

做男装的赵哥以前每月要花1天算数据，还总算错成本，不知道自己到底赚了多少。用了SaaS后，打开手机就能看数据报表，哪款卖得好、哪款该清库存，一目了然，选品、做活动也更有方向，现在每月利润比以前多了30%。

6.绝活6：“多平台统一管”——开10个店也不用盯10个后台

现在很多商家会在多个平台开店（比如淘宝、拼多多、抖音、小红书），要是每个平台都单独盯后台，得来回切换账号，记不同的密码，订单、库存、数据也没法统一管，很容易乱。

电商SaaS的“多平台管理”功能，能帮你“一个后台管所有店”：

-所有平台的订单，都能在SaaS后台看到，不用切换账号，点一下就能处理（打单、退款）；

-所有平台的库存，能统一管理，比如你在淘宝卖了1件，拼多多的库存也会自动减1，不用分别改；

-所有平台的销售数据，能汇总成一个报表，告诉你“哪个平台卖得最好、哪个平台利润最高”，比如显示“抖音销量占40%，利润率28%；淘宝销量占30%，利润率22%”，你以后就能把更多精力放在抖音上。

比如做母婴用品的刘姐，在淘宝、拼多多、抖音都开了店，以前每天要切换3个后台，处理订单、管库存要花3小时。用了SaaS后，一个后台就能管所有店，每天只花1小时，剩下的时间能拍抖音视频、做直播，现在抖音的销量已经超过了淘宝，成了主要收入来源。

三、搞懂分类：不同商家该选“哪种SaaS”？别花冤枉钱

电商SaaS不是“一刀切”的产品，不同规模、不同类型的商家，适合的SaaS也不一样。要是你是小商家，买了大企业用的SaaS，会花冤枉钱；要是你是品牌旗舰店，用了小商家的SaaS，又不够用。咱们按“商家规模”“功能需求”“平台类型”分三类，帮你搞懂该选哪种。

1.按商家规模选：小商家、中商家、大商家，各有适配款

-小商家（刚开店、月订单100单以内）：选“基础版SaaS”，比如每月100-300块的，能满足“搭店铺、管订单、打单、基础库存管理”就行，不用追求复杂功能，避免浪费钱。比如淘宝上卖手工饰品的新手，用基础版SaaS就能搞定所有杂事，不用雇人，自己一个人就能开店。

-中商家（月订单100-1000单、多平台开店）：选“专业版SaaS”，每月500-1000块的，要带“多平台管理、营销工具、数据分析、多仓库库存”功能。比如在淘宝、拼多多开两家店，月订单500单的家居商家，专业版能帮你统一管店、做活动、算数据，不用再雇运营和库管。

-大商家（品牌旗舰店、月订单1000单以上、全渠道运营）：选“企业版SaaS”，每月几千块的，要能对接“ERp系统、cR客户管理系统、供应链系统”，还能定制功能。比如某服装品牌，在天猫、抖音、小红书都有店，还要管线下仓库，企业版SaaS能帮你打通线上线下数据，统一管库存、管客户，甚至能对接工厂的生产系统，实现“卖多少、生产多少”，减少库存积压。

2.按功能需求选：缺啥补啥，不用买“全能套餐”

要是你只缺某几个功能，也可以选“单功能模块”的SaaS，不用买全套——就像你家里只缺个电钻，没必要买整套工具箱，单独买个电钻更划算。

-只缺“管订单打单”：选专门的“订单打单SaaS”，比如每月几十块就能用。这种工具不用你手动从平台后台抄地址，客户下单后自动同步订单信息，点一下“批量打单”，所有快递单的收件人、电话、地址都能自动填好，连快递面单格式都帮你调好（不管是中通、圆通还是顺丰，都能适配）。适合只在一个平台开店、订单不多但打单费时间的商家，比如淘宝上卖手工皮具的小铺，每天订单20-30单，用这个工具10分钟就能打完所有单子，不用再对着屏幕抄地址。

-只缺“管库存”：选“库存管理SaaS”，每月百来块就能搞定。它不用你再用Excel记库存，录入商品数量后，客户下单自动减库存，还能设“警戒值”——比如你给某款水杯设“低于20个提醒”，库存到19个时就弹消息让你补货，避免断货；要是你有两个仓库（比如家里一个小仓库、工厂一个大仓库），还能分别记两个仓库的库存，客户下单时优先从近的仓库发货。像拼多多上卖家居用品的夫妻店，有100多款商品，以前用Excel记库存总出错，用了这个工具后，再也没出现过“客户下单没货”的情况，也不用每天花1小时核对库存表。

-只缺“做营销”：选“营销工具SaaS”，基础版每月几十到一百多块。里面全是现成的营销模板，不用你懂“满减规则怎么算”“优惠券怎么发”——想搞“满减”，填“满100减15”“满200减40”，设好活动时间，系统自动生效；想拉新，选“拼团”，设“2人拼团享8折”，客户会自己拉朋友来拼，帮你免费涨单；想激活老客户，选“会员券”，系统自动筛选“3个月没下单的老客户”，给他们发专属优惠券，刺激复购。比如抖音上卖零食的商家，以前只会发视频引流，不会做活动，用了这个工具后，每月搞一次“满50减10”，销量比以前多了30%，还不用花冤枉钱投广告。

-只缺“算数据”：选“数据分析SaaS”，基础版每月一百多块。不用你再对着Excel算“本月卖了多少、赚了多少、哪款好卖”，它会自动抓你店铺的销售数据，生成现成的报表——比如“本月销售额8万，比上月涨15%，其中xx饼干卖得最好，占总销量的25%”“客户主要是18-25岁的学生，来自广东、江苏”。你看完报表就知道“该多进这款饼干”“下次做活动重点推给广东客户”，不用再瞎猜。像淘宝上卖美妆小样的商家，以前每月算数据要花大半天，还总搞混成本和利润，用了这个工具后，打开手机就能看数据，选品、做活动都有了方向，利润率比以前高了8%。

-只缺“多平台管店”：选“多平台协同SaaS”，每月两百多块。要是你在淘宝、拼多多、抖音都开了店，不用再来回切换账号盯后台——所有平台的订单都能在一个后台看，点一下就能统一处理（打单、退款）；所有平台的库存也能统一管，淘宝卖了1件，拼多多、抖音的库存自动减1，不用分别改；甚至能统一发商品，在一个后台录好商品信息，点一下同步到三个平台，不用挨个上传。比如做童装的商家，在三个平台都有店，以前每天切换后台要花2小时，用了这个工具后，1小时就能搞定所有店的订单和库存，剩下的时间能拍更多抖音视频引流。

四、搞懂市场现状：现在的电商SaaS市场，到底谁在做？好不好用？

可能有人会问：“这么多SaaS产品，谁做得靠谱？会不会用着用着服务商跑路了？”其实现在电商SaaS市场已经很成熟了，有不少做了十几年的老牌玩家，也有针对细分需求的新工具，不用担心“没人管”。

1.市场规模很大，越来越多商家在用

2024年国内电商SaaS市场规模已经有1400多亿，比2023年涨了近20%——简单说就是“十个做电商的商家，有六个在用SaaS”。为啥这么多人用？因为大家发现“花几百块订阅费，比雇人、自己开发划算多了”。比如一个小商家雇个运营管订单、做营销，每月至少要5000块工资，而用SaaS每月只要几百块，功能还更全，换谁都会选。

2.竞争很激烈，不同领域有“老大”

现在市场不是“一家独大”，而是“各有各的地盘”，就像“餐饮界有卖火锅的、卖烧烤的”，不同SaaS服务商专注不同领域：

-跨境电商领域：领星ERp是老大，市场份额快30%。它能对接亚马逊、Shopee这些海外平台，还能算跨境物流费用、海外税费，帮你把“卖往美国的订单”和“卖往欧洲的订单”分开管，连亚马逊的FbA仓库库存都能同步，适合做跨境生意的商家。

-国内中小商家领域：聚水潭做得好，很多淘宝、拼多多的小商家都用它。它功能全还便宜，基础版每月两百多块，能管订单、库存、营销，操作也简单，新手一看就会。

-大型品牌商家领域：用友、金蝶这些老牌厂商更靠谱。它们能做“定制化服务”，比如帮某服装品牌打通线上店铺和线下门店的库存，让客户在线上下单、线下门店提货，还能对接品牌的供应链系统，适合有复杂需求的大企业。

3.功能越来越强，还在不断升级

现在的电商SaaS不光能管订单、库存，还加了很多“智能功能”。比如不少SaaS都有“AI客服”，客户问“有没有xx尺码”“什么时候发货”，AI能自动回复，不用你一直盯着手机；还有的能“自动选品”，根据你店铺的历史数据，推荐“可能好卖的商品”，比如告诉你“你店铺的客户喜欢买xx风格的裙子，最近这款裙子在同行店铺销量涨了50%，可以试试进货”。而且服务商还在不断更新功能，比如平台出了新规则（像抖音刚出的“直播订单单独统计”），SaaS会在一周内升级适配，不用你自己琢磨怎么调整。

五、总结：电商SaaS不是“必买品”，但绝对是“省力神器”

看到这儿，你应该明白电商SaaS到底是个啥了——它不是“开店必须买的东西”，但如果你想省时间、省成本、少犯错，它绝对是个“好帮手”。

如果你是刚开店的新手，自己一个人又要管订单、又要管库存、还要做营销，用基础版SaaS每月花几百块，就能把杂活全甩出去，专心选品、做内容；如果你是做了几年的商家，在多个平台开店，用专业版SaaS能帮你统一管店、算数据，不用再雇几个人分别盯不同平台；如果你是品牌旗舰店，有复杂的供应链和客户管理需求，企业版SaaS能帮你打通线上线下，提升效率。

最后再通俗点说：电商SaaS就像你开店的“万能助手”，不用你付高工资，只要每月给点“零花钱”，就能帮你干最累、最容易出错的活，让你有更多时间做“能赚钱的事”。要是你现在还在靠Excel管库存、手动抄地址、瞎猜哪个商品好卖，真可以试试——用了之后你会发现，原来开店能这么省心。