第688章pony的改变（1/2）

游轮靠岸时，夜色已深。

pony对张伟豪老练的处事风格越发敬佩了。

刚才吃完饭，自己一想，哎，不对啊。

好像自己好像莫名奇妙中又欠了人家一个人情。

毕竟张伟豪是为了让红衣教主给自己道歉，才说出那句：“一个亿不够，就十个亿，十个亿不够就一百亿。”

这话要是別人说，大家都就当听笑话了，因为都知道你拿不出阿来；

可这话是张伟豪说的啊，关键是人家真的能拿出来啊。

这自己可不能当成个笑话了。

看著红衣教主的车消失在香江的街道尽头，pony转头看向张伟豪，语气诚恳：“再坐会儿找个地方喝杯茶。”

张伟豪欣然应允。

两人乘车来到一间隱於巷弄的雅致茶楼，古色古香的包间里，茶香裊裊。

刚落座，pony便亲自给张伟豪斟满茶，双手举杯，郑重其事地说：“今天，真得谢谢你。”

“哎呀，跟我还客气什么”张伟豪笑著摆手，“我也没想到红衣这么滚刀肉，不逼他一把根本不肯低头。”

“他本就是流氓软体出身，老江湖油子了，难缠得很。”

ony呷了口茶，摆摆手不再提红衣，话锋一转，目光炯炯地看向张伟豪，

“不过今晚你说的一句话，我越想越有道理——『免费的才是最贵的』。”

张伟豪端著茶杯的手顿了顿，眼底闪过一丝讶异。

他当时不过是隨口点拨，没想到pony竟如此上心，甚至透著种“临阵突破”的通透感。

“就是隨口一说，你倒当真了。”

他放下茶杯，掰著手指分析：“你看企鹅，当年就是靠著免费通讯杀入市场，把收费的对手全挤垮，再靠付费会员、游戏道具盈利；

红衣也是，免费杀毒直接干翻了一堆收费软体。

免费就是最好的敲门砖，能最快抢占用户心智。”

张伟豪点点头，示意他继续说。

“但免费的代价，其实最沉重。”pony的眼神越发清亮，“前期公司纯投入，烧钱铺路，压力极大。

可一旦用户养成了使用习惯，形成了依赖，就像现在pc端没人离得开企鹅通讯，

杀毒市场当初没人愿意卸载红衣杀毒，產品才算真正站稳脚跟。

这种靠免费筑起的壁垒，一旦形成规模化，让客户用习惯后，比收费模式坚固多了。”

他端起茶杯，以茶代酒又敬了张伟豪一杯：“你这句话点醒我了。

企鹅现在靠免费积累了海量用户，但这只是基础。

以后要做的，是把这种『免费福利』变成『用户刚需』，让用户觉得离不开，到时候所谓的『最贵』，才真正体现出来。”

张伟豪看著眼前的pony，忽然觉得这场“红企之爭”或许並非全是內耗。

红衣的搅局、自己的隨口之言，竟意外让这位网际网路巨头的掌舵人，对商业模式有了新的顿悟。

“你打算怎么深化”张伟豪饶有兴致地问。

pony身子前倾，语气带著兴奋：“首先要守住免费基本盘，企鹅通讯、安全管家这些核心產品，永远免费。

但要在『刚需延伸』上做文章，比如用户聊天需要文件传输，我们就强化云存储功能，基础空间免费，大容量收费；

游戏方面，除了付费道具，还要做专属服务，比如帐號安全保障、快速匹配通道。”

他越说思路越清晰：“更重要的是『生態绑定』。

你看绿泡泡移动端马上要上线，到时候要和pc端打通，用户的聊天记录、好友关係、付费权益全平台同步。

再联动电商、支付这些场景，让用户在企鹅生態里能满足所有需求。

免费的核心服务留住人，付费的增值服务赚利润，这才是『免费最贵』的真正玩法。”

张伟豪端著茶杯抿了一口，心里暗自讚嘆。

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