第562章小mini，大世界（1/2）

商务洽谈应该是酒桌上的推杯换盏，还是茶楼里茶香四溢。

对於张伟豪来说，就是几个螃蟹腿的事。

对张伟豪来说，现在他的商务洽谈已经不是酒桌上的刻意应酬，也不是茶楼里的正襟危坐。

此刻摆在面前的几只螃蟹，几杯普洱茶，就足够敲定一场价值数亿的合作。

当人站到足够高的位置，谈事时自然多了几分云淡风轻。

以前他不懂为什么中年男人总爱用“云淡风轻”做网名，直到自己两世加起来近六十年的经歷沉淀，真正手握资本与资源后才明白：

当你有足够的底气时，合作与否往往就是几句话的事，无需刻意討好，不必过度铺垫。

只要你想做的事情一切自然会水到渠成。

正剥著蟹腿，霍刚忽然放下手中的餐具，语气带著几分坦诚的顾虑：“张总，有个问题我想跟您请教一下。

香江这边很多人观念还比较传统，对智慧型手机的接受度不算高。

比如担心屏幕容易坏，嫌电池一天一充麻烦，在他们眼里，手机只要能打电话、发简讯就够了，还是更倾向於诺基亚这种耐用的传统品牌。”

张伟豪剥蟹的动作顿了顿，瞬间明白霍刚的潜台词。

霍刚一旦决定加大投资，为i改造厂房、组建专属生產线，要是i手机只是曇花一现，霍家的投入就可能面临损失。

他没有直接反驳，而是拿起桌上的i手机，“霍少用过吗i吗”

霍刚也是拿出了自己的i手机，我现在已经离不开他了。

“您发现了吗”张伟豪笑著说，“用户的习惯是可以被引导的。

诺基亚的优势是耐用，但它满足不了『更便捷』的需求。

用i手机，出门不用带钱包（未来可接入支付），不用带报纸（可看新闻），甚至不用带地图（可导航），这些便利会慢慢改变大家的认知。”

他顿了顿，继续补充：“而且香江只是市场的一部分，i的主要出货量在大陆、甚至欧美。那边的年轻群体对新科技接受度很高，已经形成了『换机潮』的趋势。

您担心的『曇花一现』，本质是担心『智慧型手机的趋势』，但我可以肯定地说，

智慧型手机替代传统手机，是未来五年、十年的必然，就像当年彩色电视替代黑白电视，小灵通替代大哥大一样。”

霍刚握著i手机，心里的顾虑像被海风慢慢吹散。

他抬头看向张伟豪：“张总这么一说，我才算彻底明白。

您盯著的是整个行业的趋势，我却只局限在香江这一亩三分地，格局確实小了。”

“谈不上格局大小，只是看问题的角度不同。”

张伟豪笑著摆手，话锋一转，“我猜，您说的『传统的人』，大概是指家里长辈那样，年纪偏大但话语权十足的人吧”

这话刚落地，一旁的郭俊就忍不住笑出声：“你就直接说霍伯父和我家老爷子唄！

他俩一个样，对智慧型手机这种新鲜玩意儿提不起兴趣，眼里只有楼市、能源、传统服饰

这些做了几十年的老本行，总说『手机能打电话就行』。”

霍刚被戳破心思，有些不好意思地挠了挠头，轻轻点了点头：“確实，我爸和叔父都觉得i手机『华而不实』，他们的態度多少影响了我的判断。

毕竟他们在实业界摸爬滚打几十年，说的话总有分量。”

“我理解这种顾虑。”张伟豪拿起茶杯抿了一口，语气坦诚，“但您有没有发现，真正的市场认知差，恰恰在这里。”

他放下茶杯，掰著手指分析：“我刚来香江时特意去商场逛过，已经看到不少年轻人、普通上班族在用i手机。

底层老百姓其实最务实，只要新產品对他们有利，接受度比谁都快。

一台手机既能打电话发简讯，又能购物、听音乐、看电影、拍照片，相当於把电话、p3、相机、隨身听揉成了一个，花一份钱得好几样功能，换谁都愿意试。”

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