第238章 以正合，以奇胜（1/2）
清晨的溪水村，空气好得让人想把肺都掏出来洗洗。
林霁正蹲在地头，看着那片已经翻整好的“灵田”。
经过几天的晾晒和整理，那紫红色的五色土在阳光下散发着一种温润的宝气，原本的杂草已经被清理得干干净净，新开挖的水渠里，清澈的【珍品山泉】正欢快地流淌着，滋润着这片饥渴了千百年的宝地。
晨曦透过薄薄的晨雾，洒在这片充满了传奇色彩的土地上。
泥土的芬芳混杂着山泉的甘冽，在空气中交织出一种独特的清香，吸入鼻腔，仿佛连灵魂都能跟着战栗一下。
这不是普通的耕地，这是他林霁逆风翻盘的底牌。
这时候，赵德柱的电话又打来了。
手机屏幕上跳动的名字，仿佛带着一股焦躁不安的电流。
刚一接通，隔着听筒，林霁都能感受到老赵那一宿没睡的憔悴和焦虑，那头背景音嘈杂，似乎还能听到办公室里此起彼伏的电话铃声，和员工们不知所措的低语。
“林老弟啊，我这心里……实在是没底啊，火烧眉毛都不足以形容我现在的心情了！”
赵德柱的声音沙哑得像是吞了一把粗砂，显然是急火攻心。
“刚才们那旗舰店工业勾兑’、‘智商税’，什么词难听他们骂什么。我看了一眼评论区，血压当场就飙到一百八！”
“现在就连线下的经销商都在给我打电话，语气强硬得很，问能不能退货，说咱们这酒现在名声臭了，摆在货架上都嫌晦气，根本卖不动。”
“有些合作了十几年的老哥们，这时候也跟我玩起了躲猫猫，电话不接，信息不回，显然是都在观望，甚至已经有人在跟玉泉那边接触了。”
赵德柱停顿了一下，在那头猛吸了一口烟，发出一阵剧烈的咳嗽声，随后声音变得更加凄厉。
“玉泉那边更绝，简直是赶尽杀绝！今天早上八点整，他们又发了个官方公告，说是为了回馈消费者，全线产品在昨天的基础上再降价百分之十！”
“百分之十啊！林老弟！这他妈不是要我的命吗？这都已经是亏本赚吆喝了，他们哪来这么多钱烧？这秦璐那个娘们是不是疯了？这种伤敌一千自损八百的打法，她也不怕把自己酒厂的现金流给烧断了？！”
赵德柱在那头絮絮叨叨，声音里全是掩饰不住的绝望。
他毕竟是个传统的生意人，大风大浪虽然见过，早些年也是从死人堆里爬出来的商界硬汉。
但面对如今互联网时代这种毫无底线、铺天盖地、如同疯狗一般的网络黑公关和资本绞杀，他确实感到了一种前所未有的无力感，彻底乱了阵脚。
那种看不见摸不着的敌人，才是最可怕的。
相比于电话那头的兵荒马乱，林霁这里却显得异常平静，甚至有些悠闲。
山风吹动着他的衣角，他蹲下身，伸出手掌轻轻贴在那湿润的紫红色土壤上，感受着大地深处传来的微弱脉动。
系统的提示音似乎还在耳边回荡，这片土地的肥力正在缓慢复苏。
他一边用手捻了捻那细腻的紫土，看着指尖沾染的那抹如胭脂般的红润，一边对着电话语重心长地说道：
“老赵，把心放回肚子里。”
“深呼吸，听我说。”
“慌什么？天塌下来有个儿高的顶着，这不是还有我呢吗？这酒厂咱们是合伙的，我也砸了真金白银，难道我会眼睁睁看着它倒？”
赵德柱在那头愣了一下，喘着粗气道：“我知道……可是……”
“没有可是。”
林霁打断了他，声音平稳得像是一潭深不见底的古井。
“透过现象看本质。他们降价，说明什么？说明他们急了，说明他们怕了。”
“这正暴露出他们的虚弱。说明他们除了拼价格，拼资本，根本没有其他手段来跟我们竞争核心竞争力。”
“如果他们的酒真的比我们好，如果他们的口碑真的立得住，他们为什么要降价？谁见过茅台因为别人骂两句就打折促销的？”
林霁站起身，目光远眺着连绵起伏的群山，语气中透着一股睥睨天下的傲气。
“你想想，咱们的‘天之蓝’是什么品质？是你赵德柱盯着一个个环节做出来的。”
“是纯粮固态发酵，绝无半点虚假；是用的溪水村最好的水，最好的传统工艺，经过了时间的沉淀。”
“而他们呢？那个所谓的‘蓝之韵’，名字起得花哨，包装做得精美，扒开皮也就是加了点香精的食用酒精罢了。工业勾兑的速成货，也配跟咱们的时间艺术相提并论？”
“老百姓的嘴是不骗人的，舌头是最诚实的。贪便宜买一次那是图新鲜，也是被舆论误导，但喝了上头难受、口干舌燥甚至宿醉头疼的时候，他们自然会明白谁才是真正的良心。”
“那种垃圾酒，下次就算是白送，人家也不一定会要，还得嫌占了家里的地方。”
赵德柱重重地叹了口气，语气稍微缓和了一些，但依旧忧心忡忡：
“老弟啊，道理我都懂，我也知道咱们东西好。可是……现在这舆论风向太可怕了，真的是三人成虎啊！”
“哪怕是金子，被埋在粪坑里久了，谁还会去挖？咱们如果不赶紧反击，如果不降价跟进保住市场份额，我怕到时候市场真被他们占完了，消费者的心智一旦被占领，咱们想翻身都难了。”
“商场如战场，一步慢，步步慢啊。”
林霁拍了拍手上的泥土，眼神里闪过一丝睿智而深邃的光芒。
他没有直接回答赵德柱这番充满“商业逻辑”的担忧，而是调整了一下领口的麦克风，对着一直跟在身边、悬浮在半空中的无人机直播镜头，微笑着开了口。
此刻，直播间里的人数已经飙升到了两百多万。
大家都在关注着这场已经闹得沸沸扬扬的“酒业大战”。
许多忠实粉丝也在真心实意地替林霁担心。
【霁神，隔壁玉泉太嚣张了，简直欺人太甚！咱们要不要反击啊？不能就这么挺着挨打吧？】
【是啊，看着好气人，明明咱们的酒才是最好的，口感秒杀他们十条街，结果现在网上全是黑通稿，被说成是收割粉丝的智商税。我刚才去对线，还被骂是水军，气死我了！】
【主播，要不咱们稍微服个软？不行咱们也搞个促销吧？哪怕不降价，送点东西也行啊，比如买酒送溪水村特产？这样面子上也过得去。】
【如果不做点什么，真的会流失很多路人缘的，大家现在都有从众心理。】
【霁神今天怎么还在玩泥巴？难道真的一点都不急？】
林霁看着那些飞速滑动的弹幕，轻轻摇了摇头。
他对着镜头，竖起了一根食指，轻轻摆了摆。
“各位，不管是做生意，还是打仗，其实逻辑都是相通的。”
“咱们的老祖宗，早在几千年前的《孙子兵法》里，就教过我们一个终极道理。”
“那句话叫——‘凡战者，以正合，以奇胜’。”
林霁的声音不大，却字字珠玑，透过直播设备，清晰地传达到每一个观众的耳朵里，带着一种奇异的安抚力量。
“什么意思呢？”
“这世间万物，都逃不过一个‘正’与‘奇’的辩证关系。”
“所谓的‘正’，就是正面的对峙，是基本盘，是不可动摇的根基。”
“对于咱们酒厂来说，对于我林霁做产品的态度来说，这个‘正’，就是我们对品质的绝对坚守，是我们绝不偷工减料的底线，也是我们现在制定好的价格体系。”
林霁向前走了两步，脚下的靴子踩在松软的土地上，发出沉稳的声响。
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