第8章 跨国斡旋（1/2）

上海的暴雨来得猝不及防，豆大的雨点砸在林氏医疗总部的落地窗上，模糊了窗外的城市天际线。林悦手里捏着一叠海外函件，指尖几乎要嵌进纸里，函件上“集体索赔”“暂停合作”“贸易壁垒”等字样，像一道道沉重的枷锁，让她喘不过气来。

欧盟反垄断调查虽已撤销，但遗留的危机却骤然爆发：此前暂停合作的12家欧洲经销商，以“林氏涉嫌垄断导致其经济损失”为由，联合向国际仲裁法庭提起诉讼，索赔金额高达2亿欧元；德国、意大利等3个欧盟成员国，突然以“基层医疗设备未通过本地特殊认证”为由，设立贸易壁垒，禁止林氏设备进入当地市场；更有境外媒体恶意炒作“林氏设备存在安全隐患”，导致东南亚、南美等海外市场的订单锐减，林氏海外业务几乎陷入停滞。

“林总，国际仲裁法庭的传票已经送达，下周三开庭审理经销商索赔案；德国联邦经济事务部的认证审核通知也来了，要求我们72小时内提交补充材料，否则将永久禁止设备入境。”周锐抱着一摞文件冲进办公室，语气里满是焦急，“另外，东南亚最大的医疗采购商刚才发来邮件，说要暂停后续3批‘绿洲1.0’的订单，等待安全检测结果。”

林悦靠在椅背上，闭上眼深吸一口气。连续多日的高压让她眼底布满红血丝，疲惫感如同潮水般将她淹没。但她清楚，海外市场是林氏的重要支柱，更是母亲苏婉“让基层医疗设备走向全球”的初心所在，绝不能轻易放弃。

“我亲自去欧洲。”林悦睁开眼，眼神恢复了往日的坚定，“你立刻帮我整理三件事：一是经销商索赔案的所有证据（包括当年合作协议、反垄断调查澄清文件）；二是德国、意大利的设备认证补充材料，重点标注我们的设备符合国际ISO标准；三是联系欧洲公关团队，准备应对媒体舆情。明天一早，我飞布鲁塞尔。”

“林总，你一个人去太危险了！”周锐连忙劝阻，“海外事务复杂，涉及国际法律、地缘政治，还有那些经销商的恶意刁难，你需要有人协助。”林悦沉默了——她何尝不知道其中的艰难，可公司核心高管要么缺乏国际谈判经验，要么需要留守稳定国内市场，能担此任的人，几乎没有。

“我陪你去。”一个沉稳的声音从门口传来，陆宇穿着一身深色西装，手里拿着一份海外人脉清单，快步走进办公室，“我以林氏专家顾问的身份，无偿协助你处理海外事务。当年我跟着林天雄对接国际业务时，认识欧盟贸易委员会的官员、国际仲裁法庭的资深律师，还有那些欧洲经销商的行业协会负责人，这些人脉或许能帮上忙。”

林悦转过头，看着他坚定的眼神，心里泛起一股暖流。她知道，陆宇的国际经验和人脉，正是她此刻最需要的。可她更担心他的安全——海外经销商背后或许有林天雄旧部的影子，此行必定危机四伏。“不行，太危险了，那些人说不定会对你不利。”林悦摇摇头，语气坚决。

“危险又如何？”陆宇走到她身边，轻轻握住她的手，掌心的温度给了她力量，“当年我没能陪你守住林氏，这一次，我绝不会让你独自面对。而且，我比任何人都清楚那些人的手段，能更好地帮你规避风险。相信我，我们一起去，一定能解决问题。”

看着他眼底的真诚与坚定，林悦终究点了点头。她知道，有陆宇在身边，她才有更大的把握化解这场跨国危机。“好，我们一起去。”

第二天一早，林悦和陆宇登上了飞往布鲁塞尔的航班。飞机上，林悦靠在陆宇的肩膀上，翻看着手头的索赔案证据，眉头紧紧蹙着：“这些经销商明明知道反垄断调查是被人恶意策划的，却还要趁机索赔，分明是想趁火打劫。”

陆宇接过证据，仔细翻看后，眼神沉了沉：“他们背后应该有推手，大概率是林天雄在欧洲的旧部。当年林天雄在欧洲有不少商业伙伴，华创破产后，这些人一直对林氏怀恨在心，这次正好借经销商索赔的名义，彻底搞垮我们的海外业务。”他顿了顿，补充道，“我已经联系了欧盟贸易委员会的老朋友卡伦，他答应明天和我们见面，帮我们对接德国、意大利的认证审核部门。另外，我还请了伦敦顶尖的国际律师团队，负责应对仲裁法庭的索赔案。”

林悦看着他条理清晰的安排，心里的不安渐渐消散。她靠在他的怀里，轻声说：“陆宇，幸好有你。要是没有你，我真的不知道该怎么办。”“傻瓜，我们是一家人，不是吗？”陆宇轻轻吻了吻她的额头，“不管遇到什么困难，我们都一起面对。”

抵达布鲁塞尔的第二天，林悦和陆宇就前往欧盟贸易委员会，与卡伦见面。卡伦是欧盟贸易委员会的资深官员，当年曾与陆宇合作过基层医疗公益项目，对苏婉的初心理念十分认同。

“陆，林小姐，很高兴见到你们。”卡伦热情地握住他们的手，语气却带着一丝凝重，“德国、意大利的贸易壁垒，确实是有人在背后施压——林天雄的旧部联系了当地的医疗行业协会，恶意散布林氏设备的负面消息，导致政府临时增设了认证条款。至于经销商的索赔案，国际仲裁法庭已经收到了不少‘林氏设备存在隐患’的虚假证据，形势对你们很不利。”

“卡伦先生，我们有充分的证据证明，设备安全隐患是虚假传言，反垄断调查也是被人恶意策划的。”林悦拿出相关证据，递给他，“另外，我们的设备已经通过了国际ISO认证，完全符合欧盟的医疗设备标准，德国、意大利的特殊认证条款，明显是贸易壁垒。”

卡伦仔细翻看证据后，点点头：“我相信你们。我会帮你们对接德国、意大利的认证部门，安排专场审核会，让你们现场演示设备，澄清虚假传言。另外，我会向欧盟贸易委员会提交报告，质疑这两个国家的贸易壁垒，要求他们遵守欧盟自由贸易协定。”他顿了顿，补充道，“不过，经销商的索赔案需要你们自己应对，国际仲裁法庭讲究证据，你们必须拿出足够的证据，证明自己没有垄断，也没有给经销商造成损失。”

“感谢卡伦先生的帮助。”林悦和陆宇同时道谢。离开欧盟贸易委员会后，他们立刻赶往伦敦，与提前聘请的国际律师团队汇合，梳理索赔案的应对策略。

律师团队的负责人是伦敦顶尖的国际仲裁律师詹姆斯，他仔细分析案情后，沉声说：“经销商的索赔依据是‘林氏垄断导致其订单减少’，但我们可以从三个角度反驳：一是反垄断调查已被撤销，证明林氏无垄断行为；二是经销商暂停合作是自主选择，与林氏无关；三是提交林氏设备的安全检测报告，澄清虚假传言，证明经销商的损失是其自身决策失误导致，与林氏无关。”

“另外，我们还可以反诉经销商‘恶意索赔、散布虚假信息’，要求他们公开道歉，并赔偿林氏的名誉损失。”陆宇补充道，“我已经联系了欧洲医疗设备行业协会，他们愿意为林氏作证，证明我们的设备符合标准，且市场份额一直处于合理范围。”

接下来的三天，林悦和陆宇陷入了高强度的斡旋中：白天，他们要么在德国联邦经济事务部的审核会上，现场演示“绿洲1.0”设备的操作，提交安全检测报告，与审核官员激烈辩论；要么在伦敦的律师事务所，梳理索赔案的证据，模拟仲裁法庭的庭审流程；晚上，他们回到酒店，还要熬夜修改公关稿，对接欧洲公关团队，准备第二天的国际新闻发布会。

在德国的认证审核会上，当地医疗行业协会的负责人突然发难：“林小姐，据我们所知，林氏设备在定西乡村小学曾出现故障，这难道不是安全隐患吗？”说完，他拿出一张被刻意模糊的设备损坏照片，递给审核官员。

林悦的脸色微微一变，随即冷静地说：“这位先生，你手里的照片是被恶意篡改的。定西乡村小学的设备确实被人破坏过，但那是人为恶意损坏，并非设备本身存在隐患。我们有警方的立案证明，还有设备修复后的检测报告，足以证明这一点。”她转头看向审核官员，递上相关证据，“另外，我们的设备已在全球20多个国家的基层医疗机构投入使用，从未出现过安全问题，这是我们的全球使用反馈报告。”

陆宇适时补充道：“我可以作证，定西的设备破坏案是华创余孽和林天雄旧部所为，他们已被中国警方逮捕，相关证据已提交给国际刑警组织。这位行业协会负责人，与林天雄旧部素有勾结，他的指控毫无可信度。”说完，他拿出一份录音证据——正是之前在城郊仓库，赵坤与行业协会负责人的通话录音，内容清晰地显示两人密谋散布林氏设备的负面消息。

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