第18章 寻找新希望（1/2）
上午九点，智慧新城二期项目现场的临时指挥棚里，空气里混杂着水泥灰与焦虑的气息。林悦如蹲在施工图纸前，指尖划过“智能安防系统”的标注区域，眉头拧成了疙瘩——图纸上这片用红色虚线框出的区域，本该是二期项目的核心亮点，却成了眼下最大的僵局：原计划采用的“AI动态预警系统”，因之前宏远泄露了一期的基础参数，国内供应商担心技术同质化，纷纷以“研发周期不足”为由婉拒合作；而项目所需的8亿追加资金，几家合作银行也因“前期内斗影响企业信誉”，将授信审批时间延长了至少三个月。
“林小姐，城西片区的桩基已经完成，但智能安防的设备还没到位，再拖下去，雨季一来，基坑很可能积水，之前的活儿就白干了。”施工方负责人张经理拿着进度表，语气里满是无奈，“昨天我又联系了三家供应商，只有‘华信科技’愿意谈，但他们报的价格比市场价高30%，还要求先付50%预付款。”
陆宇站在一旁，手里拿着一份“技术可行性报告”，脸色同样凝重：“华信的技术我让陈默评估过，他们的AI算法稳定性不足，去年有个项目还出现过‘误报率过高’的问题，要是用在二期，后期维护成本会很高。而且他们要求的预付款比例，不符合我们的财务风控标准。”
刘敏从指挥棚外走进来，头发上沾了些尘土，手里握着平板电脑：“刚和政府项目组开完会，他们虽然没明说，但话里话外透露出‘担心项目延期’的意思。另外，之前有意向合作的两家本地企业，昨天也撤回了合作申请，说是‘观望林氏后续发展’——显然还是受沈家内斗的影响，对我们没信心。”
指挥棚外，几台挖掘机停在原地，驾驶员坐在驾驶室里玩手机；工人们三三两两地聚在遮阳棚下，手里的安全帽随意放在脚边——没有核心设备，后续工序无法推进，项目从三天前就陷入了半停工状态。林悦如看着眼前的景象，心里清楚：不能再被动等待供应商和银行，必须主动寻找新的战略伙伴，既要补上技术短板，也要解决资金缺口。
下午两点，调查中心临时改造成的“战略研讨室”里，墙上贴满了国内外潜在合作伙伴的资料。林悦如用马克笔将名单划分为两类：红色标注“技术型伙伴”，包括国内的“深蓝智能”（专注于基建AI安防）、“星云科技”（拥有自主研发的物联网模块），以及国际的“西门子智能基建”“三菱重工智慧城市事业部”；蓝色标注“资金+资源型伙伴”，以国内的“城建集团”（地方国企，有政府背景和资金实力）、“民生信托”（擅长基建项目投融资）为主。
“我们的核心需求很明确：技术上能提供定制化的智能安防方案，弥补参数泄露后的技术漏洞；资金上能提供至少5亿的授信或股权投资，且不附加过度干预项目运营的条款。”林悦如指着“深蓝智能”的资料，“优先考虑国内企业，一是沟通成本低，二是后续维护响应快，三是能借助地方企业的资源，重建政府和市场对我们的信任。”
李曼推过来一份“合作伙伴财务画像”：“深蓝智能去年营收28亿，净利润4.2亿，资产负债率只有35%，现金流很健康，而且他们之前和城建集团合作过地铁安防项目，有政府项目的经验。不过他们的要求也很高，看重项目的长期收益和品牌背书，需要我们提供详细的二期盈利预测和政府合作协议。”
“我去对接深蓝智能。”陆宇主动请缨，手里拿起深蓝智能的项目案例册，“我之前在盛世集团时，和他们的技术总监张博打过交道，有一定的信任基础。明天我带刘敏一起去他们公司，先从技术层面切入，展示我们二期的创新点，再谈合作模式。”
林悦如点头，转向李曼：“你和张浩去对接城建集团，重点谈‘股权+债权’的混合合作模式——我们可以出让二期项目15%的股权，换取3亿资金和他们的政府资源支持，同时争取2亿的无抵押授信，这样既能解决资金问题，又能借助国企背景稳定市场信心。”
第二天上午十点，深蓝智能总部的会议室里，陆宇和刘敏坐在张博对面，桌上摊着智慧新城二期的“智能安防创新方案”。刘敏用激光笔指向方案中的“双算法冗余系统”：“张总，我们针对一期参数泄露的问题，特意设计了‘主算法+备用算法’的双冗余结构——主算法采用动态加密，每小时更新一次密钥；备用算法独立于主系统，即使主算法被破解，备用算法也能保证安防系统正常运行。这个方案我们已经申请了专利，不会存在技术同质化的问题。”
张博推了推眼镜，拿起方案仔细翻看，手指在“专利申请号”上停留片刻：“方案确实有创新，但你们之前的内斗影响了企业信誉，我们担心项目推进过程中再出变故。而且，智慧新城一期的安防系统是和宏远合作的，现在宏远倒了，后期的技术衔接会不会有问题？”
“这正是我们找贵司合作的原因。”陆宇接过话头，递过去一份“一期系统改造计划”，“我们计划用三个月时间，由贵司主导，将一期的安防系统全部升级为双冗余结构，既解决技术衔接问题，也能为二期的推广积累案例。另外，政府已经出具了‘二期项目优先验收’的函件，确保项目按时交付后的收益兑现。”
张博看着政府函件，眼神渐渐松动。他沉默片刻，终于开口：“我需要一周时间评估方案，下周我们去智慧新城现场考察，要是实际情况和方案一致，我们可以谈具体的合作细节——初步考虑以‘技术+资金’的模式介入，提供2亿的技术设备和1亿的配套资金，换取二期项目10%的收益分成。”
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