第486章 这，这是给娃娃坐的车，太精致了（2/2）

“诶，晚丫头言重了。”王老头连连摆手，正色道，“你信得过我们，把这么精巧的图交给我们做，是我们王家的荣幸。做手艺的，见到了好图，就像好厨子见到了顶尖食材，哪有不用心做到极致的道理？只要你觉得合用，没白费我们这些日子的功夫，那就值了！”

沈母此时已从最初的惊艳中回过神，忙道：“光顾着看了，快，王哥，永年，屋里坐，喝口茶，歇歇脚！这一路从野猪村赶来，定是辛苦了。”

众人这才移步堂屋。春竹已利落地奉上热茶和几样家常点心。王老头父子略有些拘谨地坐下，但神色是放松而愉快的。

刚喝了两口茶，门外便传来马车声和孩子清脆的喊声。“姑姑！姑姑！”是四岁的念安。紧接着，抱着小念芷的大嫂含烟，在秋叶的陪同下，带着一脸好奇走了进来。

“晚儿，秋叶火急火燎地去接我们，说你有新奇东西给念芷试，是什么呀？”含烟笑着问，目光随即被堂屋边上那两辆精巧的小车吸引住了，“这……这是……”

“大嫂快来！”李晚笑着迎上去，从她怀里接过咿咿呀呀、挥舞着小手的念芷。九个多月的小女娃，穿着粉嫩的小衣裳，乌溜溜的眼睛好奇地转动着，脸颊胖嘟嘟的，十分可爱。

“快看看这个！”李晚指着堂屋边上那两辆精巧的小车，眼里闪着期待的光：“这是专门给念芷准备的！我见你平日抱着她学走路腰酸，带她上街也不便，就画了图请王伯他们做了这两样——这个叫学步车，念芷学走路的时候用；这个叫婴儿车，你带念芷上街的时候用，能躺能坐，还能推着走。”

含烟的目光瞬间被吸引过去，看着那光滑温润的木料、细密柔软的藤编，一时竟愣住了：“这……这是给念芷的？你特意让人做的？”

“可不是嘛！”李晚笑道，示意王永年上前。

王永年会意，连忙起身，走到婴儿车旁，小心翼翼地将靠背调节的铜销拨动，一边演示一边解释：“李家嫂子你看，这靠背能调角度，小娃娃躺着舒服。您摸摸这垫子，软和着呢。这车推起来稳当，轮子都包了软皮，没声响，不颠簸。”

他说着轻轻推动车子，果然平稳顺滑。小念芷被李晚抱着，乌溜溜的眼睛好奇地跟着车子转，小手朝那边伸了伸。

含烟看着那光滑温润的木料、细密柔软的藤编坐垫、可调可卸的巧妙机关，，又看看李晚怀里懵懂的女儿，眼圈忽地红了。她上前一步，手指轻轻抚过婴儿车光滑的藤编边缘，声音有些哽咽：“晚儿……你……你怎么这般细心……我、我都不知道说什么好……”

她想起自己每日抱着越来越沉的女儿，胳膊酸得抬不起来；想起每每想带女儿出门透透气，却因抱着不便而作罢；想起女儿学走路时，自己弯着腰跟在后面，一天下来腰都直不起来……这些细微的辛苦，她自己都习惯了，没想到这个小姑子全都看在眼里，还悄悄费心做了这般精巧的东西。

“大嫂说这些做什么，念芷是我侄女呀。”

“来，让咱们念芷试试。”李晚笑着，小心翼翼地将小念芷放入已经调节好角度的婴儿车座椅里。座椅宽大，棉垫柔软，两侧还有微微的围挡。小念芷先是愣了一下，眨巴着大眼睛左右看看，随即被车架上悬挂的一个李晚临时系上的彩色小布球吸引了注意力，伸出小手去够，嘴里发出“啊啊”的愉快声音。

李晚轻轻推动车子，轮子包裹了软皮，滚动起来极其平稳顺滑，几乎没有声音。小念芷似乎觉得这微微晃动的感觉很有趣，咧开没长几颗牙的小嘴笑了起来，小手拍打着座椅边缘。

看着女儿坐在车里新奇又安稳的模样，含烟的眼泪终于忍不住落了下来，却是笑着的：“好，真好……念芷喜欢呢……晚儿，谢谢你，真的……”她握着李晚的手，用力捏了捏，千言万语都在这一握里了。

四岁的念安也挤过来，指着学步车：“姑姑，这个圈圈车是干什么的呀？”

李晚耐心解释：“这是给妹妹学走路用的保护车。不过，念安现在可以当它是个小滑车玩一下。”她示意王永年帮忙。

王永年会意，笑着将身形已不小的念安抱进布兜。对四岁的孩子来说，布兜显得有点局促了，他的腿长长地伸在外面。但这并不妨碍念安发现新玩法——他用脚有力地蹬地，学步车立刻轻快地向前滑去。“哇！它自己会跑！”念安惊喜地叫起来，觉得这“大玩具”新奇极了，咯咯直笑，又小心地蹬踏了几下

看着孩子们欢喜的模样，含烟和李晚相视而笑，心中充满了温情。沈母等人也围过来，看着车里的两个孩子，赞不绝口。

这鲜活的一幕，无疑是对这两辆小车最好的肯定。王老头父子站在一旁，看着自己精心制作的物件被真实的小生命使用、接纳，并带来了如此直接的快乐与便利，那种成就感，远比任何夸赞都更让他们激动和满足。王永年黝黑的脸上泛着红光，王老头捻着胡须的手都有些微微发颤。

众人又逗弄了一会儿孩子，才重新回到堂屋坐下。含烟爱不释手地轻轻摇动着婴儿车，念安则被沈婷带到一边，和巧儿他们一起，小心翼翼地轮流推那辆学步车。

喝过茶，寒暄几句路上的情形后，话题自然回到了正事上。

李晚放下茶盏，神色认真起来：“王伯，永年哥，这车做很好，我很喜欢，孩子们试用也很好。那我们先前商量的事，也该落定了。我的意思还是那样，图纸算我的份子，生产、用料、工钱、售卖，一应都由您二位主理，我只在出货前看看最终品相。所得净利，我取两成，其余归王家。您二位看，这样可妥当？”

王老头与儿子交换了一个眼神，放下茶杯，坐直了身体。他脸上的笑容收了些，取而代之的是一种生意人般的郑重：“晚丫头，给你两成利是当初就说好的，我们没意见。我们心里清楚，你的图是根本，没有这图，我们手艺再好也做不出。不过，虽说我们主理售卖，但这第一批做多少、定什么价、怎么卖，我想咱们还是得细细商量，务必稳妥，不能砸了这东西和咱们两家的名声。”

他顿了顿，眼中闪着精明的光：“我和永年路上也商量了。这东西一旦露面，仿制只怕难免。所以咱们一开始，就不能只图快。就像你之前提醒的，得把‘好’字做足了。我们打算，头一批，就做这榉木藤编的精品婴儿车十辆，竹木寻常的学步车也十辆。料子都用足，工一点不省。价格嘛，精品车不妨定得高些，瞄准城里那些讲究的富户；寻常学步车价格亲民些，让普通人家也买得起、用得上。你看如何？”

李晚听得连连点头，王老头果然思虑周全。“王伯考虑得是。第一次卖，这个数量很稳妥。定价区分档次，也是正理。至于售卖渠道，正好明日我打算给雪儿送车过去，也问问雪儿的意见；还有柳夫人、赵夫人她们那里……她们交际广，或许能引荐些合适的铺子寄卖，或是她们自家亲戚朋友就有需要。另外，咱们得给这两样车起个名号，打上标记，让人一看就知道出处。”

“标记的事，我也想好了。”王永年忍不住插话，有些兴奋，“我爹说，可以烙上‘野猪村王记精工’，再刻一小行‘榆林巷监制’。您看行吗？”这提议，既标明了产地和主要制作者，又将李晚的监制身份点了出来，且未直接署名，更显含蓄与合伙意味。

李晚略一思索，便笑了：“‘王记精工’名副其实。‘榆林巷监制’也好。”她认可了这个方案。

事情谈得顺利，双方皆大欢喜。又商议了些细节，如首批款项如何支付、交货周期等，气氛融洽。

眼看日近中午，沈母和含烟极力挽留王家父子用饭。两人推辞不过，又见沈家人诚意满满，便恭敬不如从命。饭桌上，虽无山珍海味，但家常菜肴可口，气氛热闹。小念芷被放在婴儿车里，就在含烟手边，不时咿呀两声，引得众人开怀。

就在饭毕，王家父子正要告辞时，院门外传来些许动静。原是左邻右舍，早有那眼尖的或耳闻的，知道李家来了匠人，送来了新奇好看的“娃娃车”，按捺不住好奇，在门口探头探脑，互相低声议论着。

一位与沈母相熟、正巧抱着小孙儿在巷子里散步的刘奶奶，索性走上前来，笑着打招呼：“沈家嫂子，家里来客了？我听着热闹，这是……”

沈母为人爽利，见是熟人，便笑着招手：“刘奶奶来得巧，快进来看看！这是我家晚儿请人做的娃娃车，刚送来，新奇着呢！”

刘奶奶抱着孙儿进来，一眼看见放在堂屋边上的婴儿车和学步车，又看见含烟身边车里乖巧的念芷，眼睛顿时亮了：“哎哟！这……这是车？给娃娃坐的？可真俊哪！这小娃娃坐着，可真安稳！”

王永年见状，又上前将功能简要演示了一遍。刘奶奶看得啧啧称奇，尤其是看到念芷坐在里面不哭不闹，睁着大眼睛好奇张望的样子，更是心动：“这车……卖不卖？得多少银钱？给我这小孙子也弄一辆可好？”

这无意间的询问，却成了第一笔潜在的“订单”。李晚与王老头相视一笑，王老头客气地答道：“老人家，这是头一批样品，价格还未最终定下。若是您真有兴趣，等我们定了价，第一批货出来，一定先告知您。”

刘奶奶连连点头，抱着孙子又围着车子看了好一会儿，才恋恋不舍地走了。她这一开头，门口张望的邻里更添了几分兴趣，榆林巷李家有了新奇娃娃车的消息，怕是很快就要传开了。

送走了千恩万谢、约定好后续联系的王家父子，又安排石静将大嫂含烟，侄儿念安、侄女念芷和那两辆送给念芷的婴儿车和学步车送回家后，李晚一家人回到院中，看着剩余那两辆静静立着、却仿佛蕴含着无限可能的小车，心中都充满了某种新鲜的期待。