第484章 什么买断分利的话，不必再提（2/2）

她看向王家父子，神色诚恳：“再者说，这‘学步车’和‘婴儿车’讲究扎实耐用，是关乎孩子安稳的日用大件，若放在我们‘匠心阁’卖，也不合适，你们也知道，我们铺子主要做些精巧玩物摆设，并非此道本行。”

说着，她将图纸往王永年方向轻轻一推，语气真挚：“这图纸你们既觉得有用，便只管拿去用。这些年我们家在村里，没少得你们照应，工料钱款从来公道，急用时更是二话不说帮衬——这些情分，我心里一直记着。”

见王永年欲言又止，她微微摇头，温声继续：“至于什么买断分利的话，不必再提。我只有一条要求——”

她的目光落在学步车那圈围栏的细节上，语气温和却坚定：“用料须得扎实，边角务必圆润，万万不能伤了孩子。若为了多赚几分利，用了次料或省了工序，那这东西不做也罢。”

她抬眼，笑容里带着信任与默契：“交给真正懂行又用心的人来做，我才放心。将来若真做成了，村里婶娘们用着好，便是最好的回馈。”

王老头听着李晚恳切推让、提及往日情分的话，布满皱纹的脸上，那沉肃的神色微微松动。他放下图纸，并未立刻去看那图纸上的细节，而是先看向了李晚，目光里带着长辈特有的温和与不容错辩的认真。

“晚丫头，”他声音不高，却自有一股压住场子的稳重，“你念着旧情，是厚道。我们王家记这份情。”他顿了顿，视线扫过儿子王永年那仍显激动的脸，又落回李晚身上，“可情分是情分，生意是生意，规矩立得明，路才能走得长。”

他用手指关节敲了敲桌上的图纸，发出笃笃的轻响：“这几张纸，在你看来是随手画的帮忙，在我老头子眼里，却是能传家的巧思，是能养活人的门道。白拿？不行。”

见李晚似要开口，他抬手轻轻止住，眼神更深了些：“晚丫头，听王伯一句。这世上，情分要想长久，账目就得分明。我们今天若真白白占了你这么大个便宜，往后见了你，腰杆怎么挺得直？这图纸用起来，手怎么稳得住？”

他的目光在李晚和王永年之间扫过，已然有了决断：“这样，永年说的分红法子就很好。晚丫头，你这图纸算‘干股’，以后但凡按这图样做出一辆车，无论学步车还是婴儿车，卖出价的两成利，都是你的。立字为据，按月结算。”这话说得不容置疑，显然已是一锤定音。

“好了，这事就这么定。”王老头一锤定音，目光便像被黏住了似的，锁回了图纸上。他粗糙的指肚，精准地摩挲着婴儿车图样上那个可调节的关节处，眉头慢慢拧起个疙瘩，整个人的气息都沉静下来，那是他端详复杂榫卯时才有的神态。

“晚丫头，永年，”他开了口，声音不高，像在自言自语地琢磨，“东西是好东西，可咱手里出去的家什，得分个‘里外’。”

他收回目光，重新落在图纸上，声音沉了几分：“咱要是也备上点好料——比如性子韧、木纹细的榉木，车架子打得敦实些，竹篾子换成打磨得光溜溜的细藤，坐垫用细棉布填软和了。轮子嘛，”他在这里停顿了一下，手指在轮子位置画了个圈，“寻常用的，轮边多上两道熟桐油，顶多再裹层厚麻布，用鱼胶粘牢，也就够耐磨了。可要是给讲究人家做，咱们可以在木轮外缘车出浅槽，密密地嵌上一圈浸过桐油的硬木片或者老藤条——这样走起来又稳当又安静，还显手艺。”

他说完，看了看李晚和王永年：“不怕料费工，就怕人比人。有人图个实惠，就有人讲个体面。咱们手里能拿出不同档次的活儿，心里才不慌，路也才宽。”

李晚听得认真，不由点了点头。这分层次的道理她隐约想过，却远不如王老头从实实在在的“打妆匣”经历里悟出的这般具体、透彻。

“再就是这些活动的‘关窍’。”王老头的手指移到图纸上调节椅背和车轮的那几个活榫头，眼神里透出老匠人特有的审慎，“你这法子巧，省事。可带孩子的东西，最怕就是个‘万一’。光靠木榫咬合，天天掰来掰去，日子久了，木头磨秃了棱角，难免松旷。我琢磨着，能不能在这儿，”他用指甲在关键位置重重划了一道印子，“给它加个‘保险’？比如嵌个黄铜的暗扣，平常收在木槽里，看不出来，等需要死死固定的时候，把它一按，‘嗒’一声就卡死了，任怎么晃都牢靠。这黄铜扣子不光管用，亮晶晶的，懂行的一看，就知道咱这东西做得‘有心思’。”

他又指了指推手：“这推把的高度，或许也能活络点。做成两截，里头多钻几个眼，用硬木楔子或者铜插销来固定高低。这样，个子高的爹、个子矮的娘，或者腰不大好的爷爷奶奶来推，都能调到最合手的架势。东西让人使着不费劲，人家才念你的好。”

他说着，眼神越来越亮，但那光亮是沉静的，像深潭里映出的火把。那不是买卖人的狂热，而是一种见到上好料子与巧妙设计后，老手艺人体内那股被点燃的本能。他脑子里已然开始盘算——“这里用黄铜暗扣是不是更牢靠”、“那里推把做成两截是不是更省力”——每一个念头都具体而扎实。此刻，他考虑的早已不是“做不做”，而是“怎么把它做得挑不出一点毛病”。

王老头全然沉浸在这份对工艺的琢磨里，思路越说越开，越说越细。李晚在一旁听得认真，目光随着他的指点在图纸上游走，频频点头。她心下着实佩服，这老匠人的眼光毒辣，经验老到，每一处改动都并非凭空想象，而是直指要害，让这精巧的图样，真正有了落地生根、经久耐用的筋骨。

待王老头暂告一段落，李晚才适时开口，声音平和却带着一种令人凝神的力度：“王伯，永年哥，你们想的周全，尤其是王伯说的‘分档次’和‘做工口碑’，是长远立足的根本。只是……我另有一点浅见，说出来咱们一同参详参详。”

她指尖轻点图纸，目光扫过父子二人：“这东西不比鲁班锁、七巧板。结构虽巧，毕竟看得见、摸得着。一旦面世，被有心人看了去，琢磨一段时日，仿制出来并非难事。咱们这十里八乡，乃至镇上县里，手巧的木匠师傅可不少。”

王永年脸上的兴奋瞬间凝住，眉头蹙起：“这……弟妹说的是！那怎么办？咱们难道还捂着不卖？”王老头也捋着胡子，神色凝重起来，显然也意识到了这个问题。

李晚微微摇头：“卖自然是要卖的，好东西就该让更多人用上。关键是，怎么卖，才能让咱们的心血不白费，让‘王家木作’的招牌最亮。”她将王老头之前的想法与眼前的难题结合了起来：“正如王伯方才所说，咱们一开始，就不能只做一种。普通竹木版要走实惠亲民的路子，让乡邻们都用得起。但同时，必须下大力气，精工细作一批用料顶级、细节无可挑剔、甚至带着独门巧思的精品版、礼品版。”

她看着王老头，目光清亮：“别人能很快仿出个大概样子，但王伯你想的铜插销、可调推把、浸油藤条包轮，还有那些只有好料好工才显出的沉稳手感和纹理质感，他们一时半会儿学不精，成本也未必舍得跟。等他们仿出普通版时，咱们已经用招牌版抓住了最在意品质、也最舍得花钱的那批客人，把‘最好’的名声牢牢立住了。届时，哪怕普通版因为仿品多了价格下来些，咱们靠走量和乡亲们的口碑也不怕，而招牌版和咱们不断琢磨出的新花样，才是咱们长久立足、让人仿不完的根本。”

王永年听得屏住呼吸，王老头眼中则是精光连闪，缓缓点头：“晚丫头，你这话……点醒我了。是啊，独门手艺的窗户纸，捅破了就不值钱了。咱们不能光埋头做，还得抬头看路，想在前头。兵贵精不贵多，一开始就把‘王家木作’四个字做扎实了，做金贵了，比盲目抢快、贪多更重要。”他顿了顿，思路更加清晰，“咱们可以先接预定，特别是招牌版的预定。这样既能知道该备多少料，使多少工，心里有底，不压货，也能让客人知道，好东西是值得等的。”

“对，就是这个意思！”李晚赞同道，“所以这头两辆样品，更是重中之重。它们不仅是礼物，也是咱们验证想法、打磨工艺的‘尺子’和‘门面’。怎么做，做到什么程度，往后大批量做时如何保证件件都是这个水准，都得从这里摸索出来，定下规矩。”

王老头重重颔首，脸上露出混合着豪迈与沉毅的笑容，那是一种被激发了全部斗志的匠人神采：“晚丫头，你放心！这活儿，我们爷俩接了！不止是接这两辆车的活儿，更是接了你这份长远的心思和信任。我这就去寻摸合适的料，再细细琢磨这些图和咱们今日商量的这些道道。给你侄女和柳小姐家的，我按最好的心思做，当传世之作来做！至于往后怎么定价、怎么应付可能跟风的，咱们一步一步，稳扎稳打!”

王永年也摩拳擦掌，激动又充满责任感的道：“弟妹，你们放心！我和我爹一定把这事办漂亮！这不仅是赚钱的营生，更是咱王家手艺扬名立万的机会！”

棚外，风依旧带着刨花的清冽香气。棚内，透过窗棂的斜阳，清澈明亮地笼罩着图纸和几张神情专注而充满希望的面孔。一场源于小小礼物、却蕴含着创新、匠心、商业智慧与深厚信任的合作，在这充满生机与木香的工棚里，真正扎下了坚实而深远的根基。未来的路或许有仿制的风浪，有竞争的暗礁，但有了今日这般未雨绸缪的共同谋划，他们已不再是各自航行的小船，而是成为了能够共担风雨、共享晴空的同盟。