第112章 资金链断（2/2）

阿孜古丽和艾合买提都愕然抬头。

“从一开始，我们就错了。”

古再丽努尔站起来，走到那堆礼盒前，拿起一个，摩挲着上面精美的刺绣和木雕。

“我们总想着要做有分量、够档次的东西，要把所有的文化都装进去，要让人一看就觉得‘哇，新疆文化博大精深’。

但我们忘了，大多数人首先接触一件东西，不是因为它的博大精深，而是因为它有趣、好看、买得起、用得上。”

“礼盒模式太重了。

成本重，价格重，连带着我们的步子也重得迈不开。

我们没那个资本去教育市场，去让消费者为我们的包装买单。

尤其是现在，我们连自己都快活不下去了。”

“那……怎么办？”热依娜问。

古再丽努尔深吸一口气：“做减法，放弃礼盒。不做大而全，做小而美。”

她快步走到白板前，拿起笔：“目标客户，首先是年轻人，是那些喜欢新鲜事物、愿意为设计和故事买单、但消费能力有限的普通人。

产品，要轻！要便宜！要实用！”

艾合买提皱起眉，“这……这跟我们以前做的，完全不是一回事了。

会不会太……太没深度了？”

“深度不是在价格和体积上体现的。”

古再丽努尔摇头，“一个钥匙扣，如果我们能讲清楚上面图腾的故事，一个手机壳。

如果我们能让人看到艾德莱斯色彩背后的工艺和美学，它的深度就有了。

我们要做的，是把文化的重，用最轻的方式，送到普通人手里。”

她看向阿孜古丽：“设计立刻转向。

就用我们之前积累的元素库，做极简化和时尚化处理。

目标：一周内，拿出至少十款轻量化单品的打样！”

“那……生产呢？还有跟老乡的合作？”热依娜问到了关键。

古再丽努尔沉吟片刻：“生产找本地小型加工厂，这种小物件他们熟，起订量低，反应快。至于老乡……”

她想起阿依夏姆奶奶的担忧和那些拒绝的面孔。

“合作模式必须改。不能再画大饼谈分成了。”

她斩钉截铁，“我们就用最笨、最直接的办法：保底收购。”

“我们选定几样适合分散加工的手工部件，比如某种特定的绣片、编织绳结。跟合作社或手艺家庭签简单协议：我们提供样子和部分材料，预付30%定金。

他们按要求做好，我们验收合格后，按事先谈好的单价全部现金回收。银货两讫，简单清楚。”

艾合买提眼睛一亮：“这样他们几乎没有风险！定金先拿到手，东西做出来我们一定收，现钱结算！”

“对。”

古再丽努尔点头，“对我们来说，资金压力也小了。不用一次性包销所有产品，可以小批量、多批次地下单，根据销售情况灵活调整。

哪怕初期我们少赚点，甚至不赚，也要把这条信任链重新建立起来！”

“可销售呢？这么便宜的东西，利润薄，怎么卖？”

热依娜还是有些担心。