助农直播培训（1/2）

小念教山区农户直播带货，农户亲自出镜讲种植故事，单场销量破10万。

小念是坐着进山的最后一班大巴车到清溪村的，车窗外的青山连绵起伏，盘山公路像条银灰色的带子缠在山腰上，越往山里走，手机信号就越弱，最后干脆变成了一格都没有的“无服务”。她怀里抱着的帆布包里，装着一台二手单反相机、一个三脚架，还有几沓打印好的直播带货教程，这些东西，是她从城里辞职时，特意留下来的家当。清溪村是县里对口帮扶的贫困村，村子藏在大山深处，四面环山，唯一的出路就是那条盘山公路，村里的农户们世代种着高山蔬菜和野山菌，东西是真的好，清甜爽口，带着大山里的原生态气息，可就是运不出去，也卖不上价，往年都是等着山外的贩子进村收，贩子们压价压得狠，农户们忙活一年，也赚不了几个钱。小念来之前，村里的第一书记老周给她打过电话，语气里满是期待：“小念同志，你是咱村第一个来教直播的大学生，农户们都实诚，就是有点拍镜头，你多担待点。”

车到村口的时候，天已经擦黑了，老周带着几个村干部在村口的老槐树下等她，旁边还站着几个农户，手里拎着自家种的红薯和玉米，见了小念，都有些拘谨地搓着手。小念笑着跟他们打招呼，把带来的糖果分给旁边看热闹的孩子，气氛这才活络了些。当晚，小念就住在了老周安排的村部宿舍里，宿舍是间老旧的瓦房，墙上还留着上世纪的标语，夜里能听见窗外的虫鸣和山风穿过树林的呼啸声。她躺在床上，翻来覆去睡不着，脑子里全是老周白天说的话：“村里的蔬菜和山菌都是绿色无公害的，就是没人知道，你要是能帮着卖出去，农户们的日子就能好过不少。”

第二天一早，小念就跟着老周挨家挨户地走访。她发现，清溪村的农户们，个个都有说不完的种植故事。李大爷家的高山白菜，是用山泉水浇的，凌晨三四点就要起床去挑水，一趟趟往菜地里跑，挑着两个水桶走在田埂上，脚步稳得像钉在地上一样；王大妈家的野山菌，是去深山里采的，采菌子有讲究，要赶在雨后的清晨，带着竹篮进山，认得出哪些是能吃的，哪些是有毒的，还要防着山里的蛇虫；还有年轻的小夫妻张强和刘娟，他们承包了村里的一片荒地，种上了圣女果，为了让圣女果长得甜，夫妻俩天天守在地里，给每一株苗都松土、施肥，夜里还要搭着棚子守夜，防着野猪来糟蹋。

小念听得心里发酸，也越发觉得，直播带货不能走寻常路。城里的直播间里，全是光鲜亮丽的主播，说着千篇一律的推销话术，可清溪村的优势，就是“真实”，农户们亲自出镜，讲自己的种植故事，比任何华丽的辞藻都管用。她把这个想法跟老周说了，老周连连点头：“这个主意好！咱农户们的故事，都是实打实的，不怕没人信。”

可真要落实起来，却没那么容易。首先是设备问题，村里没几户人家有智能手机，就算有，也都是老旧的款式，像素差，信号也不好。小念把自己带来的二手单反和三脚架贡献了出来，又跑去镇上的营业厅，自掏腰包给村里拉了一条宽带，虽然网速不算快，但至少能保证直播不卡顿。然后是农户们的心理关，他们一辈子跟土地打交道，哪里见过镜头？一听说要对着镜头说话，都吓得直摆手，李大爷搓着粗糙的手，连连摇头：“姑娘，我一把年纪了，嘴笨得很，哪会说啥？还是算了吧。”王大妈也红着脸说：“我长得不好看，上镜头多丢人啊。”

小念没有勉强他们，而是先在村里的晒谷场上搭起了临时直播间，自己先播了一场。她对着镜头，拿着李大爷家的高山白菜，跟网友们讲李大爷凌晨挑水浇菜的故事，讲白菜的种植过程，没有夸张的宣传，只有朴实的讲述。没想到，这场直播竟然吸引了不少人观看，有人在评论区问：“这白菜真的是山泉水浇的吗？”小念立刻把镜头转向不远处的山泉，又把李大爷请到镜头前，让李大爷亲口说。李大爷一开始紧张得话都说不利索，可一说起浇菜的事，眼睛就亮了，话也多了起来：“可不是嘛，咱这山里的泉水，甜得很，浇出来的白菜，吃着脆生生的，没有一点涩味。”

那场直播，卖出去了二十多斤白菜，虽然不多，却给了农户们极大的鼓舞。李大爷拿着卖白菜赚的五十多块钱，手都在抖，他拉着小念的手说：“姑娘，我信你了！这直播，真能卖出东西！”

有了李大爷的带头，其他农户也都鼓起了勇气。小念开始给他们做培训，教他们怎么面对镜头，怎么说话，怎么介绍自己的农产品。她告诉他们，不用背稿子，就说自己心里的话，种了多久的地，怎么种的，付出了多少辛苦，就怎么说。她还教他们一些直播的小技巧，比如展示农产品的时候，要把最真实的一面露出来，掰一颗白菜，让网友们看看里面的菜心有多嫩；采一把山菌，让网友们闻闻菌子的香味。

为了让直播间更有特色，小念还带着农户们把直播间搬到了田埂上、山林里。李大爷的直播间，就搭在他的白菜地里，身后是绿油油的白菜，他手里拿着锄头，一边给白菜松土，一边跟网友们聊天；王大妈的直播间，设在深山的菌子林里，她背着竹篮，采着菌子，跟网友们讲采菌子的技巧；张强和刘娟的直播间，搭在他们的圣女果大棚里，夫妻俩带着网友们看圣女果的生长过程，还现场摘一颗圣女果，咬一口，汁水四溢，引得网友们在评论区里直呼“看着就甜”。

直播的前几天，销量不算高，一天也就卖个几百块钱，可小念和农户们都没有放弃。他们每天准时开播，认真地跟网友们互动，回答网友们的问题。渐渐的，越来越多的网友被他们的真诚打动了，有人说：“看大爷大妈们直播，就像看自己的爷爷奶奶，买他们的东西，放心。”还有人说：“这才是真正的原生态农产品，比城里超市卖的好多了。”

转机出现在一场暴雨过后。那天，山里下了一场大暴雨，李大爷的白菜地被淹了一小半，他心疼得直掉眼泪，直播的时候，忍不住对着镜头哭了：“这白菜，是我一颗一颗浇出来的，眼看就要熟了，却被淹了……”网友们看到这一幕，都被打动了，纷纷在评论区安慰李大爷，还有人直接下单：“大爷，我买十斤白菜！”“我买二十斤！”“我要把大爷的白菜都买下来！”

那场直播，李大爷的白菜卖出去了一千多斤，创下了开播以来的最高纪录。消息传开，整个清溪村都沸腾了，农户们都跑到李大爷家的菜地里，帮着他收菜、打包、发货。小念也忙得脚不沾地，她帮着农户们联系快递，打包发货，还教他们怎么包装，才能让农产品在运输过程中不损坏。

从那以后，清溪村的直播间就火了。网友们口口相传，都说山里有个清溪村，村里的农户们直播卖自己种的农产品，真实又靠谱。越来越多的人涌进直播间，订单像雪片一样飞来。小念忙得连饭都顾不上吃，她帮着农户们统计订单，联系快递，还根据网友们的建议，推出了农产品组合套餐，把高山蔬菜、野山菌、圣女果搭配在一起卖，更受网友们的欢迎。

单场销量破10万的那天，是个晴天，阳光洒满了清溪村的每一个角落。那天，小念组织村里的所有农户，搞了一场“清溪村原生态农产品专场直播”。直播间设在村里的晒谷场上，背景是金灿灿的稻谷，农户们都穿上了自己最好的衣服，脸上带着淳朴的笑容。李大爷站在最中间，手里拿着一颗大白菜，对着镜头大声说：“各位网友，咱清溪村的白菜，是山泉水浇的，不打农药，不施化肥，吃着放心！”王大妈也举起一篮野山菌，笑着说：“这菌子是刚从深山里采的，新鲜得很，煲汤特别鲜！”张强和刘娟则捧着圣女果，给网友们展示：“大家看，这圣女果，皮薄肉厚，汁水多，甜得很！”

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